新型農(nóng)資商：小市場(chǎng) 大影響

天下大勢(shì)，分久必合，事物的發(fā)展分分合合擁有一定的必然性，是事物發(fā)展的規(guī)律和必然注定。

    1月6號(hào)，地處鄂東北的老區(qū)麻城市田鑫農(nóng)資開業(yè)慶典，這是繼湖北聯(lián)豐農(nóng)資成立后麻城又成立的一家農(nóng)資銷售航母，田鑫農(nóng)資的開業(yè)，意味著地處偏僻鄂東北麻城農(nóng)資市場(chǎng)整合的開始。湖北聯(lián)豐農(nóng)資和田鑫農(nóng)資都是幾個(gè)有思想的經(jīng)銷商為了避免單打獨(dú)斗，整合在一起的農(nóng)資聯(lián)合體。

    農(nóng)資聯(lián)合體的出現(xiàn)，在鄂北縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)不是一件新鮮事，紅安縣兩年時(shí)間內(nèi)也相繼成立了兩個(gè)農(nóng)資聯(lián)合體，同樣是由幾個(gè)有思想的經(jīng)銷商組成，運(yùn)作了兩年情況還不錯(cuò)，筆者在和湖北聯(lián)豐農(nóng)資王英俊總經(jīng)理交談中得知，他成功運(yùn)作聯(lián)豐農(nóng)資，也考察和籌備了好幾年，因?yàn)樗麄儙讉�(gè)股東都是在麻城做得數(shù)一數(shù)二的，有的是種子大王，有的是肥料大王，有的是農(nóng)藥大王，能把這樣的幾個(gè)巨人 整合在一起，靠的是大家都有一個(gè)共同的愿景，大家一定要從最初的賣藥賺錢向整合各方資源共同做事業(yè)來一個(gè)華美的轉(zhuǎn)身，合伙運(yùn)作公司靠的就是胸懷，靠的就是愿景，雖然公司在運(yùn)作前期股東之間有些分歧，但蛹化蝶是需要勇氣和決心的，陣痛在所難免，現(xiàn)在聯(lián)豐公司已經(jīng)平穩(wěn)渡過了陣痛期，向著公司化運(yùn)作穩(wěn)步前行。

     針對(duì)鄂北市場(chǎng)這一現(xiàn)象，有些縣市的經(jīng)銷商不屑一顧，認(rèn)為他們走不多遠(yuǎn)，但聯(lián)豐農(nóng)資周汝良經(jīng)理一笑置之：走自己的路，讓別人說去吧！周總透露他的想法：要跳出農(nóng)資市場(chǎng)看農(nóng)資，他們可以說都是事業(yè)有成的人，如何利用好各自的資源，進(jìn)行優(yōu)化整合，讓1+1》10，每個(gè)人都要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，公司正常運(yùn)作一年后，也許會(huì)引進(jìn)風(fēng)投資金，進(jìn)軍餐飲或其它行業(yè)，讓1+1成為幾何裂變，那樣才潛力無窮。

筆者現(xiàn)在就這些公司談一些自己的看法：

1.豐收之喜 源于服務(wù)之美

公司要在風(fēng)雨中前行，必須要有披荊斬棘的精神，如今產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷同質(zhì)化，唯有做服務(wù)做品牌才是唯一出路，但服務(wù)是要腳踏實(shí)地的做出來，做給零售商看，做給農(nóng)民看，讓農(nóng)民買藥時(shí)第一個(gè)想到的是聯(lián)豐農(nóng)痁，零售商需進(jìn)貨時(shí)第一時(shí)間想到的是聯(lián)豐農(nóng)資的產(chǎn)品

2.長(zhǎng)袖善舞 爭(zhēng)取政府資源

   2010年9月19日，國家《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》的發(fā)布，意味著上游廠家資源整合的開始，到2015年全國的農(nóng)藥廠家會(huì)減少30%，如今下游環(huán)境也在悄悄發(fā)生變化 ，海南自11月1日起，實(shí)施農(nóng)藥批發(fā)專營特許制度及農(nóng)藥零售經(jīng)營許可制度。這一制度的執(zhí)行，為其它省市場(chǎng)的農(nóng)藥市場(chǎng)敲了警鐘，國家為了進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，未來農(nóng)資市場(chǎng)肯定要和醫(yī)藥市場(chǎng)一樣，在鄉(xiāng)村開店準(zhǔn)入制度肯定要提高，不是隨便什么人都可以開店賣農(nóng)資的，所以這些整合后的新型公司可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，積極尋求政府資源，申請(qǐng)萬村千鄉(xiāng)工程，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)點(diǎn)掛牌，那些不肯掛牌的農(nóng)資痁隨著農(nóng)資準(zhǔn)入制度的提高，肯定會(huì)淘汰出局，所以有眼光的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)店會(huì)爭(zhēng)相加入聯(lián)盟體系（萬村千鄉(xiāng)工程），一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的街道可以同時(shí)加入幾家（以湖北聯(lián)豐**分理處加以區(qū)分）。

3.投身公益事業(yè)，打造良好口碑

公司在做事業(yè)的同時(shí)，要積極參入社會(huì)公益事業(yè)，公司賺錢后要回報(bào)社會(huì)，對(duì)社會(huì)上一些弱勢(shì)群體，進(jìn)行扶助，對(duì)農(nóng)村的貧困戶進(jìn)行免費(fèi)送良種，送好藥，好肥，然后利用相關(guān)電視廣播等資源進(jìn)行報(bào)道，農(nóng)民買藥時(shí)自然會(huì)想到買藥還是要去湖北聯(lián)豐**店，金杯銀杯不如老百姓的口碑，這些無形的宣傳對(duì)公司的整體形象大有好處。

4.提高媒體曝光率，爭(zhēng)取廠家資源

“酒香不忙巷子深”已經(jīng)成為 過 去時(shí)，如今是弱肉強(qiáng)食時(shí) 代，如何讓強(qiáng)者更強(qiáng)是我們要反思的問題，適度在農(nóng)資相關(guān)媒體上進(jìn)行報(bào)道，提高媒體曝光率，讓更多的優(yōu)勢(shì)廠家積極尋找到你，這樣才會(huì)長(zhǎng)久立于不敗之地。

5.積極進(jìn)攻，能征善戰(zhàn)

   希特勒信奉那句至理名言“進(jìn)攻是最好的防御”用在這些公司身上也未嘗不可，聯(lián)豐公司本身是一個(gè)巨無霸的農(nóng)資航母，但船小好調(diào)頭，肯定會(huì)經(jīng)常被 一些小的經(jīng)銷商慢慢蠶食地盤，此時(shí)唯有打造強(qiáng)勢(shì)的狼性營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)起進(jìn)攻，營銷差異化，服務(wù)差異化，不斷進(jìn)攻，鞏固自己的地盤的同時(shí)還需開拓一些薄弱市場(chǎng)。

6．多錢善賈，多元發(fā)展

公司運(yùn)作進(jìn)入正常，市場(chǎng)鞏固后，在名利雙收的同時(shí)，肯定會(huì)吸引一些風(fēng)投資金的關(guān)注，到時(shí)可以積極引進(jìn)外資，多元發(fā)展。因?yàn)橐粋�(gè)縣級(jí)市場(chǎng)容量畢竟有限，一個(gè)公司也不需要幾個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商窩在一起，合適的人做合適的事，人盡其材。

     希望這些受人非議的新型公司一路走穩(wěn)，不斷修正航向，成為真正的農(nóng)資航母，做成百年老店！服務(wù)三農(nóng)，回報(bào)社會(huì)！