未來農(nóng)資零售的六大預(yù)判�。ㄔ瓌�(chuàng) 經(jīng)典）

最近又飄了，不斷外出開會，用我自己的話說，就是“舞臺站多了，就站不好柜臺了”，自己因為這個多少有些不情愿，舞臺為虛柜臺為實(shí)，內(nèi)心就是這么認(rèn)為的！這是骨子里的基本認(rèn)識，無法改變！

干農(nóng)資零售也有十三個年頭了，始終沒改的就是，堅持干基本的事，從一袋藥一袋肥一位種植戶一個村莊一個作物一個直營店開始，從未間斷，也未改變，其他收獲很少，最大的財富是積累了一些人和一些方法，從內(nèi)心支持認(rèn)可厚天的人和可以繼續(xù)堅持干下去并可以自我復(fù)制的方法，而且還在不斷進(jìn)化，這讓人想想，都開心！

因為愛分享點(diǎn)自己的一點(diǎn)想法和干法，也就逐漸多一些朋友，交流也多，啟迪自己思考的更多，今天就聊聊對未來農(nóng)資零售的一點(diǎn)個人想法，權(quán)作對未來的一點(diǎn)自我探索和預(yù)判！

一、農(nóng)資零售大終端，此勢必成，農(nóng)村服務(wù)的綜合體是未來農(nóng)業(yè)服務(wù)的主要形式！

專業(yè)是事業(yè)利器，但綜合能力則是舞臺！有舞臺才能發(fā)揮更強(qiáng)大的威力，這個不是某個人可以改變的，一站式服務(wù)需求，才是未來種植戶的根本需求！所以整合各個環(huán)節(jié)，組織起來各種專業(yè)的人的能力，一起高效、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)、職業(yè)地服務(wù)種植戶以及他的土地作物甚至他的客戶的能力，未來才具有真正的競爭力和市場地位！

那現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營范圍和農(nóng)資人，用何種路徑來實(shí)現(xiàn)自己的農(nóng)資零售大終端的夢想呢？我認(rèn)為，壟斷區(qū)域市場才是適合方式！各位看官，不要不敢談壟斷，因為做不到壟斷你就無法生存了，這就是農(nóng)資的未來，可能很快，未來就來了！
那怎么才算局域壟斷呢？無他，只看市場占有率，不可少于27%，為什么這么講呢？也就是90%市場的30%的占有份額，左右偏差可以有，但不會過多！

三家大的劃分局域市場90%的市場份額，就這么簡單的算法！再多一個大的，日子也不會好過，因為那是的利潤率和成本絕非現(xiàn)在可比，所以必須有足夠的量來支撐！現(xiàn)在的你做到?jīng)]有？如果做到了，趕緊豐富能力和實(shí)力，趁早企業(yè)化經(jīng)營；如果沒有，那你就很危險，建議你抓緊向前狂奔吧！

二、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)必然進(jìn)入流通領(lǐng)域，但角色從霸道總裁到小媳婦，更為種植戶需求而生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品了！

現(xiàn)在的農(nóng)資生產(chǎn)廠家是自己定菜單自己擺宴席，而且還活的很滋潤，并且還經(jīng)常大會小會對農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資零售商“指點(diǎn)指點(diǎn)”。這是行業(yè)發(fā)展階段決定的，產(chǎn)品短缺時代就是產(chǎn)品為王，但未來是服務(wù)階段，是需求決定購買行為階段，產(chǎn)品只能被選擇，而且解決問題的工具更加多樣之后，產(chǎn)品組合才是最佳手段，因此上游生產(chǎn)企業(yè)的“短板”也就凸現(xiàn)出來，一樣或者幾樣強(qiáng)才是生產(chǎn)企業(yè)的唯一最經(jīng)濟(jì)可行的選擇，而能做好最優(yōu)產(chǎn)品組合的絕不是現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)，而是經(jīng)銷商，因此，必然渠道服務(wù)商掌握話語權(quán)！

但生產(chǎn)企業(yè)要想在各個區(qū)域都能參與的話，最佳方式也就是進(jìn)入流通領(lǐng)域，或者自建，或者入股，當(dāng)然筆者的最佳方案是相互持股！這樣做，就是你中有我我中有你，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通，分工協(xié)作，成本優(yōu)化，同時具備極強(qiáng)的排他性，結(jié)果也就是具備強(qiáng)大的市場競爭力和種植戶服務(wù)能力！

事情是不好做，但也要看誰來做，現(xiàn)有的絕大部分農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的能力與實(shí)力可能會“阻礙”大多數(shù)人對這個群體的判斷，要知道未來和現(xiàn)在的渠道經(jīng)營可能不是一群人來干，所以，我們只要看到可能性與可行性就可以了，畢竟時代發(fā)展太快了，快到來不及反應(yīng)！筆者預(yù)判，農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的而且具備農(nóng)資營銷經(jīng)歷的目前還在為渠道提供服務(wù)的這群年輕人，機(jī)會最大！我想您已經(jīng)看出來了，我說的是農(nóng)資業(yè)務(wù)員們！

三、單一作物是絕好突破口，但全程解決方案必死，階段性的作物解決方案才是企業(yè)該關(guān)注的！

我們厚天在曾經(jīng)的某個時段也熱衷于作物全程解決方案的提供，綜合看，是不成功的。我也看到行業(yè)的很多優(yōu)秀從業(yè)者，在單一作物上干得風(fēng)生水起有不少，但放長時間，在作物全程解決方案提供過程中，與自然作斗爭的歷史上看，還沒有成功者！

我不是小瞧哪位，我是敬畏自然！全程解決方案是計劃思維的產(chǎn)物，出發(fā)點(diǎn)是人定勝天，是用原有的經(jīng)驗解決未來的問題，經(jīng)驗有益，但經(jīng)驗也害人��！所以，見招拆招、有效切割也更為科學(xué)，特別是風(fēng)險可控性，適合企業(yè)生存的原則！經(jīng)營需要膽量，但經(jīng)營不是賭博，偶發(fā)性的的致命動作，慎行慎用為上！

另外，作物在不同物候條件下生長絕不一樣，尊重作物才是對農(nóng)業(yè)最大的尊重，世界上沒有同樣的兩片樹葉，解決作物問題的方法也應(yīng)有所微調(diào)，所以階段性作物解決方案，更有可取之處！
因變而變，因事而改，更為科學(xué)！

四、農(nóng)資需要新方法新工具，但絕不需要網(wǎng)紅；農(nóng)資需要數(shù)據(jù)化，但絕不需要娛樂化！

看得出，我的觀點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)是好事，但絕不是現(xiàn)在這種泛娛樂化的網(wǎng)紅模式，暫時的永遠(yuǎn)是暫時的，長久的就不叫暫時了！網(wǎng)紅總有過氣之時，而且農(nóng)業(yè)是人類生存的基本條件，不可兒戲，即使很多人確實(shí)是很認(rèn)真的！信息會越來越對稱，信息傳播速度也會越來越快。

我們在四年前就已經(jīng)很認(rèn)真地準(zhǔn)備了，而且還召集了數(shù)十位同行一起來做這個準(zhǔn)備，從經(jīng)營數(shù)據(jù)化開始，從服務(wù)精準(zhǔn)化入手，讓經(jīng)營可分析，讓用戶參與經(jīng)營，而且遲遲未做“網(wǎng)紅”（其實(shí)也動過心思，畢竟當(dāng)初自己的優(yōu)勢也很明顯），經(jīng)營的本質(zhì)不能變，可控、良性、盈利、進(jìn)化的原則不可以更改！當(dāng)大家都熱衷娛樂的時候，練好基本功，也不失為良策！當(dāng)然，不要與互聯(lián)網(wǎng)絕緣，要積極參與嘗試，明星做久了，就沒有時間研究技術(shù)，鉆研經(jīng)營了，特別強(qiáng)調(diào)，我還是說大多數(shù)人！農(nóng)資行業(yè)需要強(qiáng)人、能人，但不需要“網(wǎng)紅”！

五、鉆研技術(shù)的企業(yè)一定有未來，而且會越來越強(qiáng)，因為她們試的錯多，她們的時間不可以復(fù)制！

真正的核心技術(shù)是學(xué)不來的，這話似乎有點(diǎn)經(jīng)不起推敲，我說的是別人學(xué)不來，或者人家不想教你，你只能效仿而已，形似而神散那種！營銷很容易復(fù)制，但技術(shù)很難復(fù)制，一切源于時間！

當(dāng)然，如果你也投入足夠的時間，也會成，但在推廣應(yīng)用技術(shù)為主的農(nóng)資領(lǐng)域，有多少時間可以用在技術(shù)研發(fā)上面呢？化合物篩選是大事業(yè)能干的事，因為有人有錢，其實(shí)應(yīng)用技術(shù)也一樣，農(nóng)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)大多都分散在數(shù)以億計的農(nóng)民手里，采集整理的成本極高，所以才是現(xiàn)在這樣子，年年有改進(jìn)，但改進(jìn)不明顯！而如我的老東家四川國光這樣鉆研十幾年調(diào)控技術(shù)的企業(yè)，未來必然會爆發(fā)，當(dāng)然，也需要機(jī)會點(diǎn)和推進(jìn)方式，如何最廣泛地利用好資源和人，才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！我想，大智慧者一定早就做儲備了，讓我們拭目以待吧！

六、農(nóng)資經(jīng)營者聯(lián)盟，必然會成為常態(tài)，也將成為行業(yè)的主導(dǎo)者！

五年前，談聯(lián)盟，談聯(lián)合、談眾籌，那是情懷和暢享！近一兩年，到處是聯(lián)盟！億農(nóng)云商平臺都在搞農(nóng)資眾籌了！這是好事，個體為輕，集體為重，認(rèn)識上來了，個人再能也不如很多人一起能，這對行業(yè)絕對是好事，聯(lián)盟類似自組織的行業(yè)協(xié)會，也必然會在未來的農(nóng)資領(lǐng)域發(fā)揮相應(yīng)的力量！我只希望，馭逸營全國聯(lián)盟，可以在未來有個席位，足矣！

不是我聰明，是我的朋友們很智慧；不是我膽大敢說，是我的同行們鼓勵激發(fā)我來講；不是我闊清了未來，而是未來已來而且我們已經(jīng)干了好久了！用言語感化別人，那是智者和圣人才能做的事，我是行動者，我是干的人，我是農(nóng)資路上的趕路者，我說我做的，我做我說的，我對農(nóng)資充滿希望，對自然充滿敬畏，也深知自我的渺小和弱不禁風(fēng)，所以我選擇多思考多干活多總結(jié)，不怕錯，錯了再改，改好了繼續(xù)來，干，就完了�。▉碓矗恨r(nóng)資經(jīng)銷商）