勁爆！魯西化工實際控制人變成中化集團！農資供應層整合加��！

這幾年肥料廠家的日子實在是不好過，去年肥料龍頭廠家金正大因為諾貝豐預付款事件，目前股價已經從7塊多跌倒了今日收盤價2.34元。今天又驚聞肥料的另一家龍頭廠家已經被中化集團實際控制，并且已經完成了工商變更。

魯西化工昨天發(fā)布的公告：


根據公告顯示，魯西集團于2020年6月15日辦理完畢工商變更登記，并取得了換發(fā)后的《營業(yè)執(zhí)照》，中化投資及其一致行動人合計持有魯西集團55.01%股權，中化投資取得魯西集團的控制權。公司實際控制人由聊城市國資委變更為國務院國有資產監(jiān)督管理委員會履行出資人職責的國有獨資公司中國中化集團有限公司。

據了解，2019 年 12 月 20 日，聊城市國資委與中化聊城就簽署了《股權劃轉協(xié)議》，約定聊城市國資委向中化聊城無償劃轉其所持魯西集團6.01%股權。魯西集團為魯西化工直接控股股東。本次劃轉完成后，中化投資及其一致行動人中化聊城、聊城市聚合股權投資有限公司將通過魯西集團間接控制魯西化工 33.60%的股份，并實現對魯西化工的控制。

目前我們查詢到的魯西集團有限公司工商登記信息：



大家可以看到，魯西集團有限公司的董事長已經變成了寧高寧，而寧董事長是中國化工集團與中化集團合并的核心人物，“兩化”合并后，寧高寧任董事長，他出現在魯西集團的工商登記里，讓中化集團控股魯西化工變成石錘。

目前我們查詢到的魯西化工集團股份有限公司工商登記信息：



渠道商該怎么應對？
從中化集團以430美元（折合3047.152億人民幣）收購先正達開始，到兩化的合并，誕生出世界級的農資巨無霸企業(yè)，而國內的其他肥料、農藥廠家的整合也在暗流涌動，說明整個農資供應層正在處于劇烈的變化時期，以后誰被誰并購的事情肯定會經常發(fā)生。那么，一旦你合作的廠家被別人并購，你該如何應對呢？本人覺得一定要注意3個方面的問題，如您覺得說的不對，請在留言處補充。

1：人員變動
一般并購的都是比較大的廠家，合并之后就會產生產品和人員上的沖突。

話說一朝天子一朝臣，也不是開玩笑的，作為我們農資渠道商，在看神仙打架的同時，要密切的主意不要商到了自己，跟以前合作的廠家，賬目該理順的要理順，該報銷的盡快報銷，該企業(yè)承擔的促銷政策要及時處理，以免后期人員變動給你帶來沒必要的損失。

2：產品資源變動
人員的變動，很可能會帶來產品資源的變動，合并的兩家企業(yè)涉獵的領域可能會高度重疊，以后是到底是分兩個渠道運作還是分一個渠道運作我們都不知道，在這種情況下，你要做的是盡量把你目前所擁有涉及兩家的產品做透做大做強，一旦企業(yè)進行渠道清理，他一般都會認真考慮你的。

我為什么要提這一點？就是因為考慮到目前很大一部分渠道商，產品資源太雜，承接的企業(yè)太多，自然產品就太多太雜，沒有自己的拳頭推廣產品，以為撿到籃子的都是菜，其實不然，很多時候，你喪失了跟企業(yè)談判的籌碼，很容易被企業(yè)牽著鼻子走，因為在你所有合作的企業(yè)里面，你總是不被重視的那個人。

3：化肥零增長不是鬧著玩，十三五規(guī)劃也不是鬧著玩的
國家提出化肥零增長，很多渠道商都以為是鬧著玩的，化肥廠家不好活，并購經常都在大聲，這些苗頭該是我們渠道商轉變觀念的時候了，是時候推廣新型肥料了，先推廣肯定先受益，趕快行動吧。

同時十三五規(guī)劃提出，到2020年，我國農藥原藥企業(yè)數量減少30%，其中年銷售額在50億元以上的農藥生產企業(yè)達到5個以上，年銷售額在20億元以上的企業(yè)達到30個以上，著力培育2～3個年銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。國內排名前20位的農藥企業(yè)累計銷售額達到全國總銷售額的70%以上。農資供應層面的大合并，國家就是在踐行十三五的規(guī)劃，中國農化企業(yè)后面應該還有更多的合并，在中國做生意永遠要跟著國家的政策走，從現在開始，你選擇合作企業(yè)的時候請仔細的考量一下，大企業(yè)在往后肯定有很大的優(yōu)勢，就算是被并購，也是因為他們有價值，不要再去推廣一些亂七八糟的企業(yè)和產品了，農藥市場，賺快錢的日子到頭了。