漲至30萬/噸的吡唑醚菌酯：能否王者歸來？

在全球農藥殺菌劑單品排名的榜單上，吡唑醚菌酯一直都是姣姣者，自上市以來憑借防病保健以及卓越的效果深受用戶青睞，成為僅次于嘧菌酯的新一代“殺菌王”。此次漲價潮下，吡唑醚菌酯原藥價格翻倍，洗牌加劇，吡唑醚菌酯企業(yè)寡頭效應能否形成？市場上能否出現幾個大單品？這些我們都將拭目以待！


準確地講，吡唑醚菌酯這兩天的價格稍微下降，但不影響這一年來它在漲價中的優(yōu)異表現，目前近30萬/噸的價格，讓吡唑醚菌酯再次引發(fā)關注！
在殺菌劑領域，吡唑醚菌酯一直是非常有生命力的，被稱為新一代“殺菌劑之王”。在專利保護到期的六年多時間內，吡唑醚菌酯給行業(yè)帶來諸多驚喜,從登記到應用，從經作到大田一直都很火爆。目前，國內做得比較好的企業(yè)像山東康喬、深泰化工、諾普信、海利爾等，對吡唑醚菌酯的研發(fā)、推廣和應用起著非常重要的推動作用。
從登記來看，吡唑醚菌酯在國內登記已經達到710個，其中原藥78個，單劑294個，復配416個，可見吡唑醚菌酯下證多么炙手可熱。盡管近兩年證件難下，但不影響吡唑醚菌酯成為是獲得登記數量最多的事實。


重回“貴族”

2015年6月20日，吡唑醚菌酯在中國的專利保護到期，國內吡唑醚菌酯及相關復配產品的登記進入加速階段！當時，吡唑醚菌酯原藥價格達到30萬/噸，成為老百姓用不起的產品，渠道商對此也頗有微詞。不過當時的吡唑醚菌酯量少供不應求，很少顧忌渠道和終端的聲音。隨后一年價格一騎絕塵，最終飆到35萬/噸。
2017年底，隨著企業(yè)的增多，產能逐漸釋放，吡唑醚菌酯的價格也逐漸回到平民層次。2018年、2019年吡唑醚菌酯價格一直在21萬/噸徘徊，2020年到2021年9月份是吡唑醚菌酯價格的低谷，價格從15萬/噸到19萬/噸不等，一直低迷前行。
這期間吡唑醚菌酯價格雖低，但不可否認，吡唑醚菌酯的推廣和應用得到了最大程度的普及�？梢哉f從經作到大田，從國內大企到中小型企業(yè)，吡唑醚菌酯成為一款遍地開花的明星產品。
2021年10月份開始，鑒于原料漲價和能耗雙控等原因，低價徘徊多年的吡唑醚菌酯終于搭上此次漲價潮，原藥價格從低谷時期的15萬/噸漲至近30萬/噸，成為殺菌劑領域的漲價標兵。


漲價后的路

我們常說供需關系影響價格，但價格的漲跌最終一定是圍繞價值，那么，按照這個說法，吡唑醚菌酯未來的價格是否還有上漲空間？
目前來講，國內吡唑醚菌酯企業(yè)規(guī)模相對較小，質量波動大，同時環(huán)保處理能力差，在此次能耗雙控壓力下，生產和供應風險大，產能受限，產品質量層次不齊，價值提供也少有達到預期。只有高質量的產品價格高位還將保持一段時間，超出一定范圍就可能失去競爭優(yōu)勢。
漲價之外，吡唑醚菌酯接下來的路該如何走呢？筆者嘗試總結一下幾個淺顯的建議：

更應關注品質和效果。其實，無論漲價多么瘋狂，一款產品最終還是要回到品質、效果、服務。尤其是隨著種植者越來越關注作物品質，用戶真正在乎的是高價值，而不是價格瘋漲帶來的焦慮和無奈。
對目前吡唑醚菌酯相關企業(yè)來講，要始終記得，品質和服務永遠是最重要的。希望在此次漲價潮中，企業(yè)可以堅守原則，深入了解吡唑醚菌酯的優(yōu)缺點，繼續(xù)挖掘吡唑醚菌酯的保健增產功能，擴大復配范圍，做出差異化。畢竟，產品想要持久，就必須要有其不可替代性。
更應關注復配和套餐。吡唑醚菌酯是保護劑，單一使用和頻繁使用容易產生抗性，復配和與其他殺菌劑輪換使用效果優(yōu)異。
市場上常見的與吡唑醚菌酯復配主要是三唑類比如噻唑鋅、戊唑醇、氟環(huán)唑等，兩者復配滲透性強，藥效提升，對水稻區(qū)病害表現不錯。另外，吡唑醚菌酯還可以與代森聯(lián)、苯醚甲環(huán)唑、丙森鋅復配，都有很好的應用效果。
隨著近幾年套餐產品的涌現，吡唑醚菌酯系列產品成為了防病增產套餐里最重要的搭配，逐漸受到農戶的歡迎和認可。在套餐方面，很多企業(yè)比較喜歡與蕓苔素內酯，比如綠業(yè)元的蕓保凱套餐，在業(yè)內已經成為標桿性套餐。不過需要注意的是，吡唑醚菌酯在和蕓苔素內酯混合使用時，最好分別稀釋再混合。同時，吡唑醚菌酯+蕓苔素內酯+磷酸二氫鉀或者其他微量元素也常常一起使用，但也要注意的是，要先溶解這些微量元素，然后在加入吡唑醚菌酯，這樣可以相互溶解，協(xié)同增效。
更應注意施用細節(jié)。在吡唑醚菌酯混用其他藥劑時，不要和堿性殺菌劑、乳油、有機硅混用，也要注意濃度。吡唑醚菌酯不建議與強氧化性的農藥比如高錳酸鉀、雙氧水、過氧乙酸、氯溴之類的農藥混用�？傊�，吡唑醚菌酯只有在合理稀釋和正確使用的情況下，才能效果加倍和減少藥害。


“殺菌王”不是萬能的

多年的應用實踐證明，吡唑醚菌酯確實是一款不可多得的好化合物！可以說是殺菌劑之王，廣泛應用在小麥、花生、水稻、蔬菜、果樹、煙草、茶樹、觀賞植物、草坪等100多種作物。對葉枯病、銹病、白粉病、霜霉病、疫病、炭疽病、瘡痂病、褐斑病、立枯病等多種病害效果顯著。也就是說，吡唑醚菌酯憑借優(yōu)異的殺菌防治譜和調節(jié)作物生長、增產保健、促進植物健康以及提高作物品質的差異化特點，這是一般殺菌劑不具備的，所以，廣受企業(yè)追捧，在農民中也大受歡迎。
但吡唑醚菌酯絕不是萬能，不論是高價時的“高不可攀”還是低價時的“遍地開花”，吡唑醚菌酯都不應該被過度神化和吹捧，吡唑醚菌酯還有很多缺憾。比如吡唑醚菌酯原藥質量受工藝和和合成技術限制，質量參差不齊，熔點高低不一，有的原藥熔點較長，不利于加工成懸浮劑，因此影響制劑的質量，所以國內對安全劑型的研發(fā)和實踐一直非常重�？祮躺�物康喬生物目前通過納米藍超微懸浮工藝生產的懸浮劑產品，在實際應用過程中表現出了強勁的優(yōu)勢。深泰化工環(huán)保型乳油的開發(fā)也驗證了劑型的突破和創(chuàng)新。
另外，針對防治真菌性病害的特點，要明確一下，吡唑醚菌酯的作用在于保護不在治療，而且使用時有幾點必須注意：一是蔬菜苗期降低濃度；吡唑醚菌酯在小麥、水稻、大豆等作物收獲期前一個月禁止使用，蘋果、梨、柑橘、香蕉、葡萄果實轉色成熟期禁用；水稻田使用要慎重。


作為殺菌劑，強化保護劑和免疫劑功能遠比強化治療劑功能重要。

作為促進生長功能，強化幼果期膨果比強化快速膨果期重要。

作為大田作物增產增收功能，強化提高有效穗（莢）比提高穗粒數等重要。

作為抗逆性功能，強化預防比補救重要。

作為作物保健功能，與肥料的協(xié)同使用尤其重要。

作為甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，寧可少用，絕不多用。

吡唑醚菌酯幾個使用小原則
任何一種產品不是萬能的，只有科學合理使用和放對地方，吡唑醚菌酯才能發(fā)揮更大的作用。
總結起來，吡唑醚菌酯確實是個好化合物，外企花了很多年的精力來摸索一個產品的特性和使用，我們絕不能在在價格瘋漲時借勢煽風點火，借勢營銷。我們更應該關注市場需求和用戶價值，規(guī)避浮躁，真正將產品的價值展現出來，更好地保持產品的生命力。
寫在最后

2021年，出乎意料的事情很多，漲價成為最明顯的一個，吡唑醚菌酯在此次漲價中的表現非常令人矚目。但是拋開漲價這個標簽，我們認真審視吡唑醚菌酯或者說任何一個大宗類產品。就應該明白一個道理，任何的風險和波動都是洗牌下的重生，都是在告訴我們每一個從業(yè)者，回歸本質，注重價值，賺取合理利潤才能更大范圍搶占市場，保持產品的戰(zhàn)斗力。

對吡唑醚菌酯來講，近兩年在大田上的推廣如火如荼，突破很多。企業(yè)和渠道商也更為理性，不斷在細分市場和作物上下功夫，以便探索出更多更準確的使用方法，發(fā)揮吡唑醚菌酯更大的價值。