農(nóng)資零售店最討厭的8種批發(fā)商！都來對號入座！

我們這個農(nóng)資渠道商組織里面有經(jīng)銷商也有零售店老板，今天我們在群里溝通的時(shí)候，一位零售店老板聊到了讓他深惡痛絕的8種經(jīng)銷商，我將這些整理出來分享給大家，經(jīng)銷商朋友請對號入座，有則改之，無則加勉，零售商朋友請以后務(wù)必離這8種經(jīng)銷商遠(yuǎn)一點(diǎn)。

第一種：卸磨殺驢型。
開零售店的王老頭2年前通過經(jīng)銷商李大爺接了一個名不見經(jīng)傳的廠出的一個很常規(guī)的產(chǎn)品，通過王老頭不懈的推廣，又是做實(shí)驗(yàn)又是做客情，結(jié)果這個產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u火了。李大爺一看，這個產(chǎn)品這么火，今年冬儲要讓王大爺多打20萬，不然就把這個產(chǎn)品給隔壁老張，還揚(yáng)言實(shí)在不行自己去做老王以前的種植戶，老王直接氣的牙癢癢，花大力氣推廣了兩年，準(zhǔn)備第三年開始賺錢呢，結(jié)果換來一場空。

第二種：坐地起價(jià)型。
今年這種現(xiàn)象很普遍，而且很多經(jīng)銷商以為今年賺了大錢，實(shí)則是得罪了一大幫子以前的忠實(shí)零售店。比如今年的草甘膦、草銨膦，其實(shí)年初很多經(jīng)銷商都備了貨的，后面就漲太猛了，有些經(jīng)銷商一看，干脆先說沒貨，等漲的差不多了再賣。下面零售店拿貨，今天15一瓶，明天18一瓶，后天25一瓶，貨還是那批貨，但是價(jià)格一天一個價(jià)，因?yàn)樾星樵跐q，經(jīng)銷商也跟著漲，道理沒錯，可是零售店心里有桿秤啊。等行情穩(wěn)定了，這些零售店一定不會跟你再合作了。

第三種：私心太重型。
一天經(jīng)銷商李青年下市場拜訪零售店，剛進(jìn)王老頭的店，就看到一個種植戶正在找王老頭買水溶肥，立馬就走到種植面前說，你別買那個牌子的肥料，又貴效果還不好，你不如看看這款，是我們賣得最好的一款產(chǎn)品（他代理的品牌），結(jié)果搞得最后種植戶肥料都沒買就走了。

第四種：見面就要錢型。
王老頭才開始通過隔壁鎮(zhèn)零售店介紹，接了李青年的一個產(chǎn)品。這天好不容易把李青年盼來了，想當(dāng)面聊聊產(chǎn)品和后面的推廣方法，結(jié)果李青年來店里第一句話就是催著要錢，后面的話題也總是圍繞讓王老頭打款展開。王老頭尋思，拿貨打錢是應(yīng)該的，但是老王希望能跟李青年多聊聊產(chǎn)品，希望一起把產(chǎn)品給賣出去，而不是把貨放下拿錢之后就不見人影了。

第五種：說話不算數(shù)型。
年初為了把產(chǎn)品放到零售單庫房，說是能給這個好處，那個好處，等零售店把貨賣完了，年底結(jié)賬的時(shí)候，就開始裝糊涂說沒說過哪些好處。人和人之間的信任都沒了，估計(jì)以后零售店跟你談事情還得先打開錄音。

第六種：業(yè)務(wù)不熟型。
每次下市場拜訪零售店，語氣中總是瞧不上零售店的樣子，到了店里各種指指點(diǎn)點(diǎn)，大談特談產(chǎn)品該怎么賣才好賣，各種建議要求，說的好像他都會。結(jié)果零售店問他產(chǎn)品詳細(xì)情況或者是專業(yè)的植保知識，他卻又說不上來了。零售店老板百分百不會再賣你的產(chǎn)品了。

第七種：光做客情型。
這種辦法在若干年前很流行，隔三差五就把一些零售店叫到城里面來，胡吃海喝一頓之后再去唱唱歌，泡泡腳、按個摩，第二天零售店都打款提貨。現(xiàn)在世道變了，零售店更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和效果，更注重用什么辦法能快速的把產(chǎn)品賣出去，更喜歡能為零售店賦能的經(jīng)銷商。如果你還是天天只知道做客情，那你肯定落伍了。

第八種：背后捅刀型。
現(xiàn)在的大規(guī)模種植戶越來越多，而且還越來越精。很多種植戶開始越過零售店去找經(jīng)銷商拿貨，當(dāng)?shù)啬膫�產(chǎn)品賣得好、用得好，種植戶就更容易向上游去找經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一看，這天上掉下來的生意，通通按照最實(shí)惠的價(jià)格賣給了種植戶。種植戶回村頭就會天天說，看這老王多心黑，賺我們這么多錢，結(jié)果老王頭在當(dāng)?shù)氐目诒�一落千丈，種植大戶都跑到經(jīng)銷商那去了。

結(jié)語
人活著有人倫約束，做生意就得遵守商道，雖然大家做生意都是為了賺錢，但也不要吃相太難看了，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是站在零售店老板后面的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有想辦法讓底下的零售店變的更強(qiáng)大，他們才能賣你更多的產(chǎn)品，你才能變得更強(qiáng)大。同時(shí)，廣大的零售店朋友，請務(wù)必遠(yuǎn)離這八種經(jīng)銷商，你的農(nóng)資店才能開的更久。