殺蟲劑生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈 適者生存不適者亡

    1、人性化經(jīng)營策略
    競爭日益激烈，殺蟲劑生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進(jìn)而脫穎而出，必須從銷售方法和產(chǎn)品性能上下工夫。在銷售方式上，既要讓經(jīng)銷商有利可圖，又要能調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性和主動性，還要讓經(jīng)銷商拿出資金來用于產(chǎn)品技術(shù)更新、生產(chǎn)周轉(zhuǎn)和產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品性能上，要真正站在消費(fèi)者的立場上，讓產(chǎn)品貼近消費(fèi)者。隨著人們健康意識、環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)和消費(fèi)水平的不斷提高，開發(fā)和研制新型環(huán)保和真正低毒產(chǎn)品應(yīng)作為重點(diǎn)考慮對象。
　　
　　2、老品牌經(jīng)營策略
　　各老品牌產(chǎn)品繼續(xù)延續(xù)其老的銷售方法：即廠家免費(fèi)為經(jīng)銷商鋪貨，待銷售旺季過后，再將余貨從經(jīng)銷商處拉回，將貨款結(jié)清。余貨待第二年銷售季節(jié)時重新改換生產(chǎn)日期及包裝后上市銷售。老品牌產(chǎn)品歷經(jīng)年而不衰，因?yàn)槠湟呀?jīng)擁有一批非常忠實(shí)的產(chǎn)品經(jīng)銷商和產(chǎn)品消費(fèi)者。但老品牌產(chǎn)品這種年年銷舊貨的銷售方法注定其必將走向滅亡，更何況這種年年靠廠家免費(fèi)鋪貨的銷售方法既造成廠家無資金對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，又助長了經(jīng)銷商銷售的懶惰性，經(jīng)銷商銷售就有利潤，不銷售也沒有風(fēng)險。
    3、一般新品牌策略
    各種新品牌產(chǎn)品在技術(shù)上和產(chǎn)品性能上都較老品牌產(chǎn)品有很大優(yōu)勢，但延續(xù)老產(chǎn)品銷售方法，新品牌產(chǎn)品廠家既不能馬上收回建廠和產(chǎn)品開發(fā)的資金投入，也沒有如此大的資金再進(jìn)行免費(fèi)鋪貨的投入。不如此銷售，不單經(jīng)銷商不買帳，消費(fèi)者對產(chǎn)品也沒有什么認(rèn)知。老品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)也很簡單，就是殺滅蚊蠅，講究的是產(chǎn)品的高效性，再好一點(diǎn)的說法是高效低毒。其實(shí)產(chǎn)品在殺滅蚊蠅的同時，對人體健康也有著極大的危害，而且破壞生態(tài)環(huán)境。因?yàn)槔掀放飘a(chǎn)品都是利用國外80年代技術(shù)生產(chǎn)制造，產(chǎn)品科技含量極低，如氣霧劑，是各種除蟲菊酯做原料，有的還用敵敵畏做原料，用柴油、丙酮、四鹵化碳等有機(jī)溶劑做溶劑，用液化氣、佛里昂做拋射劑。