農(nóng)民的用藥心理！

了解農(nóng)民的用藥心理對(duì)我們的農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)工作能起到指導(dǎo)作用，尤其是在推廣促銷(xiāo)的時(shí)候，根據(jù)不同心理的農(nóng)民采取不同的方法，往往能起到事半功倍的作用！

我國(guó)農(nóng)民的用藥心理
一、 渴求心理
種田大戶(hù)和部分有文化的年輕農(nóng)民，并不滿(mǎn)足父?jìng)髯恿?xí)的農(nóng)田管理經(jīng)驗(yàn)和一鱗半爪病 害防治及農(nóng)藥使用知識(shí)，渴求與渴求致富并重，科學(xué)意識(shí)強(qiáng)。他們有自費(fèi)訂閱科技報(bào)紙和雜志，有的花錢(qián)參加技術(shù)培訓(xùn)，有的以農(nóng)技人員為師，還有的組織民間科技社團(tuán)，互幫互學(xué)，共同提高。對(duì)于這些農(nóng)民只要及時(shí)提供信息，牽線(xiàn)搭橋即可。
二、 守舊心理
農(nóng)民喜歡從自己過(guò)去的體會(huì)中尋找經(jīng)驗(yàn)，與現(xiàn)今事物比較，經(jīng)驗(yàn)中沒(méi)有的事，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的就不相信，更不愿接受。在農(nóng)藥使用中主要表現(xiàn)為：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習(xí)慣等。像這類(lèi)農(nóng)民，不僅要耐心講解，而且要介紹一些他們所熟悉的人的用藥經(jīng)驗(yàn)。
三、 從眾心理
農(nóng)民在尋求經(jīng)濟(jì)上安全的同時(shí)，還本能的尋求一種心理上的安全。在作物病蟲(chóng)害的防治過(guò)程中，總有一部分人缺少主見(jiàn)，他們的用藥標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)自家田中作物的長(zhǎng)勢(shì)和病蟲(chóng)害發(fā)生情況，而是看到別人施藥，便跟著施藥，這種現(xiàn)象在農(nóng)村還比較普遍。針對(duì)這類(lèi)農(nóng)民，主要是改變他們樂(lè)意“隨大流”的觀(guān)念，幫助掌握主要病蟲(chóng)害的防治技術(shù)和知識(shí)，增強(qiáng)自主決策能力。
四、 直觀(guān)心理
農(nóng)民的總體素質(zhì)偏低，是現(xiàn)實(shí)主義者，對(duì)一些新事物的判斷和結(jié)論往往是簡(jiǎn)單直觀(guān)，所奉行的是“耳呼為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。要改變這類(lèi)農(nóng)民的觀(guān)念的行為，必須切實(shí)做好新農(nóng)藥的示范工作，使之心悅誠(chéng)服。
五、 依賴(lài)心理
存在依賴(lài)心理的農(nóng)民，種田水平一般不高，不能有效的進(jìn)行田間管理，另有少數(shù)農(nóng)民雖然具備獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力，但沒(méi)把主要精力放在這上面。他們的用藥主要是依賴(lài)有關(guān)部門(mén)的通知，不見(jiàn)通知不施藥。跟這類(lèi)農(nóng)民必須講清楚，病蟲(chóng)害防治通知雖具有較好的指導(dǎo)作用，但也不是放這四海皆準(zhǔn)的“神方”，在具體應(yīng)用時(shí)還必須結(jié)合實(shí)際，有所變化，同時(shí)應(yīng)幫助他們提高獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力。
六、 僥幸心理
部分農(nóng)民在病蟲(chóng)害防治過(guò)程中有時(shí)存在僥幸心理，導(dǎo)致這種心理的原因較低復(fù)雜，如過(guò)高地估計(jì)作物的抗逆能力，預(yù)計(jì)天氣形式對(duì)病蟲(chóng)害的發(fā)生有抑制作用；認(rèn)為作物已接近成熟，時(shí)間不長(zhǎng)，影響不大；或因忙，或因懶，心存幻想。對(duì)具有僥幸心理的農(nóng)民，首先要讓他們明白病蟲(chóng)害發(fā)生的危害性，其次要講究科學(xué)，腳踏實(shí)地。
七、 保險(xiǎn)心理
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然界條件影響很大，加上農(nóng)戶(hù)單薄的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使農(nóng)民形成的牢固的求穩(wěn)心理。在防治病蟲(chóng)害的時(shí)候，部分農(nóng)民不顧作物生長(zhǎng)及病蟲(chóng)害的發(fā)生情況，一味求穩(wěn)，施保險(xiǎn)藥，認(rèn)為“藥多不壞菜”。針對(duì)這類(lèi)農(nóng)民要跟他們算產(chǎn)量、產(chǎn)值帳，還要跟他們算經(jīng)濟(jì)帳、環(huán)境帳。
八、 了事心理
有些農(nóng)民防治病蟲(chóng)害量，能堅(jiān)持按時(shí)施藥，認(rèn)為只要按時(shí)施了藥就可以，就萬(wàn)事大吉，而不檢查施藥效果。對(duì)于這類(lèi)農(nóng)民要告訴他們工作要有始有終，施藥后要及時(shí)檢查結(jié)果，在防治效果不佳的情況下要及時(shí)補(bǔ)救。

這個(gè)很好，看看

是啊,很多做農(nóng)藥的也是依據(jù)這個(gè)心理做推廣!