農(nóng)藥營銷人要學(xué)會自我疑問分解

1、每天拜訪多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)？（2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、3個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)）

2、每天工作幾個(gè)小時(shí)？（6個(gè)小時(shí)）

3、一年出差天數(shù)有多少？（210天）

4、一年參加多少次分銷會議？（10場）

5、一年總共做多少場技術(shù)培訓(xùn)會？（10場）

6、重點(diǎn)推廣多少個(gè)產(chǎn)品？（5個(gè)）(.......)

7、平均單品銷售有多少噸？（30噸）

8、平均銷售價(jià)格是多少？（7萬元/噸）

9、平均每天回款多少元？（0.8萬元/天）

10、 真正出差有效天數(shù)有多少？（150天）

10、總共有多少個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶？（120個(gè)）

12、平均每個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)回款多少元？（1萬元）

13、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下轄多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)？（5個(gè)）

14、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年平均銷售多少元？（0.2萬元）

15、每天各種費(fèi)用累計(jì)總和是多少元？（150元/天）

16、公司平均每個(gè)營銷員回款多少元？（180萬元）

17、公司總共有多少個(gè)營銷員？（25個(gè)）

18、平均每個(gè)單品回款是多少？（300萬）

19、總共有多少個(gè)產(chǎn)品上市銷售？（15個(gè)）

20、中國農(nóng)藥市場容量潛力有多大？（640億元）

21、每噸農(nóng)藥能夠防治多少面積？（若用量100毫升/畝，1噸可防1萬畝次）

22、有多少可供防治的應(yīng)用面積？（濰坊1000萬畝次；全國11.2億畝次）

23、作物復(fù)種指數(shù)是多少次？（2—4次）

24、平均每種作物需要用藥多少次？（2—7次）

25、平均每次用藥成本是多少元？（2.50—9.50元/次）

26、存量目標(biāo)是多少萬元？（90萬元）

27、增量目標(biāo)是多少？（60萬元）

28、市場有哪些銷量增長點(diǎn)？（新產(chǎn)品、新應(yīng)用范圍、新區(qū)域、新增重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、精細(xì)化管理、廣告投入、政策支持、認(rèn)識提高、工作效率提升、營銷水平提高）

29、可以利用的條件有哪些？（公司、個(gè)人、客戶、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、廣告）

30、營銷員還有多少未被開發(fā)的個(gè)人潛能和銷售潛力？（40%）

括號里的數(shù)目讓我很崩潰……平均起來應(yīng)該達(dá)不到

哪天達(dá)到了就離成功銷售人不遠(yuǎn)了