農(nóng)資業(yè)務(wù)員之歌

初出茅廬做推銷(xiāo)，掌握技巧很重要，

個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要記牢。

實(shí)踐技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳更動(dòng)腦，

出發(fā)之前多準(zhǔn)備，推銷(xiāo)工具不能少。

地圖名片身份證，包裝說(shuō)明價(jià)格表，

避免盲目去亂跑，顧客資料收集好。

拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見(jiàn)面自我先介紹，名片同時(shí)要遞到，

少說(shuō)多聽(tīng)細(xì)觀察，顧客姓名要記牢。

若遇顧客生意忙，稍作等候比較好，

若是顧客空閑時(shí)，不妨陪他隨意聊。

天南海北都要談，天文地理都必要，

察言觀色多端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談獸藥，

特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。

避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不看便宜看療效，

各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，

一怕產(chǎn)品沒(méi)療效，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。

三怕產(chǎn)品退不了，四怕人員找不到，

五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷(xiāo)不給搞，

各種心理了解到，生意一定能成交。

所有條件都談到，貨款安全第一條，

選擇客戶要注意，資金信譽(yù)都要好。

經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

謹(jǐn)記銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。

目標(biāo)顧客多關(guān)注，常到門(mén)市跑一跑，

有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，

一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。

介紹產(chǎn)品選重點(diǎn)，避免面面都俱到，

提供產(chǎn)品多選擇，產(chǎn)品組合最有效。

推廣產(chǎn)品想周到，使用方法要指導(dǎo)，

不論銷(xiāo)量大與小，優(yōu)質(zhì)服務(wù)要做好。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程多思考，把握機(jī)會(huì)搞促銷(xiāo)，

讓利返點(diǎn)最常見(jiàn)，他搞你搞我也搞。

司空見(jiàn)慣都這樣，大家都是這一套，

學(xué)會(huì)用心又用腦，促銷(xiāo)才會(huì)有絕招。

實(shí)際需求要了解，擴(kuò)大市場(chǎng)最重要，

市場(chǎng)并非都平穩(wěn)，行情有低就有高。

高到巔峰要清醒，低到谷底不動(dòng)搖，

無(wú)論行情如何變，客情關(guān)系要搞好。

錦上添花容易做，雪中送炭更重要，

生意雖然重利益，輸贏心理不能要。

跳出輸贏談共贏，共同發(fā)展是正道，

生意一旦有起色，競(jìng)爭(zhēng)伙伴就來(lái)到。

就怕惡意來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，詆毀誹謗使損招，

以牙還牙不可取，職業(yè)素養(yǎng)要提高。

要想顧客不流失，利益情感都重要，

渾身解數(shù)都使盡，仍有顧客流失掉。

不計(jì)前嫌多關(guān)注，反目為友豈不好？

海納百川容乃大，英雄氣度不能小。

上述諸事都做到，銷(xiāo)售一定能做好，

說(shuō)千道萬(wàn)一句話，誠(chéng)信原則最重要！

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