親！誰才是我們的終端消費(fèi)者？

      農(nóng)資產(chǎn)品可以說是一個(gè)快銷品，但因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，利潤是快銷品的幾倍，因?yàn)檗r(nóng)民知識(shí)水平不夠，很多農(nóng)民都是被動(dòng)消費(fèi)農(nóng)資 產(chǎn)品，目前能真正鑒別出好產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品的農(nóng)民不是很多，特別在一些落后的地方，零售商推薦什么，農(nóng)民購買什么，農(nóng)民沒有主導(dǎo)權(quán)，廠家宣傳讓農(nóng)民來購買，零售商因?yàn)楦鞣N利益的原因不愿意推廣，會(huì)找些理由說這個(gè)產(chǎn)品的壞話，好產(chǎn)品基本上都是死在零售商店里，所以說在一些落后的地方，終端 消費(fèi)者是零售商，做通了零售商的工作，通路基本算打通了一半。
     快銷品的利潤是廠家 占大頭，流通環(huán)節(jié)的利潤很小，廠家 拿出大量的利潤來引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，但農(nóng)資作為特殊的產(chǎn)品，不可能鋪貨到每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，造成了終端 占有率不高，定點(diǎn)銷售的零售商搶著產(chǎn)品，但又不愿意推廣，這是目前廠家 最頭痛的事情

的確是這個(gè)情況，樓主有什么好辦法？

目前還是我們還是我們零售店叫他買什么他就買什么，很少農(nóng)戶來主動(dòng)說要買什么藥的。

樓上的說的蠻對，零售目前還是掌握著終端的

零售商是一群見異思遷的群體，如何調(diào)動(dòng)他們，使他們處于亢奮狀態(tài)，聽上級(jí) 的話，確實(shí)還是要大家一起探索

其實(shí)希望廠家繞過經(jīng)銷商，我們零售商才是生力軍啊

廠家 直接做到零售商那里，目前成功的廠家 不太多