經(jīng)銷(xiāo)商到底需要什么？？？

做經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)10多年了，一直都在考慮要怎么發(fā)展，怎么做強(qiáng)。從迷茫到冷靜，從冷靜到現(xiàn)在清醒。

    初期也聽(tīng)了好多所謂的大師的講課，從初期的沖動(dòng)到現(xiàn)在的鄙視。哥培的是鈔票，不是你的發(fā)展。

    我們現(xiàn)在到底需要什么呢？
    我們的命運(yùn)應(yīng)該掌握在我們自己手里，而不是別人。更不是一些不會(huì)賣(mài)一件貨的大師。

    首先是尊重，我們對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在農(nóng)村新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣不是政府是我們。很多的廠家對(duì)基層的經(jīng)銷(xiāo)商更多的是不屑、不尊重。

    現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商隨著時(shí)間推移已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，大多年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)以上，規(guī)模超過(guò)很多的農(nóng)藥廠家。但是管理落后，已經(jīng)阻礙了發(fā)展，聽(tīng)了很多，學(xué)了很多一點(diǎn)都不管用。為什么?
     
     因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)的對(duì)象都是一些夸夸其談，實(shí)際還不如你的一些大仙（老師）。會(huì)場(chǎng)激動(dòng)，回家空洞。

     我們應(yīng)該靜下心來(lái)，總結(jié)數(shù)年來(lái)的發(fā)展，形成流程，固化成日常的規(guī)章制度，就是非常好的管理：財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、業(yè)務(wù)員、客戶、應(yīng)收款。每項(xiàng)不一定做到最佳做的適合自己就是最好，一定要逐步完善。

    客戶的管理更多要從理念上去培養(yǎng)，不要老在產(chǎn)品上去糾纏。

     產(chǎn)品要成功就是單品上量，農(nóng)資產(chǎn)品沒(méi)品牌。
     大單品才能做出影響力，才能培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，才能收現(xiàn)款，才能樹(shù)立業(yè)務(wù)員的信心。
     什么是大單品？？？在縣級(jí)市場(chǎng)，100萬(wàn)畝銷(xiāo)售面積，單品銷(xiāo)售額在100萬(wàn)左右。

      很多很多，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)作，簡(jiǎn)單的事情做到位，一定能做出效果。

      農(nóng)資銷(xiāo)售沒(méi)老師，核心在我們自己，我們是最好的老師。

       如果我和董xx、馮xx.....同臺(tái)講課，

我的掌聲一定比他們多，因?yàn)槟鞘枪慕o我們自己的。