淺談拌種劑現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)預(yù)計(jì)

近幾年，在農(nóng)資領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)新的名詞——拌種劑，又叫種衣劑。在我的印象中，它的第一個(gè)代名詞是高巧，即由拜耳公司生產(chǎn)的70％吡蟲啉懸浮劑。到現(xiàn)在為止，他也是在種植戶留下了深刻的印象，只要一提拌種劑就知道高巧。

拌種劑的問世，使農(nóng)藥領(lǐng)域出現(xiàn)了狂熱，再加上國(guó)家的政策——禁止白種子下地。全國(guó)種子的用藥量及拌種劑的高利潤(rùn)就更使生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商看到了錢途，開始進(jìn)攻拌種劑領(lǐng)域。他們的生產(chǎn)樣式（無論是包裝還是類型）也都是圍繞著高巧來展開的。名字也是大同小異，都圍繞著一個(gè)“巧"字，比如我在市場(chǎng)上看到的就有樂巧、超巧等高仿高巧產(chǎn)品。當(dāng)然也有其他特有自己風(fēng)格的產(chǎn)品，如市場(chǎng)上得花拌靈、種疫苗等。但是由于一些原因不怎么受種植戶青睞，比如它們一般都是幾種藥劑的組合，使用時(shí)需要自己混配，而且拌種后不像高巧類拌種劑有紅色的表現(xiàn)。雖然說藥效是關(guān)鍵，但是老百姓就認(rèn)這個(gè)理，自己能看到才有保障。

從開始的玉米到小麥、棉花、花生、菜種，再到玉米的二次包衣。這些說明了什么？說明種植戶是越發(fā)的重視拌種，無論有效與否，拌了放心。對(duì)于種植戶的焦慮就是，現(xiàn)在市場(chǎng)上的拌種劑五花八門，到底用誰(shuí)的好？

針對(duì)這些，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商們開始涌現(xiàn)出來為他們選擇。目前我所知道的方式有以下幾種：

1、價(jià)格，因?yàn)槔习傩兆罱K在乎的還是利益關(guān)系，能減少成本達(dá)到效果是最好的。高巧的價(jià)格是40元/瓶，其他的價(jià)格卻在25—35之間；

2、產(chǎn)品規(guī)格，老百姓喜歡的都是價(jià)格低東西多的。高巧是40ml/瓶，其他的基本是50ml/瓶。

3、年前預(yù)定有獎(jiǎng)勵(lì)和買藥送禮，實(shí)惠是老百姓買東西的愛好，買點(diǎn)東西能送點(diǎn)是求之不得的。所以說，這一點(diǎn)成為了廠家和經(jīng)銷商最重要的競(jìng)銷手段，也可畏在這一面是斗得頭破血流。送電熱壺、保溫杯、臉盆、水桶、餐巾紙、大米等等，真是無所不有的。

正是有了這一些個(gè)優(yōu)惠，導(dǎo)致了更大得矛盾。上次我和一經(jīng)銷商下鄉(xiāng)推廣拌種劑，遇到一個(gè)年前預(yù)定的用戶過來取藥，禮品呢在年前就領(lǐng)過了，是一個(gè)電熱水壺。但是這次他還想要一個(gè)保溫水杯，客戶肯定不干，如果都這樣后面還不虧死，況且村里面這么多人看著。然后，那農(nóng)戶也不干了，就吵嘴了起來，那農(nóng)戶說著就回家把上次的禮品退了回來，說是不用咱們的藥了。最后，在村里面的人兩邊勸導(dǎo)才把事了了。從這件事，也看出了農(nóng)民是最現(xiàn)實(shí)的一類人。

現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)就是這樣：經(jīng)銷商為了能銷售自己的產(chǎn)品，就得促銷，降價(jià)還送禮，或許是說的不擇手段。但是有沒有想過未來，沒有禮品的時(shí)候怎么辦？特別是那些還沒有而想進(jìn)去這個(gè)領(lǐng)域的廠家怎么辦？我個(gè)人覺得，現(xiàn)在這就是一種寵溺，就像中國(guó)的父母寵孩子，結(jié)果是大家都受傷害。你試想下，就像北方吃的砂鍋，一般的地方都會(huì)送兩個(gè)鵪鶉蛋 。突然有一天你發(fā)現(xiàn)沒有了，你會(huì)不會(huì)有想法，會(huì)不會(huì)覺得今天吃飯的遭了貴價(jià)。我遇到過，也這樣想過。 其實(shí)，農(nóng)民也這樣的，因?yàn)槲襾碜赞r(nóng)村。

我個(gè)人覺得：在以后，像這樣亂促銷的企業(yè)是得不到好處的，有的只是把整個(gè)市場(chǎng)擾得更亂，他們只會(huì)成為失敗者而被淘汰。要想有未來有發(fā)展，我覺得還是得在質(zhì)量上做工作，做好企業(yè)對(duì)終端的服務(wù)工作才是王道……

我作為一個(gè)剛?cè)朕r(nóng)資行業(yè)的小業(yè)務(wù)員，以上是我在市場(chǎng)上的一些見聞所發(fā)表的個(gè)人見解，若有不足失誤之處，望高人指點(diǎn)，提出寶貴意見……

恩，此文不錯(cuò)