新型肥需“心”營銷

     6月6日由農(nóng)資與市場雜志社舉辦的“第二屆高端新型肥料藍海論壇”在廣州亞洲國際大酒店隆重舉行。論壇主題是：“新技術  心營銷” ，一些國內(nèi)外的廠家參與了報告，全國農(nóng)業(yè)技術推廣中心節(jié)水處處長高祥照博士也進行了“水肥 一體化技術 在國內(nèi)的推廣現(xiàn)狀”報告

     隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩的倒逼，符合“高效、增產(chǎn)、環(huán)�！卑l(fā)展方向的新型肥料將成為保障國家糧食安全新的引擎，也將成為經(jīng)銷商盈利的救命稻草。涉足新型肥料的高等院校、科研院所、生產(chǎn)企業(yè)要進一步強化及完善高科技肥料產(chǎn)品的數(shù)據(jù)支撐，通過標準來規(guī)范新型肥料行業(yè)健康發(fā)展；新型肥料的推廣者要用“心”去做好營銷工作，利用新技術實實在在為農(nóng)民帶來實惠，讓營銷返璞歸真。

      本次論壇由美國世多樂集團公司冠名，北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司,福建佳瑪馳科技，澳洲埃爾夫液體肥業(yè)協(xié)辦。

      據(jù)了解，截至2012年底，中國各類新型肥料企業(yè)共計約2300家，資產(chǎn)規(guī)模約310億元，從業(yè)人員約4.2萬人。新型肥料在2012年的總產(chǎn)值約為649億元，同比增長27.0%；銷售額605億元，同比增長25.0%。但新型肥料企業(yè)中以中小型企業(yè)為主，大型肥料企業(yè)占比較少。2012年，中國各類型肥料總產(chǎn)能合計約為1600-1700萬噸。其中微生物肥料和緩控釋肥產(chǎn)能分別約為930萬噸和350萬噸。如以折純重量計算（合100%氮、磷、鉀養(yǎng)分），則新型肥料產(chǎn)能約為200萬噸左右，占全國肥料總產(chǎn)能的比重不超過3%，表明新型肥料的發(fā)展?jié)摿�巨大�?/font>

      中國植物營養(yǎng)與肥料學會理事長、中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路在講話中指出，肥料的最終目標就是要保障國家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品有效供給，科學施肥就是指選用正確的肥料，按照正確的用量，在正確的時間，施用到作物正確的位置，對肥料來說，新型、科學的肥料應該是含有合適的養(yǎng)分，養(yǎng)分比例合理，具有正確的養(yǎng)分形態(tài)，同時要重視助劑的應用。白由路認為為，未來新型肥料應該從以下幾個方面發(fā)展：一、延長肥料產(chǎn)業(yè)鏈，提高化肥復合率；二、資源節(jié)約型肥料將越來越引起重視；三，緩控釋肥與水溶性肥料將占主導地位；四，提高服務質(zhì)量。關于新型肥料當前存在的問題，白由路表示，缺乏科學可靠的數(shù)據(jù)支撐、夸大效果、缺乏規(guī)范、標準亟待制定是未來新型肥料發(fā)展過程中需要解決的問題。

眾所周知，近兩年來，水溶性肥料的發(fā)展速度很快，有關水溶性肥料的企業(yè)和產(chǎn)品如雨后春筍。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心節(jié)水處處長高祥照為與會人士帶來了利好消息。高祥照表示，2013年，農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術指導意見》中指出，到2015年，水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。目標是實現(xiàn)節(jié)水50%，節(jié)肥30%，糧食作物增產(chǎn)20%，經(jīng)濟作物節(jié)本增收600元。水溶性肥料市場前景非常廣泛。

        與  會人士普遍認為，當前狀況下，新型肥料的主戰(zhàn)場依然是附加值高的經(jīng)濟作物，全國約13.7億畝的經(jīng)濟作物種植面積足以能讓新型肥料這把增產(chǎn)金鑰匙越來越亮。

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學習了。不錯