2012年農(nóng)藥行業(yè)上市公司業(yè)績大漲情況（八）

制劑加工
　　諾普信002215
　　諾普信是上市企業(yè)隊伍中最獨樹一幟的一家。原因有二：一是公司以制劑加工為主；二是公司的業(yè)務(wù)專注于國內(nèi)，其國內(nèi)的銷售份額達到90%以上。作為中國最大的農(nóng)藥制劑企業(yè),諾普信在制劑品種、渠道方面均處於領(lǐng)先，是國內(nèi)唯一一家銷售收入超過10億元的制劑加工企業(yè)。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.97億元，與去年同期相比小幅上漲2.7%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1.29億元，激增59.1%。另外，公司2012年實現(xiàn)出口額1500萬元，與去年同期相比，暴漲360%。公司專注于國內(nèi)市場，所以上半年是公司銷售旺季，份額占全年銷售收入的三分之二左右。在上半年公司銷售小幅下挫近4個百分點的前提下，公司全年銷售實現(xiàn)增長實屬不易。

　　表19.2012年諾普信銷售業(yè)績（百萬元）

	2012年	2011年	變化率%
營業(yè)收入	1,597.50	1,554.90	2.7
歸屬于上市公司股東的凈利潤	129.4	81.3	59.1
來源：諾普信2012 年度報告

　　按產(chǎn)品類型來看，殺蟲劑是公司銷售額最多的業(yè)務(wù)，上漲2.4%，達到7.3億元。其次是殺菌劑為4.75億元，上升7.3%；除草劑2.45億元，上升9.3%；植物營養(yǎng)業(yè)務(wù)下滑23.2%，為1.05億元；助劑銷售額為1100萬元，下滑4.3%；其他業(yè)務(wù)激增176.3%，達到2160萬。

　　表20.2012年諾普信主營業(yè)務(wù)銷售業(yè)績（百萬元）

	營業(yè)收入	營業(yè)收入比上年變化率%	毛利率%	毛利率比上年變化率%
分行業(yè)
農(nóng)藥制劑	1,585.40	3.3	41.2	-1.3
分產(chǎn)品
殺蟲劑	726.8	2.4	41.2	-2.9
殺菌劑	475.4	7.3	47.4	-2.1
除草劑	245.1	9.3	31	-1.2
植物營養(yǎng)	105.3	-23.2	37.7	8.1
助劑	11.1	-4.3	42	2
其他	21.6	176.3	33.3	12.4
來源：諾普信2012 年度報告

  　諾普信在制劑品種、渠道方面均處於領(lǐng)先。多年來公司通過發(fā)展特色藥、產(chǎn)品定位和示范推廣，來積累和沉淀公司的區(qū)域性和全國性品牌；提升客戶服務(wù)質(zhì)量，大膽創(chuàng)新，大幅提升分銷效率。公司完成對常隆化工的收購后，將對公司增強上游控制,增加產(chǎn)品品種和市場輻射能力具有積極作用。

　　大宗品種是我國的優(yōu)勢品種，但發(fā)展無序，長期以來主要生產(chǎn)企業(yè)沒有話語權(quán)。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，國內(nèi)生產(chǎn)的原藥品種達600多種，但其中在農(nóng)藥產(chǎn)量、銷售額、出口量中都占有很大份額的則主要是經(jīng)常使用的幾十個非專利農(nóng)藥品種，包括草甘膦、百草枯、吡蟲啉等。而這些品種的起落興衰，不僅關(guān)乎我國甚至國際農(nóng)藥市場價格的升降，更關(guān)乎我國主要大中型農(nóng)藥企業(yè)的生死存亡。得益于2012年大宗產(chǎn)品的市場回暖，上市公司的業(yè)績出現(xiàn)大幅上升。然而，我們也看到，擁有豐富產(chǎn)品組合、廣泛營銷渠道，跨國公司尤其是先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏和杜邦的抗風險能力更強。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該在渠道上下功夫，跟蹤分析和學習國外大跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略與成功經(jīng)驗，走出適合自己發(fā)展的道路。