推廣微肥的困惑 [復(fù)制鏈接]

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超級(jí)版主 發(fā)表于: 2013-8-11 16:42:27 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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       本人進(jìn)入微肥行業(yè)也有5年了,目標(biāo)市場(chǎng)一直盯著大田作物(水稻、棉花、油菜、小麥等),其中的酸甜苦辣只有我知道,做一行怨一行,可能有點(diǎn)困惑吧,現(xiàn)在把困惑跟大家曬一下,感覺(jué)做大田作物真的很累
1:因大田作物每個(gè)省的用藥水平和施肥習(xí)慣,加上作物品種的原因和種植密度的影響,湖北操作好的產(chǎn)品,在外省也不一定能炒作開(kāi)
2:因大田作物受國(guó)家政策影響 很大,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格忽高忽低,價(jià)格低時(shí),農(nóng)民舍不得投入,對(duì)公司 的銷售造成很大的影響
3:因大田作物打藥的次數(shù)有限,碰到多雨或干旱,都會(huì)減少或錯(cuò)過(guò)打藥的時(shí)間,造成銷售上的不穩(wěn)定
4:因大田作物季節(jié)性很強(qiáng),最忙的時(shí)間4----8月份就結(jié)束,8月份以后造成大量人員的閑置,因?yàn)閱T工后期沒(méi)事做,銷量上不去,年薪也難以保障,如果年薪達(dá)不到他的期望值,造成他們不愛(ài)學(xué)習(xí),消極怠工,團(tuán)隊(duì)沒(méi)活力
5:國(guó)家加大力度土地流轉(zhuǎn),3--5年左右土地會(huì)集中在一些種植大戶身上,未來(lái)的零售商越來(lái)越少,種植大戶越來(lái)越理性消費(fèi),目前 公司操作 的幾個(gè)產(chǎn)品,因渠道要求高利潤(rùn)造成價(jià)格偏高,可能 市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越小
    請(qǐng)問(wèn)論壇里的高人,希望你們伸以援手,指點(diǎn)迷津!
“蕾豐”不是人  “蕾豐”是棉農(nóng)心中的神!
一噴苗齊壯    二噴蕾鈴多    三噴桃不落


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農(nóng)中仁者 發(fā)表于: 2013-8-11 20:53:17 | 只看該作者
現(xiàn)在微肥太多了,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了
超級(jí)版主 發(fā)表于: 2013-8-11 21:57:50 | 只看該作者
國(guó)外農(nóng)資產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)農(nóng)民的用藥心理底線,農(nóng)民的投入越來(lái)越大,微肥是個(gè)顯示需求,造成推廣困難重重
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發(fā)表于: 2013-8-11 22:03:08 | 只看該作者
未來(lái)農(nóng)資銷售向啞鈴狀態(tài)發(fā)展,兩頭大中間小。作為渠道的中間商的利潤(rùn)空間會(huì)有所下降,但廠家和零售商任是最大的利益獲得者
袁宋軍
超級(jí)版主 發(fā)表于: 2013-8-12 21:17:19 | 只看該作者
樓主分析 得有道理

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