中化國(guó)際聚焦市場(chǎng)草甘膦產(chǎn)品價(jià)值 努力拓展在澳業(yè)務(wù)

在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)是低成本農(nóng)藥的代名詞，但當(dāng)提及全球聞名的除草劑品牌農(nóng)達(dá)（Roundup，有效成分草甘膦），中國(guó)農(nóng)化巨頭中化集團(tuán)的農(nóng)達(dá)產(chǎn)品以其價(jià)格在全球市場(chǎng)占據(jù)重要地位。
中國(guó)中化集團(tuán)子公司中化國(guó)際近日在悉尼進(jìn)行了農(nóng)達(dá)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，此前中化國(guó)際從澳大利亞當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)商新農(nóng)公司取得了草甘膦全國(guó)分銷權(quán)。新農(nóng)公司是一家歷史悠久的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，并在過(guò)去10年中是孟山都農(nóng)達(dá)產(chǎn)品的當(dāng)?shù)胤咒N商。如今，該公司轉(zhuǎn)而增強(qiáng)其自有品牌Weedmaster的營(yíng)銷，以此進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得澳大利亞農(nóng)民的忠誠(chéng)度。

中化國(guó)際同樣也面對(duì)澳大利亞市場(chǎng)上來(lái)自亞洲和其他地區(qū)工廠更便宜的草甘膦產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

中化國(guó)際澳大利亞總經(jīng)理Roger Angel此前是孟山都在澳大利亞和美國(guó)的營(yíng)銷主管，他說(shuō)，“農(nóng)達(dá)品牌的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)源與價(jià)格，而是在于產(chǎn)品價(jià)值。如果排除其他種種原因，我想全世界所有的農(nóng)民都會(huì)尋則購(gòu)買農(nóng)達(dá)產(chǎn)品。我希望，我們的產(chǎn)品、與經(jīng)銷商的關(guān)系、以及技術(shù)能使我們?cè)谑袌?chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，但是我們認(rèn)為這并不容易�！�

雖然身為一個(gè)大型的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，中化國(guó)際將不會(huì)自行生產(chǎn)農(nóng)達(dá)產(chǎn)品，而是依賴于孟山都在馬來(lái)西亞和印尼的原料和產(chǎn)品生產(chǎn)工廠。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、確保供應(yīng)持續(xù)、進(jìn)行農(nóng)田藥物和農(nóng)學(xué)協(xié)助、以及維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系將成為中化國(guó)際在澳大利亞新業(yè)務(wù)的指導(dǎo)原則。

Angell還表示，中化國(guó)際與孟山都的緊密聯(lián)系將確保農(nóng)達(dá)技術(shù)的任何更新升級(jí)都會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)至澳大利亞，增強(qiáng)這一品牌的增值價(jià)值。

此外，在未來(lái)一年至一年半的時(shí)間內(nèi)，中化國(guó)際計(jì)劃從中國(guó)本土的工廠向澳大利亞進(jìn)口植保品。其中可能包括低價(jià)的仿制草甘膦產(chǎn)品，用于滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品的需求。這些產(chǎn)品在通過(guò)登記評(píng)審后，將會(huì)在中化澳大利亞分銷網(wǎng)絡(luò)中推出。

中化國(guó)際副總裁David Lee說(shuō)，中化在澳大利亞的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)在于它具有和孟山都合作的巨大資源，招募了眾多專注于澳大利亞和新西蘭分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)豐富的員工。如果凈銷售或農(nóng)民能夠清楚了解他們需要何種植保品，中化國(guó)際將能夠針對(duì)這些需求提供更多的產(chǎn)品線。