中化國際聚焦市場草甘膦產(chǎn)品價值 努力拓展在澳業(yè)務

在國際市場上，中國是低成本農(nóng)藥的代名詞，但當提及全球聞名的除草劑品牌農(nóng)達（Roundup，有效成分草甘膦），中國農(nóng)化巨頭中化集團的農(nóng)達產(chǎn)品以其價格在全球市場占據(jù)重要地位。
中國中化集團子公司中化國際近日在悉尼進行了農(nóng)達產(chǎn)品的營銷活動，此前中化國際從澳大利亞當?shù)厣�產(chǎn)商新農(nóng)公司取得了草甘膦全國分銷權。新農(nóng)公司是一家歷史悠久的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，并在過去10年中是孟山都農(nóng)達產(chǎn)品的當?shù)胤咒N商。如今，該公司轉(zhuǎn)而增強其自有品牌Weedmaster的營銷，以此進行競爭來獲得澳大利亞農(nóng)民的忠誠度。

中化國際同樣也面對澳大利亞市場上來自亞洲和其他地區(qū)工廠更便宜的草甘膦產(chǎn)品的競爭。

中化國際澳大利亞總經(jīng)理Roger Angel此前是孟山都在澳大利亞和美國的營銷主管，他說，“農(nóng)達品牌的競爭不會源與價格，而是在于產(chǎn)品價值。如果排除其他種種原因，我想全世界所有的農(nóng)民都會尋則購買農(nóng)達產(chǎn)品。我希望，我們的產(chǎn)品、與經(jīng)銷商的關系、以及技術能使我們在市場中處于優(yōu)勢地位，但是我們認為這并不容易�！�

雖然身為一個大型的農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，中化國際將不會自行生產(chǎn)農(nóng)達產(chǎn)品，而是依賴于孟山都在馬來西亞和印尼的原料和產(chǎn)品生產(chǎn)工廠。提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、確保供應持續(xù)、進行農(nóng)田藥物和農(nóng)學協(xié)助、以及維持長期的合作關系將成為中化國際在澳大利亞新業(yè)務的指導原則。

Angell還表示，中化國際與孟山都的緊密聯(lián)系將確保農(nóng)達技術的任何更新升級都會第一時間傳達至澳大利亞，增強這一品牌的增值價值。

此外，在未來一年至一年半的時間內(nèi)，中化國際計劃從中國本土的工廠向澳大利亞進口植保品。其中可能包括低價的仿制草甘膦產(chǎn)品，用于滿足當?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民對不同價格產(chǎn)品的需求。這些產(chǎn)品在通過登記評審后，將會在中化澳大利亞分銷網(wǎng)絡中推出。

中化國際副總裁David Lee說，中化在澳大利亞的業(yè)務優(yōu)勢在于它具有和孟山都合作的巨大資源，招募了眾多專注于澳大利亞和新西蘭分銷網(wǎng)絡的經(jīng)驗豐富的員工。如果凈銷售或農(nóng)民能夠清楚了解他們需要何種植保品，中化國際將能夠針對這些需求提供更多的產(chǎn)品線。