全球第七大農(nóng)藥商入伙諾普信

    停牌近2個月的諾普信今日公告終止重大資產(chǎn)重組事項，股票今起復牌，讓投資者空歡喜一場。

    值得注意的是，在停牌期間，農(nóng)藥圈內(nèi)關于諾普信將收購常隆化工股權、與全球第七大農(nóng)藥商馬克西姆·阿甘合作的傳言，目前皆已成真。

　　繼此前公告承認參與競拍常隆化工股權之后，昨日 （8月28日），諾普信公告稱，公司擬引進戰(zhàn)略投資者馬克西姆·阿甘，共同參與“AK業(yè)務”（即基于零售店的終端營銷渠道網(wǎng)絡）。

　　讓人驚訝的是，諾普信與馬克西姆·阿甘的合作，竟涉及其“命門”直銷渠道。對此，諾普信相關負責人在回應道，合作的前提是共贏，具體內(nèi)容尚在洽談中。

兩項傳言皆成真

　　諾普信因 “籌劃重大資產(chǎn)重組事項”于今年7月8日開始停牌，停牌后，農(nóng)藥圈內(nèi)議論紛紛，有人說公司將收購常隆化工股權，另有人說其將與馬克西姆·阿甘合作，而諾普信隨后發(fā)布公告逐一證實了這兩條傳言。

　　對于收購常隆化工股權一事，諾普信承認，將從常州工貿(mào)處收購常隆化工15%的股權，交易方式為掛牌轉(zhuǎn)讓。資料顯示，常隆化工身處諾普信的上游，該公司位列中國原藥企業(yè)十強。值得一提的是，此前，諾普信的二股東融信南方已收購了常隆化工72.53%的股權。

　　至于與馬克西姆·阿甘的合作，諾普信將之定義為“引進戰(zhàn)略投資者”，合作對象為馬克西姆·阿甘設在荷蘭的全資子公司CelsiusPropertyB.V.，合作方式是共同參與諾普信的“AK業(yè)務”。

　　資料顯示，馬克西姆·阿甘為全球第七大農(nóng)藥商，現(xiàn)由中國化工集團控股；CelsiusPropertyB.V.正計劃要約收購沙隆達部分股份。

拱手提供直銷渠道

　　在諾普信披露的兩項事宜中，外界無疑最關注其與馬克西姆·阿甘的合作，因“AK業(yè)務”對諾普信意義非凡，這也是其核心業(yè)務。

　　大家注意到，為了消除經(jīng)銷模式的各種弊端，諾普信于2009年8月率先在海南試點直銷，即跨過經(jīng)銷商，直接將產(chǎn)品銷售給設立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級的農(nóng)資零售店。為此，公司聘請了大量的業(yè)務員，致其銷售人員數(shù)量由2008年的1910名飚升至2010年的2742名，銷售費用則由1.9億元升至3.6億元。

　　海南的試點無疑是成功的，昨日諾普信方面透露，目前公司的直銷業(yè)務已遍及全國多個省份，涉及“標正”、“皇牌”、“兆豐年”三個品牌。以2012年約16億元的銷售收入為例，當中有四成來自直銷。

　　諾普信花費如此多人力、物力及財力鋪設的渠道，為何拱手提供給馬克西姆·阿甘？對此，諾普信方面回應稱：“馬克西姆·阿甘與公司一樣，是農(nóng)藥行業(yè)的大公司，雙方合作的前提是共贏，公司也不能吃虧，至于對方會拿出什么東西，目前尚在洽談之中。”

狼來了！