農(nóng)資企業(yè)——虧盈兩極分化

隨著農(nóng)資市場體系革新風(fēng)暴的刁悍安慰，我國農(nóng)資(化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī))凸現(xiàn)出兩種營銷模式。一種是競爭型企業(yè)五花八門的“上門推銷方式”；一種是壟斷型企業(yè)新生的“坐堂迎賓方式”。
  “坐堂迎賓方式”是屯子下層單元(專業(yè)互助社或農(nóng)人互助社)直接對消費廠家推銷研討開發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)物。這類產(chǎn)物一樣平常是在天下統(tǒng)一訂價，計劃供應(yīng)，按需分配，不需要人力推銷，消費廠家利用現(xiàn)代電子迷信全程技術(shù)跟蹤，冒充偽劣商品無空子混入。因此，“坐堂迎賓方式”是完成大眾植保、綠色植保，完成糧食安全的底子，也是農(nóng)業(yè)消費資料進(jìn)步的必然。
  “上門推銷方式”是當(dāng)局正在積極改革的不規(guī)矩人力推銷方式。對農(nóng)資市場造成非常雜亂和嚴(yán)重危害的傳統(tǒng)推行方式。很容易使冒充偽劣商品攻其不備，大發(fā)洪財，謀害用戶，嚴(yán)重粉碎生態(tài)平衡和人類康健生存。因此，人力“上門推銷方式”應(yīng)建立在有嚴(yán)格控制供銷網(wǎng)絡(luò)的底子上，合法運作，公平競爭。
  稍微細(xì)心的人都市發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)通訊極為普遍的本日，竟有人為發(fā)不出“加急電報”而銘心鏤骨，這就不排除死腦筋的經(jīng)銷商進(jìn)了些早已鐫汰的過期產(chǎn)物，坐堂等交易，不賠才怪哩!中國農(nóng)資市場從產(chǎn)物缺乏到全面過剩，從產(chǎn)物競爭到品牌競爭，從單一要素營銷到體系整合，新一輪的洗牌早已開端，競爭全面升級，決定輸贏的已不是單純的市場運作，而是戰(zhàn)略思緒、運營體系、人力資源、資源氣力!在這種情況下，經(jīng)銷商務(wù)須要對自身的運營本領(lǐng)做全面評價，切忌急于求成�，F(xiàn)實中有很多自有品牌的經(jīng)銷商，因為人力資源跟不上或資金斷流，招致品牌夭折，喪失沉重！
  隨著農(nóng)資市場體系革新風(fēng)暴的刁悍安慰，我國農(nóng)資(化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī))凸現(xiàn)出兩種營銷模式。一種是競爭型企業(yè)五花八門的“上門推銷方式”；一種是壟斷型企業(yè)新生的“坐堂迎賓方式”。
  僅有少多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商探索到了品牌的希望，初嘗長處。越來越多的大經(jīng)理把尋找商機(jī)的希望寄托給互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，百度一下，商機(jī)就出現(xiàn)。陜西省渭南高新區(qū)促花王科技無限公司一家。其產(chǎn)物是壟斷(無競爭敵手)市場的產(chǎn)物吧？當(dāng)然是！中國以致全天下沒有第二家。更為榮幸的是：這家公司的市場運作模式與眾不同，是公司直接辦事用戶的“農(nóng)資直銷”模式，中心(署理商)環(huán)節(jié)全部剔除，各地區(qū)的農(nóng)資零售大戶搖身一釀成了總公司的“駐外辦事處”。該辦事處直接實行總公司的營銷政策，廣告及售后辦事經(jīng)費完全總公司包袱，享用總公司的最高待遇。這樣，農(nóng)資零售大戶就在當(dāng)?shù)貐^(qū)輕而易舉地坐山為王，滾滾財源如金風(fēng)抽豐落葉一樣平常進(jìn)了他們的腰包。精明的老板們再審時度勢，抓幾個典范作為范本，開些現(xiàn)場會之類，讓用戶親眼看到現(xiàn)代科研成果的巨大威力，這個品牌市場的主導(dǎo)權(quán)就結(jié)實的駕馭在開發(fā)者的手中了，其回報不問可知。
  品牌發(fā)展不可能一蹴而就。這就要求經(jīng)銷商肯定要審時度勢，若經(jīng)商思維確實落后，就不要自覺跟風(fēng)，做署理商異樣是尋找明智的選擇。從大情況和發(fā)展趨勢來看，中國已進(jìn)入品牌建立從制造商范疇向經(jīng)銷商、辦事商范疇延伸的新階段，最出色的經(jīng)銷商將是擁有本身強(qiáng)勢品牌的經(jīng)銷商，這是大勢所趨。經(jīng)銷商自建產(chǎn)物品牌也符合發(fā)展趨勢。筆者建議：經(jīng)商不克不及情感用事，更不克不及趕時髦，賺錢才是硬道理！品牌只是進(jìn)步經(jīng)營本領(lǐng)的重要工具之一，并非企業(yè)經(jīng)營的全部。贏利并且連續(xù)贏利才是經(jīng)銷商獨一的經(jīng)營目的。無智地看重別人已成熟的品牌，并不惜代價的自覺獵取，只能釀成“品牌”奴隸！不少經(jīng)銷商就陷入了這個泥潭，為建品牌而建品牌，大把的銀子花出來，卻連個廣告費的本兒都沒撈返來。因此，經(jīng)銷商要建立自有品牌，肯定要認(rèn)清品牌的意義，對品牌設(shè)置裝備擺設(shè)的投入要連結(jié)高度感性，決不克不及為了“品牌”而冒死。
  然而有更多的農(nóng)資經(jīng)銷商卻以為自建品牌操作難，難于上彼蒼。擁有一個壯大的品牌當(dāng)然再好不過，但是作為經(jīng)銷商，肯定要明白：什么是品牌，其作用安在？很多經(jīng)銷商以為產(chǎn)物名稱便是品牌，無疑是對品牌內(nèi)涵的曲解。品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種有形的資產(chǎn)。增值的源泉是來自于消費者心智中形成的關(guān)于其產(chǎn)物素質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)物獨特亮點與目的用戶的愿望相吻合，并經(jīng)過恒久的整配合銷運作，才氣成就壯大的品牌。陜西省渭南市高新區(qū)促花王科技無限公司不但能使促花王2號閃電般的造福于大江南北用戶，并且其他科研成果促花王3號、壯蒂靈系列、護(hù)樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器也獨領(lǐng)風(fēng)潮，獨樹一幟，不愧“品牌星火”之稱。因為這些產(chǎn)物科技含量深受用戶的信任，以是起首加盟的農(nóng)資經(jīng)銷商無不為之豐厚的回報而感動。該公司駐洛川辦事處處長張占民自大的說：“就這幾種產(chǎn)物，不到六十天悄悄松松地賺了12萬多元人民幣，要是操作到品牌效應(yīng)，再翻4倍也不可題目！”

其實不光農(nóng)資，所有的企業(yè)都是這樣，撐的撐死 餓的餓死

看看 學(xué)習(xí)一下

學(xué)習(xí)下

頂杉杉

恩 很好 發(fā)現(xiàn)這位美女很多好文章啊   ，要加油