小微農(nóng)藥企業(yè)的減壓之道

農(nóng)藥企業(yè)面臨七大壓力：一是形象壓力，二是環(huán)保壓力，三是資金壓力，四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)壓力，五是知識(shí)產(chǎn)權(quán)壓力，六是農(nóng)民維權(quán)壓力，七是賒銷(xiāo)壓力。尤其是一些小微企業(yè)不堪重壓，紛紛想退出農(nóng)藥行業(yè)。以湖南為例，目前有退出農(nóng)藥行業(yè)想法的企業(yè)就有10家之多，占17%。

誠(chéng)然，在國(guó)際農(nóng)化巨頭的擠壓之下，在上述七大壓力日益加重的情況下，小微農(nóng)藥企業(yè)，尤其是一些小微農(nóng)藥制假加工企業(yè)，生存壓力是越來(lái)越大。面對(duì)各種壓力，回避是解決不了問(wèn)題的。積極的辦法是對(duì)癥下藥，有效緩解和減輕壓力，迎難而上。俗話說(shuō)得好：辦法總比困難多。

一是突破重圍，重塑良好形象。在農(nóng)藥行業(yè)時(shí)常處在“談藥色變”的不利環(huán)境中，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)適應(yīng)，積極擔(dān)負(fù)起神圣的社會(huì)責(zé)任，包括對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，不讓假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，不違規(guī)添加高毒農(nóng)殘成分等，樹(shù)立行業(yè)新形象。

二是自覺(jué)擔(dān)負(fù)起保護(hù)生態(tài)環(huán)境的責(zé)任，減少三廢排放，走清潔化、綠色化可持續(xù)發(fā)展之路。農(nóng)藥企業(yè)要善于抓住機(jī)遇，大力發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)藥，特別是要大力開(kāi)發(fā)高效、低毒、低殘留、安全、環(huán)保的新型農(nóng)藥。

三是打通融資渠道，實(shí)行開(kāi)門(mén)辦廠，廣泛吸納社會(huì)資金，有效化解資金短缺的燃眉之急。農(nóng)藥企業(yè)要善于包裝和推銷(xiāo)自己，通過(guò)股份制改造、融資融券、上市等多種方式，主動(dòng)將自己推向資本市場(chǎng)。

四是加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將“人無(wú)我有，人有我新，人新我精，人精我特”落到實(shí)處，以產(chǎn)品的差異化、特色化、精品化和一流的農(nóng)化服務(wù)打拼出一片新天地。

五是高度重視專(zhuān)利工作，注重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。農(nóng)藥企業(yè)要善于用專(zhuān)利保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)做到不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

六是強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)工作，培訓(xùn)農(nóng)民安全用藥知識(shí)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)、合理使用農(nóng)藥，提高用藥效率，避免因使用不當(dāng)造成的農(nóng)作物藥害和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。

七是要善于收集、分析客戶誠(chéng)信、資信、業(yè)務(wù)能力等信息，對(duì)客戶實(shí)行等級(jí)評(píng)估，指導(dǎo)企業(yè)拓展市場(chǎng)，快速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)要善于借鑒國(guó)際農(nóng)化巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)，盡管從賒銷(xiāo)的“陷阱”中爬出來(lái)。

八是要善于拿起法律的武器，對(duì)壟斷、侵權(quán)、惡意拖欠等行為敢于“亮劍”。為了維護(hù)企業(yè)利益，為了維護(hù)行業(yè)利益，小微企業(yè)還要善于“抱團(tuán)”。

九是積極尋求國(guó)家支持，借力發(fā)展，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。在整個(gè)行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期，農(nóng)藥行業(yè)遭遇的發(fā)展瓶頸及困難不容忽視，企業(yè)必須積極爭(zhēng)取國(guó)家層面的支持，力爭(zhēng)使國(guó)家在政策、資金、合作等方面全方位對(duì)行業(yè)“輸血”。專(zhuān)家建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)可對(duì)現(xiàn)代環(huán)保生物新品在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)給予補(bǔ)貼，降低農(nóng)戶使用成本，擴(kuò)大綠色農(nóng)藥的替代使用量；對(duì)環(huán)境友好型農(nóng)藥的發(fā)展，給予技改專(zhuān)項(xiàng)資金支持等，從而促進(jìn)農(nóng)藥企業(yè)迅速做優(yōu)做強(qiáng)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

十是各級(jí)地方政府和各級(jí)協(xié)會(huì)組織要積極為企業(yè)當(dāng)紅“參謀”和“紅娘”，為企業(yè)走出困境做好服務(wù)工作，想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)之所為。