(原創(chuàng))農(nóng)資雜談小答

對(duì)前段時(shí)間看到的一個(gè)帖子做個(gè)回答，謹(jǐn)代表個(gè)人愚見！有什么不妥的地方，希望各位指出并給予指導(dǎo)！

昨日悠閑看日落，

一入江湖歲月催。

皇圖霸業(yè)談笑間

不勝人生一場(chǎng)醉

作為這個(gè)行業(yè)的初入者，在面對(duì)當(dāng)下的行業(yè)與未來(lái)的發(fā)展方向問題時(shí)，于閑暇之時(shí)，常撞擊著我的心，有時(shí)候閑暇會(huì)產(chǎn)生如下的一些自問，或許會(huì)對(duì)以后有所啟示。

1、 當(dāng)農(nóng)資行業(yè)遭遇干旱等惡性災(zāi)害性天氣，作為企業(yè)該持什么樣的態(tài)度？痛也，幸也？
首先作為一個(gè)農(nóng)資人，應(yīng)該感到痛宰！試想，如果遭遇天災(zāi)，我們的農(nóng)資產(chǎn)品將銷往何處？勢(shì)必將給農(nóng)資行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊！畢竟在天災(zāi)的時(shí)候人們也抵觸用農(nóng)資產(chǎn)品，認(rèn)為彌補(bǔ)作用不會(huì)很明顯，那樣工作量也加大了，而效果未必理想！
在這個(gè)時(shí)候，我想如果是一個(gè)有良知的人或者企業(yè)都不應(yīng)該有幸運(yùn)的想法產(chǎn)生！或許有人會(huì)說我虛偽。

2、        當(dāng)除草劑多于鋤頭的時(shí)候，除草劑廠商該干什么？減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型？

      此現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)存在，而除草劑廠商還是有大量的生存，至于減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型，那就應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)力決定了。作為一般的小廠家或經(jīng)銷商，如果沒有足夠的流動(dòng)資金或者過硬的產(chǎn)品或者市場(chǎng)影響力的話，個(gè)人建議轉(zhuǎn)型！而對(duì)于有實(shí)力的廠商大可不必減產(chǎn)，反而要想著兼并那些小的不能繼續(xù)支撐的廠商，從而將市場(chǎng)凈化，有利農(nóng)藥的整頓！

3、  為什么這些農(nóng)化企業(yè)都做不大？尤其是河南的農(nóng)化企業(yè)，總是在低端徘徊？河南農(nóng)資究竟惹了誰(shuí)？

中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)很亂，有一新產(chǎn)品的話，效仿的太多！使的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)。另一原因是廠家過多，特別是小規(guī)模的廠家，套證現(xiàn)象很嚴(yán)重！而河南農(nóng)化企業(yè)并不是做不好，而是全國(guó)各地的人對(duì)河南人的印象不是很好！比如我公司的人只要一說起河南廠家，開口就是河南廠家專做水貨！可以說河南農(nóng)資沒惹誰(shuí)，是河南人在全國(guó)人心目中失去了信用！個(gè)人認(rèn)為河南農(nóng)資要真想做好的話必須要有牽頭企業(yè)，給河南人好好爭(zhēng)口氣，讓那些說河南人的人都把嘴閉上！

4、  暴利時(shí)代過去，農(nóng)資人最需要什么樣的營(yíng)銷策略或者說什么方式是最好的營(yíng)銷策略？

隨著時(shí)代的進(jìn)步，科技的發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)民朋友需要的是技術(shù)與服務(wù)，即使產(chǎn)品再怎么好，沒有技術(shù)人員做指導(dǎo)也不會(huì)得到農(nóng)民朋友的認(rèn)可！個(gè)人認(rèn)為農(nóng)資企業(yè)可以考慮技術(shù)服務(wù)到村或組，即每村或每組培訓(xùn)一個(gè)技術(shù)員，給予定期輔導(dǎo)培訓(xùn)�？紤]到工作量比較大，可由業(yè)務(wù)員帶勞或者專人培訓(xùn)。

5、  作為以傳遞農(nóng)資信息的行業(yè)雜志，伴隨著銷售渠道的下沉，該如何調(diào)整策略或者說該怎樣定位雜志以及目標(biāo)受眾？

這個(gè)問題由于我不是專業(yè)人員，不好回答。從我作為一個(gè)農(nóng)資人的角度給點(diǎn)建議：雜志的內(nèi)容要貼切實(shí)際，要關(guān)心農(nóng)戶所關(guān)心的問題；要有技術(shù)性的知識(shí)；要給予行情分析；要結(jié)合市場(chǎng)給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)；最終要是要起到承接農(nóng)資人與農(nóng)戶的作用。

6、  作為農(nóng)資類行業(yè)傳媒雜志，究竟是該固本還是兩條腿走路？

任何事都有兩面性！是固本還是兩條腿走路，要視情況分析！

7、  在鄭州這個(gè)不太時(shí)尚的城市，緣何會(huì)有如此多的農(nóng)資雜志存活？根在何方？

未做調(diào)查，不做言表。

8、  農(nóng)資這種特殊的國(guó)民行業(yè)，作為眾多的企業(yè)本身是希望整個(gè)行業(yè)“亂”還是“治”？

作為任何一個(gè)行業(yè)都不希望“亂”，農(nóng)資行業(yè)依然如此！從老百姓的角度講，希望農(nóng)資行業(yè)有一個(gè)很好的環(huán)境，不至于購(gòu)藥時(shí)眼花繚亂！從農(nóng)資人的角度講，希望有一個(gè)潔凈的行業(yè)氛圍，統(tǒng)一通用名，不至于讓國(guó)外產(chǎn)品獨(dú)霸一方！
另一種說法就是希望市場(chǎng)亂而精！即產(chǎn)品很多，名稱一大批，但是本省就是那么個(gè)成分。

9、  創(chuàng)新適用于所有的行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？是由人來(lái)保障還是用體制？

農(nóng)資連鎖是這幾年比較走俏的形式，也將是一種趨勢(shì)！這就要用體制來(lái)制約了。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)是取締縣級(jí)經(jīng)銷商，直接走零售商！其實(shí)零售商很樂意跟廠家直接合作：第一、價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)；第二、有什么問題直接反應(yīng)給廠家，可以得到及時(shí)的解決；第三、利潤(rùn)比較豐厚；第四、可以得到廠家的大力支持。

10、在農(nóng)資這個(gè)行業(yè)里籠絡(luò)一批忠實(shí)經(jīng)銷商的可能性有多大？或者說有融資成功的可能嗎？

完全有可能！我公司想明年直接跟零售商做生意，我前一個(gè)星期出差專門找零售商溝通，可是下面的客戶一致認(rèn)為有以前的縣級(jí)客戶在給他們做，使得他們直接跟公司接軌有些困難！個(gè)個(gè)都顯的很忠誠(chéng)，當(dāng)然這種情況主要是因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期合作的結(jié)果。
如果想籠絡(luò)一批經(jīng)銷商的話，必須要讓他們有濃厚的興趣與責(zé)任心！興趣就是利潤(rùn)方面，責(zé)任心就是要讓客戶把自己產(chǎn)品當(dāng)會(huì)事，能做到把經(jīng)銷商當(dāng)做公司的業(yè)務(wù)員用是最為成功的！

樓主的回復(fù)都是實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)之談啊，頂一下！

:-o     當(dāng)除草劑多于鋤頭的時(shí)候，除草劑廠商該干什么？減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型？

      此現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)存在，而除草劑廠商還是有大量的生存，至于減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型，那就應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)力決定了。作為一般的小廠家或經(jīng)銷商，如果沒有足夠的流動(dòng)資金或者過硬的產(chǎn)品或者市場(chǎng)影響力的話，個(gè)人建議轉(zhuǎn)型！而對(duì)于有實(shí)力的廠商大可不必減產(chǎn)，反而要想著兼并那些小的不能繼續(xù)支撐的廠商，從而將市場(chǎng)凈化，有利農(nóng)藥的整頓！  經(jīng)驗(yàn)之談

不錯(cuò)

現(xiàn)在很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都是產(chǎn)能過剩了！

樓主分析的很好啊 學(xué)到了 見到專家了

我碰到過一些農(nóng)藥廠家的業(yè)務(wù)人員,他們的回答我,希望出現(xiàn)災(zāi)害,這樣他們的產(chǎn)品就有地方賣了!他們不希望順風(fēng)年.

這不是一個(gè)農(nóng)資人應(yīng)該有的心態(tài)�。�！作為農(nóng)資人就是為農(nóng)民服務(wù)為第一！��！

是的,你說的不錯(cuò).

說得很好！農(nóng)資行業(yè)需要整頓！��！

樓主是用心總結(jié)的,好帖子,值得頂!

說的真的不錯(cuò)哦，支持樓主