如何應(yīng)對殺價(jià)？為什么零售商自亂陣腳？ [復(fù)制鏈接]

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超級(jí)版主 發(fā)表于: 2014-4-27 21:44:46 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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       農(nóng)資因渠道的特殊性，定點(diǎn)銷售帶來的信息不對稱，附近的零售商都互相懷疑對手會(huì)殺價(jià)，“囚徒困境"效應(yīng)使大家都?xì)r(jià)，一個(gè)好產(chǎn)品因此而夭折.這也是造成目前很難有大單品上量的原因，
     農(nóng)資的終端利潤一般在30%左右，快銷品白酒和高端香煙、一些食品的終端利潤也都 在30%左右，為什么他們不殺價(jià)，而且他們還不一定是定點(diǎn)銷售。

         如何克服？希望大家一起探討！
“蕾豐”不是人　 “蕾豐”是棉農(nóng)心中的神！
一噴苗齊壯    二噴蕾鈴多    三噴桃不落

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發(fā)表于: 2014-4-28 20:36:45 | 只看該作者
殺價(jià)的都是做不到的
發(fā)表于: 2014-4-28 22:34:59 | 只看該作者
自亂陣腳的一般的生意都不太好，負(fù)能量 太多

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