開誠(chéng)相見，農(nóng)資流通商之間的合作

當(dāng)今的農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)資企業(yè)之間的合作關(guān)系受到越來(lái)越多的關(guān)注。一個(gè)供應(yīng)鏈要想謀求生存和發(fā)展，必須通過(guò)企業(yè)間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系進(jìn)而獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)資流通渠道選擇合作伙伴主要分三大群體：上游廠家、同行流通企業(yè)、下游農(nóng)資零售終端和種植戶。這里我們重點(diǎn)講一下流通商與流通商之間的合作。

古語(yǔ)道：同行是冤家。這句話欺騙了很多人，其實(shí)流通企業(yè)因?yàn)閱蝹�(gè)個(gè)體實(shí)力較弱，應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，抱團(tuán)過(guò)冬或者說(shuō)集體過(guò)河�！　�

非洲尼羅河流域生活著一種長(zhǎng)近一厘米的黑蟻，當(dāng)?shù)厝朔Q食人蟻。黑蟻的食性極雜，地上的植物動(dòng)物、枯枝腐肉幾乎無(wú)所不吃，比如黑蟻群發(fā)現(xiàn)一頭死去的野牛，就會(huì)從四面八方涌上來(lái)，數(shù)十分鐘后蟻群散去，只留下一架慘慘白骨。老虎、獅子等兇猛動(dòng)物以及人，遭遇到蟻群時(shí)同樣難逃厄運(yùn)。黑蟻雖可以靠“蟻多勢(shì)眾”橫行曠野，卻有個(gè)致命的弱點(diǎn)：不會(huì)挖洞穴，只能在陸地上生活，時(shí)有燃起的草原大火便會(huì)成了它們的滅頂之災(zāi)。而黑蟻也有逃火的妙法：當(dāng)它們感知野火即將來(lái)臨時(shí)，不會(huì)游泳的黑蟻會(huì)鋪天蓋地地爬向河邊，迅速地背向里、腿朝外，一個(gè)抱一個(gè)，一層疊一層，匯聚成一個(gè)個(gè)籃球大小的蟻團(tuán)向河水滾去。億萬(wàn)條蟻腿變成了槳，向河對(duì)岸滾動(dòng)，而外層的黑蟻會(huì)被湍急的水流淹死，蟻團(tuán)也越來(lái)越小，等到了對(duì)岸，有的只剩下壘球大小...上岸后它們會(huì)迅速散開，排列隊(duì)伍開始尋找聚集地、開始新的生息繁衍。另外，黑蟻雖群體龐大，紀(jì)律卻相當(dāng)嚴(yán)明。進(jìn)食時(shí)，一只黑蟻咬到一口食物后會(huì)快速離開，把位置讓給后者；大隊(duì)進(jìn)發(fā)時(shí)，排頭和斷后總是最強(qiáng)壯的黑蟻，老弱病殘者總有兩只以上黑蟻抬著前進(jìn)；當(dāng)先頭部隊(duì)遇到危險(xiǎn)或障礙，它們會(huì)迅速相互傳遞信息，然后馬上掉頭，幾分鐘就排尾變排頭逃離險(xiǎn)境。　　

對(duì)于流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，要學(xué)習(xí)黑蟻的團(tuán)隊(duì)精神、集體精神。集體中的每個(gè)成員，都應(yīng)該為集體的生存、發(fā)展而互相幫助。與同行流通企業(yè)合作可以起到信息溝通、資金拆借互助、甚至是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌制衡等作用。


團(tuán)結(jié)力量大，作為實(shí)力弱小的流通企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)之力量為我所用，而不是做個(gè)獨(dú)行俠，一個(gè)人走江湖，因?yàn)槟菢哟_實(shí)很危險(xiǎn)！現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入全面合作競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，合作很關(guān)鍵！