營(yíng)銷人才的行業(yè)化問題

許多企業(yè)在招聘營(yíng)銷管理人才時(shí)，往往會(huì)有一個(gè)條件：同行業(yè)三至五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷部門在企業(yè)中的位置舉足輕重，需要營(yíng)銷人才有相關(guān)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)歷是可以理解的，那么招聘營(yíng)銷人才是否一定需要同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)？對(duì)于這個(gè)問題我們要有系統(tǒng)性的思考。
為什么企業(yè)會(huì)要求行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？一般有以下幾個(gè)原因。
一是企業(yè)規(guī)模不大，制度體系不健全，工作的開展更多的是需要依靠個(gè)人的能力，而非團(tuán)隊(duì)或完善的制度體系和流程。
二是新聘人員如有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入角色快，同老板及經(jīng)銷商在同一個(gè)語言體系中，溝通無障礙，能夠快速的提刀上陣，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
三、企業(yè)品牌力比較弱，對(duì)商業(yè)體系的掌控能力差，需要依靠個(gè)人的行業(yè)影響力和個(gè)人魅力。
四、企業(yè)規(guī)模大，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行業(yè)的人加入更能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
如果來應(yīng)聘的人才是既有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)又有行業(yè)背景當(dāng)然是皆大歡喜，但是有的企業(yè)往往沒有這么好的運(yùn)氣,在不能兩全其美的情況下，應(yīng)該怎么辦？我們要關(guān)注以下三點(diǎn)。
一、要看行業(yè)先進(jìn)性
說起行業(yè)經(jīng)驗(yàn)我們一定要看本企業(yè)是什么行業(yè)，有的行業(yè)經(jīng)過多次洗牌，剩下的都是精品，比如競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電、銀行、通訊、軟件等行業(yè)，這些行業(yè)用人是有一定門檻的，對(duì)人才的素質(zhì)有較高的要求，這些行業(yè)的人才跨行業(yè)是沒有什么問題的。但是有些企業(yè)屬于傳統(tǒng)的、勞動(dòng)密集型的行業(yè)，這些行業(yè)落后的原因很大程度上是因?yàn)槿狈θ瞬拧Ｈ鐑?nèi)衣行業(yè)、陶瓷行業(yè)，塑料制品行業(yè)等等。這些行業(yè)的人才如果到先機(jī)行業(yè)中工作壓力就會(huì)比較大。
如果是相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，不一定需要同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果是較為先進(jìn)行業(yè)的人才到來后更能帶來新思想和新觀念。至于這些傳統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)知識(shí)都比較淺，一個(gè)月就能搞清楚。因?yàn)闋I(yíng)銷人員不是研發(fā)人員，他只需要知道產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)即可。
二、要看企業(yè)規(guī)模
如果企業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是卻是行業(yè)標(biāo)桿，知名品牌，這樣的企業(yè)也一定聚攏了不少人才，如果來應(yīng)聘的是這些企業(yè)的，同樣也不必苛求行業(yè)化。有什么樣的老板就有什么樣的團(tuán)隊(duì)骨干。只要在這種企業(yè)生存三五年，也一定是塊材料。
三、要看具體崗位
招聘的具體崗位對(duì)是否行業(yè)化也有一定影響，如果是管理渠道和終端的崗位要適當(dāng)顧及到行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是如果是市場(chǎng)宣傳、廣告策劃的崗位則可以不必顧忌，因?yàn)樽鍪袌?chǎng)策劃工作的，更多的打交道的是廣告公司和策劃公司，需要的是策劃和創(chuàng)意能力，視野應(yīng)該更加廣闊而不必拘泥于本行業(yè)。如果是營(yíng)銷副總一類的高管，下面還設(shè)有負(fù)責(zé)部門總監(jiān)或經(jīng)理，做得更多是管理，而非實(shí)操的工作。這種情況下對(duì)綜合素質(zhì)的要求就大于對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求。
四、要看行業(yè)素養(yǎng)有多高
同行業(yè)的人不一定就對(duì)本行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，所謂：“不識(shí)廬山真面目，只緣深在此山中”。如果來應(yīng)聘的人僅僅停留在行業(yè)術(shù)語或行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)上是沒有行業(yè)化價(jià)值的，什么是行業(yè)化價(jià)值，就營(yíng)銷模塊而言，必須知道行業(yè)本質(zhì)是什么？渠道特性是什么？行業(yè)終端業(yè)績(jī)提升的路徑是什么？等等，回答的不一定要大而全，但是一定要有自己獨(dú)特的見解。這樣才有行業(yè)化的價(jià)值。
如果一定要在行業(yè)化和營(yíng)銷專業(yè)化中做一個(gè)選擇，我會(huì)更注重營(yíng)銷專業(yè)化，不論何種行業(yè)，營(yíng)銷都擺脫不了4P或4C，一個(gè)真正在營(yíng)銷上有點(diǎn)建樹的人是會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)看懂市場(chǎng)、了解行業(yè)的。從別的行業(yè)過來的人才沒有所謂固化的:“行業(yè)性思維”，看問題的角度可能更加新穎，更能帶來新的思維方式和新的價(jià)值，因此，貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷人才到任何行業(yè)都應(yīng)該會(huì)有所作為。