【厚天觀農(nóng)資】：不懂的也要大聲說出來

早上接到一位河南的同行來電話，與我交流作物解決方案的事情，大家聊了聊，期間談到方案如何制作的問題，我講了如下的話：“這幾天我越發(fā)的覺得，不懂就要大聲說出來，我們農(nóng)資行業(yè)太多假技術(shù)、偽專家了，簡直是有一群騙子在那里張牙舞爪！”前幾天也看到一個帖子，說偽技術(shù)的事情，當(dāng)時我還感覺很不舒服，仔細(xì)想來，還真是道出了農(nóng)資的現(xiàn)狀。

同樣的事情，前幾天給一位厚天經(jīng)紀(jì)人掛牌，我與小杜中午一起與當(dāng)?shù)氐囊恍┖裉炖峡蛻魝兘涣�，一位多年的厚天客戶對大家說：“厚天不懂的，就說，也不會給你拿什么藥，不懂就是不懂，從這一點(diǎn)，我就服氣！”坐在旁邊的我接過話茬：“農(nóng)業(yè)上的事情是自然的問題，我們厚天也只能解決一部分問題，厚天不是神仙，吹口仙氣就解決了所有問題，但我們可以做到現(xiàn)有的問題解決的最好，效果最佳。而對那些我們不懂的還需要進(jìn)一步研究的，我要求我們所有的厚天人要明確對客戶說，我們不懂，請你另請高明吧，我們也不能給您拿什么藥什么肥，如果真需要實(shí)驗(yàn)，那我們決不能收錢，收了錢就是簽了合同，我們必須在技術(shù)上較真！”

可能這里面多少也有營銷的成分，但還是我們認(rèn)識的體現(xiàn)，越干越謹(jǐn)慎，越干越知道自己懂的少，當(dāng)然這謹(jǐn)慎不代表我們不敢進(jìn)步，不敢向前沖，而是更為理智，更為冷靜，更加貼近科學(xué)！

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣永無止境

用個無限大詞匯“嚇人”絕不是我的本意，但又找不到其他更合適的詞來形容，開始接觸農(nóng)資的時候，大學(xué)還沒畢業(yè)，是暑期社會實(shí)踐，就帶著20來個同學(xué)跑到貴州，做瑞士諾華產(chǎn)品的防偽宣傳，那時候，感覺自己沒什么不懂的，大學(xué)生啊，光環(huán)在身，走到哪里都是抬頭挺胸的，雖然只干了20多天，但還是信心滿滿，現(xiàn)在看來，那是自己還不知道自己不知道的階段，不過很有自信，很自豪，“居高臨下”的感覺確實(shí)不錯。

等畢業(yè)參加工作了，也做的是銷售工作，打了雞血似的，自己的東西那就是天下第一，到市場上“一覽眾山小”，可能銷售必須有足夠的自信才好，也小有成績，做的還湊合吧。

再等到自己創(chuàng)立厚天，開了七八年零售小店之后，現(xiàn)在反而多數(shù)時候提醒員工：感受一下效果，一定了解清楚栽培和環(huán)境，一定怎樣怎樣。每個方案拿出來都反復(fù)推敲，甚至徹夜研究，沒一定的把握絕不推向市場，膽子越來越“小”了：可能是遇到的事情多了，可能是太在乎用戶的這一季收成，可能是真的在田間多了知道自己不知道什么了，有很多可能，總之是對真技術(shù)是越來越敬畏了，營銷步子不小，技術(shù)推廣的步子確實(shí)不大。還好，客戶中好人多，厚天被認(rèn)可的面越來越廣，這一點(diǎn)還是值得欣慰的。

因?yàn)樘剿骷夹g(shù)無止境，才知道謙虛，否則可能早就因驕而敗好久了！

真正面對自己的無知是需要足夠的勇氣的

這幾天，厚天全員在做大棚的工作，天寒地凍的，確實(shí)辛苦，但很高興看到幾名我打分并不高的員工，斗志昂揚(yáng)，真“出乎意料”！用杜海洋的話說：來厚天兩年了，都不如這幾天下大棚學(xué)的多（引用他的話不一定給他打分不高，別聯(lián)想，哈哈）！話說的有些夸張，我知道他確實(shí)學(xué)到了他真不知道的東西，這也是一份快樂，因?yàn)樵诔潆�！但也有感覺到壓力很大的，我也能理解，厚天開的是店，做的是上門生意，這讓很多門店服務(wù)的人員感覺工作相對很輕松，我和他們交流：“有客戶上門，工作很輕松的，來都來了，目的性很強(qiáng)，但如何讓客戶上厚天的門，那才是百分之九十的工作！”這一下田就看出哪份工作分量更重了。

另外在門店內(nèi)，公司是有一套的配方和方案提供的，來的用相似的方式就可以很好地解決，且統(tǒng)一作物同一季是非常類似的，但一到田間，則完全不同，我們是去找作物的，一家一個樣，作物可能不同，品種也有差異，管理水平更是參差不齊，面對的農(nóng)戶也不一定就是厚天的客戶，若沒有全套的管理技術(shù)，很多時候是搞不定的，從單一門店診斷到田間復(fù)雜環(huán)境診斷，也不是一下子就可以跨越的，因此大家越發(fā)覺得推廣經(jīng)理杜傳于很高大上了，其實(shí)這都是田間練出來的，在厚天，誰去做，都有這結(jié)果的，只是小杜更用心、更賣力些而已！

但讓大家都能坦然面對自己的“無知”部分，也有些難為大家，但厚天認(rèn)為這么做值得，這是給員工、給合作伙伴最好的投資，也是最大的、最有未來價(jià)值的福利！知道自己“無知”，其實(shí)也沒什么可怕的，我們都還年輕，學(xué)就是了，不會就學(xué)，學(xué)到了不就會了嗎，藝不壓人，再多也沒問題。以前培訓(xùn)過太多的知識，只有到用的時候才知道價(jià)值，平時都當(dāng)做吹牛和個人表現(xiàn)了（通常是我本人），很慶幸這群厚天人還能有辨識，很快調(diào)整心理認(rèn)知，鼓起勇氣去探究自己更多的“無知”！

農(nóng)業(yè)上最好的老師就是農(nóng)戶

有人說技術(shù)是老師教的，我贊同，但問一句是那個老師教的？我敢說很多人未必能答對。當(dāng)然我的標(biāo)題上已經(jīng)有了答案！一切的農(nóng)業(yè)技術(shù)均來自田間，來自于農(nóng)戶的反復(fù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我大膽說一句：還有很多實(shí)用技術(shù)只掌握在某些或某幾個農(nóng)戶手里而沒有被提煉出來！所以我給厚天定調(diào)：返璞歸真！大家一起做實(shí)事就可以了，“花哨的”我一個人去做就是了！無論目標(biāo)多高，全身心投入到田間地頭才是！我絕沒有讓我們厚天人去做農(nóng)民的意思，這樣他們的價(jià)值就被低估了，因?yàn)樗麄兛梢苑��?wù)太多的農(nóng)戶了，單種那么幾百畝地可能不足以體現(xiàn)他們的價(jià)值！我的意思是讓他們到田間去，向我們的用戶取經(jīng)，然后總結(jié)提煉，結(jié)合他們的學(xué)識再制作一套可以更方便使用又有實(shí)際效果的方案出來，更大范圍地區(qū)傳播、推廣，我覺得這樣，提供這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)農(nóng)戶也應(yīng)該感覺到高興，因?yàn)樗麄兇_確實(shí)實(shí)間接地為社會做了大貢獻(xiàn)！

當(dāng)然，農(nóng)村的小能人多，農(nóng)村里糊涂的也不少，拜錯師傅風(fēng)險(xiǎn)很大的！我們自己也要明辨誰才是真的老師，誰才真有本事，這個厚天在此就不分享了，因?yàn)椴皇潜疚闹攸c(diǎn)。

厚天是做農(nóng)資零售的，不會忘記自己的本職工作，科研工作不是我們的重點(diǎn)，所以更需要上游更多的老師、優(yōu)秀廠家能給厚天提供“能量支援”，向下是厚天擅長的，向上則是合作伙伴的優(yōu)勢，用句潮語結(jié)束吧：讓優(yōu)秀的我們在一起吧！

后天太值得我們學(xué)習(xí)了

寫的很不錯，謝謝分享@正道生物

好文 值得學(xué)習(xí)