農(nóng)資經(jīng)銷商該如何擬訂促銷活動計(jì)劃？

年馬上就過完了，要開始進(jìn)入忙碌的工作了
我們農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該如何擬訂促銷活動計(jì)劃呢？ 提前做好準(zhǔn)備吧
1、 促銷計(jì)劃擬訂步驟：
（1）營銷環(huán)境分析
·產(chǎn)品-基本特性、優(yōu)劣點(diǎn)、外觀等。。。。
·競爭情勢-競爭品牌品質(zhì)、銷售表現(xiàn)、以及提供的利點(diǎn)。
·品牌和市場分析-本品牌和競爭品牌過去促銷活動成果分析。
·銷售人員態(tài)度-銷售員對本品牌的態(tài)度及信心如何？是否需特別誘惑或競賽。
·農(nóng)民態(tài)度-包括對促銷的態(tài)度。
（2）問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)（有那些障礙）
（3）促銷目標(biāo)
·為什么舉辦促銷活動。
·有沒有這個必要。
·有沒有其它更有效的替代方案。
·不能與品牌營銷策略抵觸。
（4）促銷對象
·全面性或區(qū)域性或渠道性。
·門店或農(nóng)民或二者均要。
·目標(biāo)農(nóng)民消費(fèi)群特性描述。
（5）促銷目標(biāo)（即要達(dá)成怎么樣的目的）
A．農(nóng)民
·爭取新的農(nóng)民消費(fèi)者·保有目前的農(nóng)民消費(fèi)者·鼓勵目前施用者大量購買·增加肥料的施用頻次·鼓勵由大包裝改為小包裝·強(qiáng)化肥料廣告效果·介紹新產(chǎn)品·消化庫存·對抗競爭品牌·降低季節(jié)性差異
B．門店
·增加鋪貨點(diǎn)數(shù)·爭取終端展示物支持·提高或降低零售點(diǎn)庫存·維持或改善與零售門店的關(guān)系·對抗競爭品牌·刺激購買其它品牌·終端門店促銷的目的不在終端門店本身而是透過終端門店支持將肥料順利的賣給農(nóng)民
促銷目的擬訂原則
·必須實(shí)際·必須具體且可評估·必須有助于強(qiáng)化營銷目標(biāo)的達(dá)成·必須定期檢討·必須清楚列出·目標(biāo)單純
（6）、促銷策略
·欲達(dá)成促銷目標(biāo)所要采用的謀略、手段。
·提供促銷計(jì)劃的指導(dǎo)方針。
·把有限的促銷資源發(fā)揮最佳的促銷效果。
·規(guī)定創(chuàng)意可運(yùn)用的范疇。
·源自推廣策略，而推廣策略系由營銷策略延伸出來。
·促銷策略一方面要具體而明確，另一方面又要有足夠的創(chuàng)意發(fā)展空間。
（7）、促銷費(fèi)用
·有多少預(yù)算費(fèi)用。
·怎樣分配。
·產(chǎn)品生命周期與促銷成本效益關(guān)系。
·購買行為與促銷成本效益關(guān)系。
（8）行動計(jì)劃
2、創(chuàng)意與促銷
（1）創(chuàng)意原則·源自于促銷策略·發(fā)展強(qiáng)有力的訴求主題·能與肥料利益點(diǎn)及形象結(jié)合·簡單·在預(yù)算內(nèi)·善用公司及品牌既有的資源·實(shí)際可行·切題中肯·具戰(zhàn)役性和延展性·具整合營銷概念。
（2）成功的創(chuàng)意·迅速引起注意·必須直接產(chǎn)生沖擊·有趣味性、賭性、參與性、感情性、懸念性、慈善性、社會性、娛樂性·單一目的·易產(chǎn)生沖動。
（3）什么叫最好的促銷案·具銷售效果·農(nóng)民一看就知道該如何參與·品牌形象屬次要性，但若可能的話最好將品牌的利益點(diǎn)與促銷的贈品密切結(jié)合。
3、廣告與促銷
促銷并不是單一的活動，它是須與其它營銷活動配合運(yùn)用的，這就是整合營銷的觀點(diǎn)，對于促銷廣告的時機(jī)應(yīng)選擇在：
·需要創(chuàng)造大量的知名度只以來渠道的力量無法達(dá)成時；
·要在有限的時間內(nèi)獲得廣泛的回應(yīng)；
·具獨(dú)特性活動，特別是要讓農(nóng)民只到如何及何時參與活動。

新年初，多來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

開春會有大量農(nóng)資需求，有我們忙的了