重點(diǎn)突破，拿捏新農(nóng)藥推廣難的“節(jié)點(diǎn)”

提到農(nóng)藥市場(chǎng)中的某些現(xiàn)象，常聽到一些農(nóng)藥經(jīng)銷人員嘆苦經(jīng)：“農(nóng)民對(duì)新生事物既敏感又謹(jǐn)慎。一種新農(nóng)藥出來，沒有一兩個(gè)銷售年度周期，很難被他們接受�！彼麄冸S即數(shù)出一些“賣不動(dòng)”的新農(nóng)藥品種，有的甚至已經(jīng)是上柜近兩年了，快成為“老農(nóng)藥”了，還是不被農(nóng)民看好。

　　農(nóng)民為啥對(duì)新品種農(nóng)藥持觀望態(tài)度，慎之又慎地選擇自己熟悉的農(nóng)藥品種？如何求解新農(nóng)藥推廣難？筆者認(rèn)為，應(yīng)好好拿捏、利用好新農(nóng)藥推廣的“節(jié)點(diǎn)”！

　　宣傳推介，把“節(jié)點(diǎn)”做亮。一種新品農(nóng)藥，從實(shí)驗(yàn)室、試驗(yàn)田“下線”后，要走進(jìn)萬頃田野的莊稼地里，在農(nóng)民眼前靚麗現(xiàn)身，讓農(nóng)民產(chǎn)生興趣并逐漸認(rèn)可接受，一步也離不開宣傳推介。

　　如何將新農(nóng)藥宣傳做亮？可以充分利用媒體廣告、農(nóng)村電影、趕大集等農(nóng)民喜聞樂見的形式，在這些渠道、方法上下足功夫。其中，農(nóng)村大集是農(nóng)村信息交流的重要渠道，新農(nóng)藥推廣應(yīng)抓住這個(gè)好時(shí)機(jī)，結(jié)合銷售推廣，搞些影碟播報(bào)、演出演唱、有獎(jiǎng)銷售之類的活動(dòng)，活躍推介氣氛，同時(shí)散發(fā)通俗易懂的新農(nóng)藥宣傳資料，讓農(nóng)民在趕集的同時(shí)，帶回新品農(nóng)藥的新技術(shù)、新知識(shí)、新方法。同時(shí)充分利用戶外廣告“強(qiáng)迫性滲透”功能，把新品農(nóng)藥的屬性與功能、使用和承諾“塞”進(jìn)農(nóng)民的視覺中，“擠”進(jìn)農(nóng)家的思維中，“插”進(jìn)農(nóng)家的話題中！

　　示范推介，把“節(jié)點(diǎn)”做實(shí)。新農(nóng)藥產(chǎn)品要推廣到大面積實(shí)地應(yīng)用，少不得先行示范和實(shí)地展示。在這些方面，我們要牢牢把握的“節(jié)點(diǎn)”：一是選能人，二是選地塊，三是抓組織。

　　選擇“實(shí)驗(yàn)者”。要選擇那些文化素質(zhì)較高，且思想開放、具有威信的農(nóng)戶作為實(shí)驗(yàn)者，由他們擔(dān)當(dāng)新農(nóng)藥在本地實(shí)驗(yàn)的樣本。這樣的農(nóng)家“能人”對(duì)新技術(shù)、新品種應(yīng)用感興趣，有相應(yīng)創(chuàng)新探索精神，還有一定的傳播宣傳能力，能夠恰到好處地表述出新農(nóng)藥的真實(shí)功用。用他們當(dāng)新品農(nóng)藥的推介領(lǐng)軍人物，就會(huì)將新品農(nóng)藥的科普推介做得卓有成效。

　　選擇“代表地”。同是一種新品農(nóng)藥，其在不同的土壤、不同的地塊，往往會(huì)產(chǎn)生不同的效能。從當(dāng)?shù)氐牡貕K、土壤地段中，選擇出具有代表性的地塊，實(shí)行因地、因土、因作物的針對(duì)性示范應(yīng)用，此類比較式推介方法，能夠讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果，直接打消部分農(nóng)民對(duì)新品農(nóng)藥的誤解，確立對(duì)新品農(nóng)藥的信心。

　　精心組織。新農(nóng)藥的示范推介，要有好的組織實(shí)施過程，整合農(nóng)村社會(huì)資源，從而形成示范的“一條龍”。實(shí)行由當(dāng)?shù)剞r(nóng)科部門、農(nóng)藥營(yíng)銷門市、農(nóng)戶、實(shí)驗(yàn)基地“一條龍”聯(lián)動(dòng)，達(dá)到示范過程縱貫一條線，橫向影響一大片的“一張網(wǎng)”拓展推介效果。

　　價(jià)格推介，把“節(jié)點(diǎn)”做穩(wěn)。有些新品農(nóng)藥推廣普及難，除了農(nóng)民的“保守心理”之外，還有一個(gè)重要原因就是新農(nóng)藥價(jià)位偏高，這將相當(dāng)一大部分農(nóng)民拒之門外�？陀^上，廠商為了推介新品農(nóng)藥，在推介費(fèi)用方面加重了份額。例如在包裝上，現(xiàn)在有些新品農(nóng)藥包裝過于精致豪華。難怪有的農(nóng)民指著農(nóng)藥包裝這樣說：“不就是農(nóng)藥嗎？怎么弄得像‘貢品’似的，再怎么好看，一到地里不就隨手一扔成廢品了？還不是抬高了藥價(jià)？”所以，應(yīng)在合理定價(jià)、降低中間費(fèi)用、壓縮包裝成本等“節(jié)點(diǎn)”上，再節(jié)省些，再努力壓低新品農(nóng)藥價(jià)格，讓農(nóng)民在新品農(nóng)藥的性價(jià)比上得到“讓利”，接受得更舒心放心，這樣的新品農(nóng)藥還會(huì)沒有市場(chǎng)嗎？

　　時(shí)下農(nóng)民冷落一些新品農(nóng)藥，不全是農(nóng)民不領(lǐng)情，更需要我們不斷加深功夫，拿捏好新農(nóng)藥推介工作的各個(gè)“節(jié)點(diǎn)”，讓“節(jié)點(diǎn)”成為“亮點(diǎn)”，由此推動(dòng)新農(nóng)藥變成農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買使用的“熱點(diǎn)”！

做農(nóng)藥還是要做品牌，這個(gè)才是王道啊

想做品牌是要資金的 找個(gè)大點(diǎn)的公司才是王道 不至于倒掉