盛名之下,草銨膦是否會(huì)變成第二個(gè)草甘膦？

      如今，草銨膦已然成為除草劑市場(chǎng)的一個(gè)傳奇神話(huà)，雖然目前占有的市場(chǎng)有限，且絕大多數(shù)老百姓接受草銨膦也需要一定時(shí)間，但作為百草枯退市后首選除草劑，很多人預(yù)測(cè)草銨膦未來(lái)會(huì)有很好的前景，處于盛名之下的草銨膦能否理性發(fā)展成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　2012年1月1日，10%草甘膦水劑全部停止使用，2016年7月1日，百草枯也將面臨退市，世界前兩大除草劑都遭遇重創(chuàng)。2015年，草甘膦雪上加霜，原藥跌至1.96萬(wàn)/噸，而浙江是草甘膦原藥生產(chǎn)的第二大省，2015年上半年停產(chǎn)的企業(yè)不在少數(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)，草甘膦進(jìn)入廉價(jià)期。草銨膦憑借其良好的市場(chǎng)反應(yīng)以及有效性成為近期最熱門(mén)產(chǎn)品之一。
       相比草甘膦來(lái)講，草銨膦在上半年的平均價(jià)格在33萬(wàn)/噸，7月、8月的價(jià)格下降至30萬(wàn)/噸，就國(guó)內(nèi)整體情況而言，草銨膦產(chǎn)能在近7000噸，永農(nóng)生物年產(chǎn)能最大，在3000噸左右，四川利爾化學(xué)在1500噸左右，由于工藝和環(huán)保等各種問(wèn)題，草銨膦產(chǎn)能上量難度大，即便如此，也不影響草銨膦在市場(chǎng)的熱度，除永農(nóng)生物、四川利爾外，江蘇皇馬、河北威遠(yuǎn)等多家家企業(yè)都紛紛上馬草銨膦項(xiàng)目。



草銨膦高價(jià)運(yùn)行
　　前兩年，草銨膦原藥價(jià)格大概是草甘膦的10倍，目前以30萬(wàn)/噸的草銨膦計(jì)算，價(jià)格是草甘膦的15倍還多，生產(chǎn)成本高，盈利空間頗大。
　　受環(huán)保和生產(chǎn)工藝影響，產(chǎn)能擴(kuò)張難度大。永農(nóng)生物作為國(guó)內(nèi)最早推廣營(yíng)銷(xiāo)草銨膦的廠家，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張崇鋒告訴我們，草銨膦因?yàn)闋砍兜礁袷椒磻?yīng)，合成工藝非常難，同時(shí)具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。另外，由于新《環(huán)保法》的實(shí)施，草銨膦面臨巨大的環(huán)保壓力。"草銨膦產(chǎn)生廢水量大，一般的廠家根本沒(méi)有辦法做到像草甘膦那樣大批量生產(chǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品的環(huán)保處理能力代表著產(chǎn)量，多數(shù)取得草銨膦原藥證件的廠家暫時(shí)都還做不到。"據(jù)悉，2014年，永農(nóng)生物真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，對(duì)永農(nóng)生物來(lái)講，如果產(chǎn)能完全釋放出來(lái)的話(huà)，一個(gè)月大概有300噸產(chǎn)能，而目前每月實(shí)際為250噸左右。
　　市場(chǎng)剛性需求。對(duì)于坊間認(rèn)為草銨膦要替代百草枯，以及草甘膦產(chǎn)生抗性，草銨膦上位的說(shuō)法，筆者認(rèn)為要客觀分析。首先，草銨膦屬?gòu)V譜觸殺型除草劑，適合于香蕉、蔬菜、香菜、胡椒、葡萄、木瓜等淺耕性作物，草甘膦屬于內(nèi)吸傳播，如果藥液漂移，草甘膦會(huì)殺死農(nóng)作物，導(dǎo)致減產(chǎn)和絕收，但草銨膦就不是，只會(huì)在農(nóng)作物接觸部位產(chǎn)生藥斑，同時(shí)，草銨膦速度介于草甘膦和百草枯中間,比百草枯慢,比草甘膦快，對(duì)作物生長(zhǎng)安全，也相對(duì)環(huán)保。其次，從功能上來(lái)講，對(duì)于草甘膦和百草枯沒(méi)有辦法除掉的草，比如說(shuō)牛筋草、小飛蓬，草銨膦就可以。再者，跟百草枯相比，草銨膦的持效期長(zhǎng)是百草枯的2到3倍，隨著人工越來(lái)越貴，對(duì)大戶(hù)來(lái)講，草銨膦因?yàn)橄鄬?duì)省力，考慮的幾率會(huì)越來(lái)越大。
　　總之，即便是沒(méi)有百草枯退市，草甘膦產(chǎn)生抗性，草銨膦也有一定的市場(chǎng)生存空間。
以廣東為主的南方是主流市場(chǎng)。對(duì)于草銨膦這個(gè)新興的除草劑產(chǎn)品，目前成熟的市場(chǎng)集中在南方，主要以廣東為主，廣西市場(chǎng)目前才剛剛抬頭�！熬筒蒌@膦銷(xiāo)量而言,廣東市場(chǎng)占7成，今年在其他產(chǎn)品銷(xiāo)量同往年基本持平，百草枯下滑，只有草銨膦是快速增長(zhǎng)的�！睆埑玟h告訴我們，盡管如此，由于各廠家一擁而上，市場(chǎng)上草銨膦魚(yú)龍混雜，公司草銨膦多多少少受到一些影響，與預(yù)期銷(xiāo)量還有少許距離。

市場(chǎng)培育亟需完善
　　與其他國(guó)外產(chǎn)品到期,國(guó)內(nèi)企業(yè)自然生產(chǎn)、跟進(jìn)推廣不同的是，草銨膦是國(guó)內(nèi)企業(yè)首推的產(chǎn)品。從2007年至今，8年的時(shí)間，草銨膦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不但打響了名氣，也占有廣東、廣西、海南等一些南方省份的市場(chǎng)，不過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)來(lái)講，草銨膦市場(chǎng)還屬于空白。鑒于此，很多企業(yè)紛紛上馬草銨膦項(xiàng)目，企圖分一杯羹。對(duì)于這種一窩風(fēng)的現(xiàn)象，作為國(guó)內(nèi)首家登記、首家生產(chǎn)、首家推廣的企業(yè)，永農(nóng)生物市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張崇鋒覺(jué)得，大家如果遵循一個(gè)規(guī)矩共同推廣草銨膦的話(huà)，不但有利于老百姓的接受，也對(duì)整個(gè)草銨膦市場(chǎng)的培育有益，因?yàn)榱夹愿?jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)是必不可少。張崇鋒說(shuō)："狼來(lái)了你是擋不住的，唯一要做的就是比它跑得快，不斷提升我們的生產(chǎn)工藝、技術(shù)服務(wù)和成本的優(yōu)勢(shì)，在這些方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，把草銨膦這塊蛋糕越做越大。"
　　未來(lái),草銨膦成本一定會(huì)下降，在市場(chǎng)上也會(huì)有一定的量，但是草銨膦暫時(shí)不可能達(dá)到百草枯的市場(chǎng)份額。因?yàn)樗鼘?duì)使用技術(shù)要求較高，比如濕度要求高，在干旱地區(qū)除草效果不佳，地面如果有積水也稀釋草銨膦導(dǎo)致藥效降低。
　　草銨膦的使用技術(shù)高，對(duì)盲目上馬的企業(yè)來(lái)講這一點(diǎn)不好解決。在推廣上，草銨膦并不像百草枯和草甘膦那樣應(yīng)用了很多年，可以通過(guò)一些花哨的促銷(xiāo)方式去拉動(dòng)銷(xiāo)量，草銨膦首先是百姓的認(rèn)知問(wèn)題。據(jù)張崇鋒介紹，他們開(kāi)始推廣草銨膦的時(shí)候，老百姓還以為是新的草甘膦呢,這種情況讓他們必須不斷地進(jìn)行田間地頭的示范試驗(yàn)工作，手把手的教老百姓如何使用，唯如此才可慢慢打開(kāi)市場(chǎng)。
　　實(shí)際上，百草枯退市后，瓜分市場(chǎng)方面草銨膦只是占了一部分，煙嘧磺隆、甲基磺草酮等玉米田的苗后除草劑也有空間，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大的草甘膦自然也占據(jù)一部分份額。當(dāng)然，百草枯的退市，對(duì)很多企業(yè)來(lái)講是很大的機(jī)遇，但市場(chǎng)良好的培育也需要大家的共同努力，正如湘潭大學(xué)教授王良介說(shuō)的那樣，一哄而上只會(huì)一哄而垮，草銨膦生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)自律，促進(jìn)行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。
　　一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有，從小到大，由弱變強(qiáng)是遵循客觀規(guī)律的，這個(gè)規(guī)律就是一步一個(gè)腳印、循序而漸進(jìn)，違背這個(gè)規(guī)律要受到懲罰，就像草甘膦瘋狂過(guò)后如今慘淡一樣，草銨膦的成長(zhǎng)需要理性的呵護(hù)與培育，否則，很有可能前赴后繼地成為第二個(gè)草甘膦。

文/《農(nóng)資與市場(chǎng)》安亞杰