回到源頭，探尋正在發(fā)生的未來(lái)

2015年12月23-24日，第十八屆中國(guó)農(nóng)化營(yíng)銷策劃峰會(huì)在武漢成功召開(kāi)。此次會(huì)議由《銷售與市場(chǎng)》雜志社、《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社主辦，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)支持，迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司冠名、鹽城利民農(nóng)化有限公司協(xié)辦，以“正在發(fā)生的未來(lái)”為主題。會(huì)議邀約孫叔寶、修學(xué)峰、馮衛(wèi)東、許健、王育琨、白剛、劉春雄、劉祖軻、蘆新建、土豆姐姐、陳志明、陳家輝等12位大咖專家，共同把握具有未來(lái)屬性的現(xiàn)在，探尋正在發(fā)生的未來(lái)。

2015在跌宕起伏中塵埃落定。市場(chǎng)在豐滿的理想與骨感的現(xiàn)實(shí)間，糾結(jié)撕扯。多變、復(fù)雜、難以琢磨：是大家對(duì)市場(chǎng)公認(rèn)的判斷。如何預(yù)判正在發(fā)生的未來(lái)，又如何把握具有未來(lái)屬性的現(xiàn)在？正如華為任正非所說(shuō)：“如何能建造一個(gè)更美好的未來(lái)？我才發(fā)現(xiàn)我其實(shí)沒(méi)有什么力量，我只有和幾萬(wàn)人、幾十萬(wàn)人一起奮斗，才可以摸到時(shí)代的腳”。

一、行業(yè)盤點(diǎn)與觀察

馮衛(wèi)東：行業(yè)熱點(diǎn)下的機(jī)會(huì)把握

《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社總編馮衛(wèi)東通過(guò)對(duì)農(nóng)藥和化肥企業(yè)發(fā)展形勢(shì)的分析，從九個(gè)方面總結(jié)了2015并對(duì)2016做了預(yù)測(cè)。

一、行業(yè)集中度快速推進(jìn)，品牌優(yōu)勢(shì)凸顯；

二、零增長(zhǎng)來(lái)了，看我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)和變革，引導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，改進(jìn)施用方式，推廣和發(fā)展新型品類；

三、糧價(jià)下滑會(huì)帶來(lái)：種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買批次增多，時(shí)間推遲，種田積極性下滑，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)的合理化；

四、解決方案，賣產(chǎn)品的時(shí)代正在向賣服務(wù)、方案、價(jià)值過(guò)度；

五、農(nóng)業(yè)機(jī)械導(dǎo)入時(shí)間與農(nóng)業(yè)人口占比成正比關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化復(fù)合增長(zhǎng)率為6.8%，預(yù)計(jì)我國(guó)要用十年的時(shí)間完成農(nóng)業(yè)機(jī)械化；

六、2016年是產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，行業(yè)的下一個(gè)熱點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)——產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)重新迭代農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的格局；

七、農(nóng)資電商，行業(yè)的焦慮癥，做與不做好像都不對(duì)。從經(jīng)銷商到企業(yè)再到媒體，都被卷入了這場(chǎng)電商狂熱；

八、用戶時(shí)代，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)加劇倒逼深度分銷，行業(yè)將以用戶為靶標(biāo)展開(kāi)新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；

九、展會(huì)仍是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，你參不參加，別人又來(lái)了；

行業(yè)的未來(lái)不需要預(yù)測(cè)，我們正在用我們的勤奮和努力創(chuàng)造著未來(lái)。

孫叔寶：農(nóng)藥零增長(zhǎng)實(shí)際上是減少殺蟲(chóng)劑的量

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶在會(huì)議上講出了農(nóng)藥行業(yè)當(dāng)前的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：農(nóng)藥的發(fā)展從需求的拉動(dòng)到零增長(zhǎng)的提出，行業(yè)的兼并重組，陶氏和杜邦合并了，中國(guó)化工要收購(gòu)先正達(dá)，說(shuō)明農(nóng)藥不行業(yè)集中度越來(lái)越高。

從跨國(guó)公司發(fā)展的歷程，可以看到我們國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)的未來(lái)，世界五強(qiáng)農(nóng)化巨頭占據(jù)全球70%的份額。全球?qū)�農(nóng)藥的需求還在持續(xù)增長(zhǎng)，但是不可能像以前那樣高利潤(rùn)，獲得那么豐厚的回報(bào)。農(nóng)藥銷售額增長(zhǎng)緩慢，殺菌劑增長(zhǎng)迅速，新品種開(kāi)發(fā)緩慢。

孫書寶指出農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：產(chǎn)能那么大，過(guò)剩嚴(yán)重，需求又要減少，行業(yè)集中度趨勢(shì)加強(qiáng)。

農(nóng)藥的零增長(zhǎng)實(shí)際上是減少殺蟲(chóng)劑的量以及一些高度農(nóng)藥的逐步淘汰，除草劑的量還沒(méi)達(dá)到它的峰值，很難減量，將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。農(nóng)藥零增長(zhǎng)下，靠什么生存？靠我們做更好的產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)戶問(wèn)題的解決，靠我們給農(nóng)戶提供的真正價(jià)值。

修學(xué)峰：肥料行業(yè)才剛剛進(jìn)入寒冬

中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)修學(xué)峰對(duì)當(dāng)前肥料國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀及趨勢(shì)做了分析：2014年氮肥的總產(chǎn)量是4652萬(wàn)噸，消費(fèi)3690萬(wàn)噸（工業(yè)消費(fèi)700萬(wàn)噸）；今年1到10月份氮肥的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了3803.1萬(wàn)噸。行情不溫不火開(kāi)工率70%左右六月份開(kāi)始回升。

2016年春季預(yù)測(cè)，受糧價(jià)低價(jià)位的影響農(nóng)民購(gòu)肥零售商采購(gòu)的積極性會(huì)受到天大的影響。供應(yīng)過(guò)剩，單質(zhì)肥的需求萎縮，成本上漲，明年仍不樂(lè)觀，價(jià)格難有明顯回升。行業(yè)依舊困難，對(duì)淘汰落后產(chǎn)能有推動(dòng)作用。

磷肥企業(yè)概況：磷復(fù)肥的集中度也比較高。磷肥前十占行占全行業(yè)的55%，磷酸二銨前十名占了85%，復(fù)合肥前十占行業(yè)的35%。2016年春季預(yù)測(cè)，春季國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將出現(xiàn)混戰(zhàn)，而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌將嚴(yán)重影響購(gòu)肥積極性，磷肥過(guò)分倚重國(guó)際市場(chǎng)，優(yōu)惠政策取消后競(jìng)爭(zhēng)力減弱，未來(lái)將受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

我國(guó)鉀肥企業(yè)有57家，產(chǎn)能640萬(wàn)噸，占世界的10%，能滿足國(guó)內(nèi)一半的需求。

未來(lái)幾年才真正進(jìn)入寒冬！希望大家抱團(tuán)取暖共度難關(guān)。

二、新趨勢(shì)對(duì)未來(lái)大農(nóng)業(yè)的影響

許�。浩髽I(yè)未來(lái)幾年的目標(biāo)就是為自身減負(fù)

中國(guó)人民銀行黨校副校長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士許健教授對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)做出了深度分析。他指出全國(guó)所有的生產(chǎn)資料行業(yè)都生產(chǎn)過(guò)剩，需要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)通貨緊縮的勢(shì)態(tài)，企業(yè)金融困難，財(cái)政金融有風(fēng)險(xiǎn)。需求下降，產(chǎn)能過(guò)剩加劇，大面積的泡沫，地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)太重。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難最大的問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)成本和交易成本的上升，企業(yè)的目標(biāo)就是給自身減負(fù)。

許健指出未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要八降四增兩穩(wěn)定：降稅，降五險(xiǎn)一金，降生產(chǎn)成本，降融資成本，降流通成本，降產(chǎn)能，降庫(kù)存，降杠桿（降成本，去產(chǎn)能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部循環(huán)）；四增，城市人口增，財(cái)政赤字增，企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整推動(dòng)兼并重組增加，基礎(chǔ)設(shè)施增加（供給側(cè)改革）；兩穩(wěn)：穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)金融。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)的深度影響：轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善農(nóng)村市場(chǎng)體系，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)商業(yè)模式（我國(guó)缺乏一個(gè)為農(nóng)業(yè)服務(wù)的金融體系）。

劉春雄：未來(lái)農(nóng)資服務(wù)商將崛起

《銷售與市場(chǎng)》高級(jí)研究員、鄭州大學(xué)教授劉春雄老師覺(jué)得任何一個(gè)詞語(yǔ)都不如“服務(wù)商的崛起”更能表述產(chǎn)業(yè)的概括。

農(nóng)村產(chǎn)生了三大結(jié)構(gòu)性的變化：農(nóng)民結(jié)構(gòu)的變化，大半農(nóng)民在家中種地，在城市買房，農(nóng)民結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)了農(nóng)業(yè)的外包；收入結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)民工的工資收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于農(nóng)業(yè)收入；種植成本變化，原來(lái)自我雇傭，在乎農(nóng)資成本，而目前的種植成本包括農(nóng)藥種子化肥還有農(nóng)機(jī)，流轉(zhuǎn)，管理成本等等，農(nóng)資成本變得沒(méi)那么重要。種植成本的變化促使農(nóng)民從對(duì)成本的關(guān)注轉(zhuǎn)到對(duì)收入的關(guān)注。做服務(wù)商都有一個(gè)特點(diǎn)，特別關(guān)注農(nóng)業(yè)服務(wù)的起點(diǎn)，也就是種植。服務(wù)商，不再做分段服務(wù)，而是做整體的服務(wù)。

服務(wù)商崛起的表現(xiàn)：二級(jí)分銷正在轉(zhuǎn)變一級(jí)分銷（批零一體化）；關(guān)注農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)重要性超過(guò)農(nóng)資；關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈；互聯(lián)網(wǎng)是標(biāo)配（更好與客戶溝通和建立粘性）；產(chǎn)品整合能力強(qiáng)（可以做解決方案、產(chǎn)業(yè)鏈等綜合服務(wù)）。

服務(wù)商的出現(xiàn)，會(huì)逐步讓農(nóng)資回歸到生產(chǎn)資料本身。他們將影響農(nóng)資市場(chǎng)的未來(lái)，雖然現(xiàn)在服務(wù)商還只是一個(gè)苗頭，還不足以產(chǎn)生很大的沖擊力。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前在市場(chǎng)上做得最好的都是服務(wù)商。

服務(wù)商崛起了，那么作為上游廠家該怎么辦？一定要在產(chǎn)品上下更多的功夫。目前很多上市公司在搶先和服務(wù)商合作，甚至參股合作，就足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

蘆新建：從第三個(gè)角度看農(nóng)業(yè)還需工業(yè)化

匯源農(nóng)業(yè)副總裁蘆新建認(rèn)為，中國(guó)未來(lái)的十年是農(nóng)業(yè)的十年，有大量的資金流入農(nóng)業(yè)，但是做農(nóng)業(yè)不僅要耐得住寂寞，還需要情懷。中國(guó)的農(nóng)業(yè)不是某一方面的落后，是全方位的落后，正如此，所以農(nóng)業(yè)大有可為！

讓農(nóng)民重新回到土地上是匯源的理想。作為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，匯源一直在做幾方面的工作：1.規(guī)模化，只有規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，成本才能降下來(lái)；2.農(nóng)業(yè)科技化，把國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，把中國(guó)農(nóng)業(yè)的研究成果轉(zhuǎn)化成實(shí)際。3.工業(yè)化。

通過(guò)匯源農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展為案例，蘆新健指出，在中國(guó)，農(nóng)業(yè)沒(méi)有任何一個(gè)模式可供參考，農(nóng)業(yè)只有全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，才能做起來(lái)。未來(lái)的農(nóng)業(yè)是生態(tài)型的，你能不能在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、生態(tài)化、工業(yè)化很重要。規(guī)�；�是可以做到的，但中國(guó)農(nóng)業(yè)還需要工業(yè)化。匯源養(yǎng)生農(nóng)業(yè)是要做好從源頭到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈。匯源農(nóng)業(yè)也會(huì)放開(kāi)門檻，與業(yè)界同仁一起讓中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展更好！

劉祖軻：新農(nóng)資需要全產(chǎn)業(yè)鏈模式

在深圳市南方略總經(jīng)理劉祖軻看來(lái)：做尿素的要學(xué)復(fù)合肥，因?yàn)閮r(jià)格不透明，做尿素的要?jiǎng)悠饋?lái)；做肥料的要學(xué)農(nóng)藥；農(nóng)藥要學(xué)飼料；農(nóng)牧行業(yè)要學(xué)快消品，做全產(chǎn)業(yè)鏈。

大戶是農(nóng)資行業(yè)的方向，給大戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈模式是下一個(gè)熱點(diǎn)。公司加農(nóng)戶的模式目前保證不了品質(zhì)，只有全產(chǎn)業(yè)鏈才能保證產(chǎn)品放心，源頭放心，加工放心，衛(wèi)生放心。
小米的定位是中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，它一直在做全產(chǎn)業(yè)鏈模式，小米軟件，小米手機(jī)，小米盒子，小米電視，小米路由器，移動(dòng)電源，隨身wifi等達(dá)到700多個(gè)億規(guī)模，就是全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

做農(nóng)資的累的要死還賺不了多少錢，騰訊一個(gè)做游戲的卻能輕松做到743個(gè)億，為什么？也是因?yàn)樗�在做全產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)業(yè)規(guī)模戶對(duì)服務(wù)有更高要求，土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)種植業(yè)的集中，成為主導(dǎo)，帶來(lái)新盈利模式：農(nóng)資一體化。

不進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的廠家將被經(jīng)銷商拋棄，企業(yè)的廣告量是由對(duì)手決定的。種植產(chǎn)業(yè)鏈各經(jīng)營(yíng)主體從不同環(huán)節(jié)切入，農(nóng)資，無(wú)人機(jī)加農(nóng)化服務(wù)成為必備條件，未來(lái)如果能為農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，賣農(nóng)資不在話下。為什么我們的服務(wù)做的不好，因?yàn)槲覀兊姆��?wù)沒(méi)有市場(chǎng)化，經(jīng)濟(jì)化，貨幣化。

農(nóng)資企業(yè)為什么賒銷，因?yàn)檗r(nóng)資企業(yè)的利潤(rùn)大，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在還是一個(gè)暴利行業(yè)。農(nóng)機(jī)加農(nóng)資加農(nóng)藝加收糧將會(huì)打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，也是現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)核心。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的行業(yè)思路

白剛：互聯(lián)網(wǎng)下的本質(zhì)是以客戶為中心構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院EMBA營(yíng)銷課程教授白剛認(rèn)為，商業(yè)模式是一組要素或活動(dòng)的有機(jī)聯(lián)合，它們共用通用，形成有效的整體。

商業(yè)模式的五個(gè)要素是：1、指向客戶價(jià)值。2、提供新的價(jià)值或者改變價(jià)值提供方式，提高效率。3、以系統(tǒng)而不是要素的方式提高客戶價(jià)值。4、通過(guò)系統(tǒng)把客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值統(tǒng)一起來(lái)。5、確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位，并建立壁壘。

客戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變：凡是開(kāi)始研究細(xì)分市場(chǎng)與分度營(yíng)銷的企業(yè)都已經(jīng)取得了成功，這種模式的對(duì)稱模式已經(jīng)成為了全球市場(chǎng)的主流，現(xiàn)在企業(yè)的重心是要馬上從供應(yīng)鏈走向需求鏈。供應(yīng)鏈的思維是以產(chǎn)品或渠道為中心，強(qiáng)調(diào)“效用服從效率”。需求鏈的思維是以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)“效率服從效用”，簡(jiǎn)單賺錢的生產(chǎn)模式已經(jīng)沒(méi)有了，因?yàn)樾畔⒃絹?lái)越對(duì)稱。

互聯(lián)網(wǎng)加快了組織者與加盟者的分化：傳統(tǒng)上物流、資金流、信息流是一條通道，分銷商的價(jià)值就很大，但互聯(lián)網(wǎng)讓三流分離，而且成本更低。信息不對(duì)稱被徹底改變，顧客主權(quán)時(shí)代來(lái)臨，靠信息不對(duì)稱賺錢最終將變得不可能。大數(shù)據(jù)使大規(guī)模定制變成可能。而且信息的流暢將讓產(chǎn)業(yè)鏈變得更有效率，并通過(guò)定制化讓全鏈條庫(kù)存降低。

種植業(yè)的變化體現(xiàn)在土地生產(chǎn)率回歸勞動(dòng)生產(chǎn)率，集約化會(huì)不斷發(fā)展，農(nóng)戶自組織會(huì)成為主流方式，經(jīng)濟(jì)作物會(huì)更加發(fā)展，一村一品的特色農(nóng)業(yè)會(huì)連成片，農(nóng)產(chǎn)品品牌大量涌現(xiàn)，逐漸從品類到品牌化，以作物為中心的020的一體化服務(wù)是重大機(jī)會(huì)，尤其是從高附加值作物開(kāi)始。

陳志明：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌傳遞困境與答案

上海效軒品牌資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理陳志明發(fā)問(wèn)：農(nóng)資領(lǐng)域品牌傳播最大的挑戰(zhàn)是什么？

技術(shù)復(fù)雜，受眾文化程度低～說(shuō)不清；傳播渠道狹窄，零售商把持～聽(tīng)不見(jiàn)；移動(dòng)互聯(lián)出現(xiàn)，雪上加霜～沒(méi)時(shí)間。

農(nóng)資行業(yè)的三大趨勢(shì)兩大困難一個(gè)答案：銷售與推廣渠道正在合二為一；所有的渠道都和手機(jī)連接在一起。淘寶和天貓80%的渠道都是通過(guò)手機(jī)。如果你不能把產(chǎn)品裝入農(nóng)戶的手機(jī)里，你將自絕于人民。

企業(yè)面臨的兩大困境：企業(yè)與農(nóng)戶已經(jīng)失聯(lián)，社會(huì)發(fā)展快，農(nóng)民渴望新技術(shù)新知識(shí)。怎么辦？？選擇一：自建app？應(yīng)該是死路一條。農(nóng)戶手機(jī)上不可能裝那么多app，電池消耗量也很大。李嘉誠(chéng)在選擇商業(yè)地產(chǎn)時(shí)說(shuō)：地段 地段 地段。翻譯成互聯(lián)網(wǎng)生存法則就是：流量 流量 流量。為什么騰訊的市值超越了百度和阿里？因?yàn)榱髁康倪w移，門戶～搜索～平臺(tái)～社交，這是一個(gè)社交的時(shí)代。選擇二：微信公眾號(hào)？泛濫，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容。選擇三：第三方展示平臺(tái)易企秀？不適合用戶的需求。

我們要抓住移動(dòng)趨勢(shì)，影響有影響力的人。

那么困境下的答案是什么？一個(gè)答案：云單頁(yè)。專注與農(nóng)資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌價(jià)值傳遞；降低用戶使用門檻，不用下app；優(yōu)雅呈現(xiàn)品牌內(nèi)容，成本低；把信息安全放在第一位。

去中心化，隨時(shí)隨地向農(nóng)戶傳遞信息和技術(shù)。讓產(chǎn)品隨手機(jī)飛起來(lái)！

土豆姐姐：通過(guò)微營(yíng)銷建立產(chǎn)品品牌

中國(guó)農(nóng)業(yè)的問(wèn)題不是種植、養(yǎng)殖、加工的問(wèn)題，而是種出來(lái)容易，賣出去難的問(wèn)題。土豆姐姐是中國(guó)新農(nóng)民的代表，并始終在傳遞品牌的力量。對(duì)品牌，土豆姐姐有自己的認(rèn)識(shí)，她說(shuō)自己是在銷售品牌，而不是土豆。
    土豆姐姐營(yíng)銷品牌的成果：一，電商。土豆姐姐認(rèn)為，所有在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)都叫電商。土豆姐姐借助電商平臺(tái)，進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。帶著產(chǎn)品，登陸互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在是帶著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)；

二，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷品牌。所有的營(yíng)銷工作就是如何讓自己的品牌在消費(fèi)者心中打下深深烙印。包括微博、微信、微店的微營(yíng)銷手段。土豆姐姐的微店分銷商已經(jīng)突破兩萬(wàn)五千多個(gè)。土豆姐姐做品牌始終圍繞讓消費(fèi)者容易記住她為中心。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一位的。

四、經(jīng)營(yíng)大智慧

王育琨：回到源頭，拿出絕活

中國(guó)著名管理專家和并購(gòu)專家王育琨：什么是正在發(fā)生的未來(lái)？就是在一剎那，你如何認(rèn)識(shí)你自己？正在發(fā)生的未來(lái)，提出了企業(yè)未來(lái)10年20年是什么樣子的？

中國(guó)企業(yè)任重道遠(yuǎn)，構(gòu)建生命生態(tài)系統(tǒng)。不是土地在焦化板結(jié)，而是人性的焦化，因?yàn)槎枷氤晒�，都想走捷徑�?/div>

華為的成功：答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場(chǎng)，帶著愛(ài)去工作。抽離產(chǎn)品去談?wù)軐W(xué)的做法，會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)，人是靠絕活立身，企業(yè)靠好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高收益�；ヂ�(lián)思維最重要的就是烏龜精神。

雖然環(huán)境惡劣，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但企業(yè)該怎么辦？華為戰(zhàn)略就是，回到源頭，拿出絕活！“頭拱地”就是所有東西都在腳踏實(shí)地。華為的戰(zhàn)略，就是活下去的戰(zhàn)略，不要隨大流，要有絕活。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是班長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，如何給一線的大頭兵決策權(quán)？如何給他灌能？華為給出了三朵云：客戶體驗(yàn)云；全球知識(shí)云；解決方案云。

如何成就偉大？永遠(yuǎn)記得羅曼羅蘭的一句話:偉大的背后就是苦難！華為給出的路徑就是要改變你的品質(zhì)和思維。

華為團(tuán)隊(duì)具有什么樣的品質(zhì)？謹(jǐn)慎，敬畏，恭敬，精進(jìn)，素直，廣大，包容是植入每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和思維。

華為是如何做的呢？華為品牌塑造的五個(gè)品質(zhì)：以己推人，量化品質(zhì)；團(tuán)隊(duì)公司架構(gòu)，讓員工成為老板；造福鄉(xiāng)里，以鄉(xiāng)推鄉(xiāng)；造福國(guó)家，定位全球。

華為的一雙芭蕾腳，讓大家進(jìn)行諸多解讀。成就偉大，探索未來(lái)或許沒(méi)那么困難：回到源頭，拿出絕活！你的源頭在哪兒，還回得去嗎？怎么回去？

            

陳家輝：高端肥料是未來(lái)發(fā)展方向

迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)陳家輝認(rèn)為中國(guó)復(fù)合肥的發(fā)展有四個(gè)方面的演變，第一，品種，中國(guó)復(fù)合肥處于發(fā)展期；第二，配方，處于氮磷鉀施肥時(shí)期；第三，產(chǎn)量，2010年復(fù)合肥產(chǎn)量基本達(dá)到頂峰，中國(guó)復(fù)合肥處于以量取勝的時(shí)期；第四，企業(yè)，從零到4000家左右，中國(guó)復(fù)合肥處于野蠻成長(zhǎng)時(shí)期。

以產(chǎn)量取勝的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，質(zhì)量?jī)?yōu)的企業(yè)會(huì)生存下來(lái)。我國(guó)的復(fù)合肥品質(zhì)不高，需要由中國(guó)產(chǎn)品到中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。發(fā)展到這個(gè)時(shí)期，是要主動(dòng)提升質(zhì)量，還是被動(dòng)提升質(zhì)量？中國(guó)復(fù)合肥處于質(zhì)量提升的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。原料提升上去，質(zhì)量就提升上去了。復(fù)合肥淘汰成為必然趨勢(shì)。

預(yù)計(jì)，目前的4000家肥料企業(yè)，到2030年會(huì)余下800家左右，淘汰約80%。這個(gè)時(shí)期是逐步淘汰的過(guò)程。施肥過(guò)量已經(jīng)消失，新型農(nóng)民已經(jīng)出現(xiàn)了。

中國(guó)復(fù)合肥的品質(zhì)和國(guó)外的差距已經(jīng)不大，將來(lái)中國(guó)復(fù)合肥會(huì)形成出口主流。迪斯科在這種趨勢(shì)下，融全球科技，引領(lǐng)高端肥料未來(lái)發(fā)展方向。

只有加強(qiáng)國(guó)際技術(shù)交流合作，打造世界一流產(chǎn)品，掌握全球前沿農(nóng)業(yè)技術(shù)，成為中國(guó)名牌，世界名牌，才能引領(lǐng)未來(lái)。

本刊記者：趙丹 劉千里 王奕 郭英民