2016年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)不會(huì)再受傷？

2015，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商很受傷!可為什么很多人還在做，引用刷爆朋友圈的一句網(wǎng)紅熱詞，那就是“主要看氣質(zhì)”！雖然牽強(qiáng)意味盡顯，然，氣質(zhì)沒(méi)有圈禁，農(nóng)資圈的氣質(zhì)，農(nóng)資人的氣質(zhì)，一點(diǎn)不輸會(huì)玩的城里人。

又到盤(pán)點(diǎn)時(shí)，每年都得驀然回首一把，黯然神傷一回，今年也不例外，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的各種辛酸淚，幾多煩惱愁，萬(wàn)千無(wú)奈苦，不是一頁(yè)黃紙能夠訴清道明的，提心吊膽小心翼翼地熬到到年底，慶幸自己還在農(nóng)資圈活著挺著，內(nèi)傷深不見(jiàn)底，外傷無(wú)處安放，一年的辛苦只能花自飄零水自流，喜憂(yōu)自己扛。但是農(nóng)資的魅惑氣質(zhì)緣于經(jīng)銷(xiāo)商們難舍守望情懷。

那么，站在2015年的年尾頭，我們就來(lái)聆聽(tīng)一下氣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商們的年度心聲吧，沒(méi)有全面涵蓋到所有的“掌柜們”，可以對(duì)照，當(dāng)然也可以對(duì)號(hào)入座，看看他們今年經(jīng)銷(xiāo)中遭遇的那些事兒，有沒(méi)有戳中你的痛點(diǎn)，你是否與他大不同，還是感同身受？盤(pán)點(diǎn)2015，幾件足以讓農(nóng)資人食不知味夜不能寐的幾件大事，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，“有其存在性，不具有滅生性�！�

政策“外傷”：
糧價(jià)斷崖下跌 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量銳減
今年糧食豐收，糧價(jià)20%以上的跌幅直接影響農(nóng)民可支配收入近千億，農(nóng)民消費(fèi)市場(chǎng)一度低迷，谷賤傷農(nóng)的同時(shí)，廣大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們也難逃糧價(jià)下跌帶來(lái)的重創(chuàng)。在采訪(fǎng)中，糧價(jià)下跌導(dǎo)致銷(xiāo)售量銳減是很多經(jīng)銷(xiāo)商提及最多的話(huà)題，他們稱(chēng)之為“外傷”。他們中的很多人都表示，受糧價(jià)下跌的沖擊，重挫農(nóng)民的種植和購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的積極性，投入成本削減，再加上農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格也疲軟，直接給今年的銷(xiāo)售帶來(lái)困擾和阻礙。往年年底廠(chǎng)家既定的銷(xiāo)量目標(biāo)都基本完成了七七八八，而今年很多經(jīng)銷(xiāo)商離目標(biāo)紅線(xiàn)還相差甚遠(yuǎn)。高價(jià)肥料120元一袋，普通農(nóng)戶(hù)都大戶(hù)受不了，賣(mài)的自是一番糾結(jié)曲折；常規(guī)肥料，與往年相比不增不減；一部分農(nóng)戶(hù)對(duì)種地失去信心，對(duì)土地的投入只簡(jiǎn)單的施用幾袋低價(jià)化肥，這也導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量蒸發(fā)嚴(yán)重。糧價(jià)下跌帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商今年措手不及又無(wú)可奈何，紛紛呼吁，希望政府盡快調(diào)整糧價(jià)，更多政策傾斜扶持種糧大戶(hù)，維護(hù)普通農(nóng)戶(hù)種地利益，改善日趨惡劣的農(nóng)資環(huán)境。

電商猛烈：
傳統(tǒng)渠道受擠壓 利潤(rùn)空間收窄
隨著農(nóng)資電商網(wǎng)點(diǎn)在一線(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)的蔓延，也成為經(jīng)銷(xiāo)商年度總結(jié)里不可忽視的熱詞，受訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍對(duì)農(nóng)資電商又恨又愛(ài)，恨是因?yàn)閾屃俗约业纳�意，�?ài)則體現(xiàn)在對(duì)加入電商的期待�！�2015年，這是很特別的一年，電商來(lái)的很猛烈，搶走了我們的很多客戶(hù)，業(yè)務(wù)員不得已到鎮(zhèn)上賣(mài)貨，效果竟然還不錯(cuò)，產(chǎn)品價(jià)格壓低了很多，人工成本上漲了很多，利潤(rùn)空間薄了很多，干得越來(lái)越累，賺也賺了一點(diǎn)錢(qián)，但明顯不如去年了。聽(tīng)說(shuō)有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號(hào)等也在做農(nóng)資，我一直在關(guān)注，如果他們來(lái)這里，我也得加入，不然以后沒(méi)法做生意了�！币晃焕限r(nóng)資店主說(shuō)道。

田田圈網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)千家，農(nóng)一網(wǎng)等電商平臺(tái)也在全國(guó)各地迅猛地鋪點(diǎn)建站，傳統(tǒng)渠道與電商網(wǎng)絡(luò)的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。一些經(jīng)銷(xiāo)商下游的零售商和批發(fā)商資源開(kāi)始慢慢流失，他們的進(jìn)貨渠道開(kāi)始直接通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)，不再單一的經(jīng)由經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而自立成為分銷(xiāo)商，搞起了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，在農(nóng)村部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)有農(nóng)戶(hù)開(kāi)始嘗試從京東上采購(gòu)農(nóng)資。經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)渠道遭受擠壓，線(xiàn)下利潤(rùn)空間愈發(fā)收緊，2015年經(jīng)銷(xiāo)商被電商狠狠撞了一下腰。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化：
假肥猖獗 市場(chǎng)亂如麻
“今年干農(nóng)資的更多了，假肥依舊很猖獗，農(nóng)資市場(chǎng)混亂如麻，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入無(wú)序化”從經(jīng)銷(xiāo)商的講述中，他們的2015煩惱倍添。

很多經(jīng)銷(xiāo)商都感慨今年農(nóng)資更難做了，難的很大一部分原因來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的人多了，農(nóng)資蛋糕越切割越小，生存空間一直在縮小�，F(xiàn)在賣(mài)農(nóng)資的網(wǎng)點(diǎn)太多了，下游的新農(nóng)人，農(nóng)資能手就連村里的支書(shū)都開(kāi)始加入到農(nóng)資的行列，都開(kāi)始賣(mài)人情了；加上每到銷(xiāo)售旺季走街串巷的幽靈游商一樣在農(nóng)民的田間地頭來(lái)回躥，這些雜亂的主體一窩蜂的涌進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)，化肥代銷(xiāo)點(diǎn)多如牛毛，賣(mài)的肥料多以小廠(chǎng)的肥料為主，有的還膽肥的暗暗賣(mài)假肥；一部分“忽悠團(tuán)”也是屢禁不止，切分蛋糕的越來(lái)越多，口糧一再變少。這些亂象的介入，給今年的農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)更多的難題和大考，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸失控，走向無(wú)序化，很多農(nóng)資“牛皮癬”大打法律和規(guī)則的“擦邊球”，這些都給正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售從側(cè)面帶去沖擊，銷(xiāo)量首當(dāng)其沖下滑嚴(yán)重。

經(jīng)銷(xiāo)“內(nèi)傷”：
欠款難收 深陷賒銷(xiāo)泥沼
“賒銷(xiāo)是找死，不賒銷(xiāo)是等死”。 事實(shí)上在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言市場(chǎng)份額無(wú)疑是變小了。為了招徠客戶(hù)，除了互相壓低價(jià)格、打價(jià)格戰(zhàn)之外，賒銷(xiāo)也成為了經(jīng)銷(xiāo)商吸引客戶(hù)、增加銷(xiāo)量的“殺手锏，賒銷(xiāo)已然成為他們繞不過(guò)去的彎。所以，很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商每年都深陷賒銷(xiāo)泥沼，難以自拔。雖然現(xiàn)在有不少經(jīng)銷(xiāo)商正在逐步減少自己的賒賬，但要說(shuō)做到100%的不賒銷(xiāo)，幾乎是不可能的。賒銷(xiāo)依舊是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的一大“頑疾”，要真正做到標(biāo)本兼治的確不易。

在年底采訪(fǎng)中，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商談及最多的話(huà)題重頭戲便是“我正忙著收賬”，今年回款又難產(chǎn)，我從10月份就開(kāi)始跑著要賬了，要么就是人不在家，要么就是死豬不怕開(kāi)水燙，就是各種理由，總是推脫不給錢(qián)，應(yīng)該說(shuō)有市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方，都會(huì)有賒銷(xiāo)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的農(nóng)資市場(chǎng)，你賒我也賒的風(fēng)氣把一部分消費(fèi)者“慣”壞了。賒銷(xiāo)這個(gè)困擾農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們的經(jīng)銷(xiāo)“內(nèi)傷”從很多經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈的抱怨中可見(jiàn)對(duì)一年辛苦的打擊是多么的深重。

年底收賬成了經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售淡季的頭等大事。而對(duì)于賒賬這件事，經(jīng)銷(xiāo)商也是糾結(jié)無(wú)比，尤其是對(duì)基層經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不給農(nóng)戶(hù)賒銷(xiāo)在村里、鎮(zhèn)上很難生意，況且村鎮(zhèn)一級(jí)門(mén)店的客戶(hù)基本上都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，經(jīng)銷(xiāo)商們實(shí)在不好意思拉下臉來(lái)向他們說(shuō)“不”。另一方面，開(kāi)基層門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商本身資金有限，做生意往往是“拆東墻補(bǔ)西墻”，要是再碰上大量賒銷(xiāo)，資金很難周轉(zhuǎn)，這就導(dǎo)致在基層零售利潤(rùn)整體下降的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商也在逐步減少冬儲(chǔ)庫(kù)存量。

編后語(yǔ)：
2015，對(duì)農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都是不平凡的一年，糧價(jià)下跌，電商沖擊啊、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化，賒銷(xiāo)泥沼難自拔，風(fēng)暴年年有，今年有點(diǎn)大。觀望、等待、焦灼、轉(zhuǎn)型、求變成為2015農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們的稀松平常事，辛苦和回報(bào)不成正比，政策不給力，內(nèi)傷難愈，含淚堅(jiān)持的理由無(wú)外乎“主要看氣質(zhì)”！展望2016年的農(nóng)資市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們依舊沒(méi)有理由悲觀，但也沒(méi)有絕對(duì)的理由樂(lè)觀，仍需繼續(xù)揪著心的繼續(xù)前行，2015年都挺到頭了，2016年也沒(méi)必要怯懦！