國內(nèi)農(nóng)資電商環(huán)境

一、剖析中國農(nóng)資公司展開網(wǎng)絡(luò)推廣銷售的有利條件

1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速展開，使鄉(xiāng)村上網(wǎng)人數(shù)激增

截止到2015年7月份，中國網(wǎng)民數(shù)量到達(dá)10.38億，其間鄉(xiāng)村網(wǎng)民規(guī)劃為1.46億，比2011年末添加1464萬。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的疾速展開，鄉(xiāng)村上網(wǎng)人數(shù)的激增，為農(nóng)資公司展開網(wǎng)絡(luò)推行供給了杰出的前提條件。農(nóng)資公司運(yùn)營的農(nóng)資商品，無論是購進(jìn)仍是出售，都和鄉(xiāng)村有著千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)，比方糧食生果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要從鄉(xiāng)村購進(jìn)，而農(nóng)藥化肥種子等農(nóng)資商品又需要出售到鄉(xiāng)村。因而，農(nóng)資公司要想展開網(wǎng)絡(luò)推行，首要其首要的效勞目標(biāo)農(nóng)人要具有上網(wǎng)的技術(shù)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展開狀況計(jì)算陳述》顯現(xiàn)。

2.農(nóng)業(yè)信息化建造初具規(guī)劃，農(nóng)資網(wǎng)站不斷增加

現(xiàn)在已有許多涉農(nóng)網(wǎng)站注冊，比方中國農(nóng)村科技信息網(wǎng)、農(nóng)村品商場信息網(wǎng)、中國生果網(wǎng)、中國興農(nóng)網(wǎng)、中國果品信息網(wǎng)等，經(jīng)過這些網(wǎng)站可以發(fā)布許多的蔬菜瓜果肉禽蛋等農(nóng)資有關(guān)信息，不僅為農(nóng)人處理了信息流轉(zhuǎn)疑問，還添加了農(nóng)人收入，一起也為農(nóng)資公司的展開拓荒了一條簇新的路途。在國家依照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌展開的思維指導(dǎo)下，中國現(xiàn)在在農(nóng)業(yè)信息化建造方面投入許多的資金和技術(shù)，樹立了許多的數(shù)據(jù)庫與信息管理體系，處理了鄉(xiāng)村信息“終究一公里”的疑問，使農(nóng)業(yè)信息化建造初具規(guī)劃。

3.鄉(xiāng)村人口的教育水平進(jìn)步，更多高素質(zhì)的人群從事農(nóng)資運(yùn)營作業(yè)

中國實(shí)行九年制義務(wù)教育多年，從2000年開端基本完結(jié)。因而現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)村孩子都能上到初中結(jié)業(yè)。而中國高等院校的擴(kuò)招，大學(xué)生結(jié)業(yè)后的工作難等疑問致使更多受過高等教育的鄉(xiāng)村孩子回到鄉(xiāng)村自立創(chuàng)業(yè)，這些高素質(zhì)的人群了解鄉(xiāng)村狀況，具有各種網(wǎng)上買賣的條件，這些年，不斷呈現(xiàn)的北大才子賣豬肉、清華學(xué)生種蔬菜等景象闡明，盡管一方面是因?yàn)樵絹碓酱蟮墓ぷ鲏毫Γ�但另一方面闡明農(nóng)資商場呈現(xiàn)的商機(jī)招引了這些高素質(zhì)的人才進(jìn)入這個職業(yè)。跟著這些高素質(zhì)人才的參加，也促進(jìn)農(nóng)資商場更有理性地展開。

4.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化疾速展開，農(nóng)資商場日趨完善

經(jīng)過十多年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的展開，現(xiàn)在一大批農(nóng)業(yè)龍頭公司現(xiàn)已生長為首要的農(nóng)資公司，這些公司一方面聯(lián)絡(luò)著首要的農(nóng)資商場，一方面聯(lián)絡(luò)著千家萬戶的農(nóng)人，變成聯(lián)絡(luò)農(nóng)資商場和農(nóng)資消費(fèi)者的首要樞紐。在這些農(nóng)資公司的拉動下，中國農(nóng)資商場數(shù)目日趨安穩(wěn)，成交額逐步上升，已從本來的以數(shù)量為主轉(zhuǎn)向以質(zhì)量制勝，管理水平逐步進(jìn)步，商品層次日益提高，買賣條件顯著改進(jìn)，農(nóng)資商場日趨完善，現(xiàn)已具有了經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推行走向愈加廣闊商場的條件。廣東省的溫氏食物集團(tuán)有限公司，前期僅僅一個7戶農(nóng)人承攬的一個小養(yǎng)雞場，后期經(jīng)過“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營，即公司供給雞苗、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料和回購，農(nóng)戶只需擔(dān)任養(yǎng)殖的方法，使這個養(yǎng)雞場漸漸展開變成廣東最大的肉雞出產(chǎn)基地以及全國最大的三黃雞和竹絲雞飼料集團(tuán)，其年出售總值超越8億元，出售收入超越5億元。

二、中國農(nóng)資公司在展開網(wǎng)絡(luò)推行中存在的短少

1.農(nóng)資公司網(wǎng)絡(luò)推行水平對比低，網(wǎng)站建造嚴(yán)峻滯后

在網(wǎng)購浪潮的激流中，在劇烈的商場競賽中，一些農(nóng)資公司開端展開網(wǎng)絡(luò)推行，可是因?yàn)槠鸩酵恚�短少�?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，許多農(nóng)資公司的網(wǎng)絡(luò)推行水平低下，網(wǎng)站建造落后。大多農(nóng)資公司都是將公司的一些簡介和安排機(jī)構(gòu)掛在頁面上，內(nèi)容簡略，更新緩慢，基本上變成一個鋪排。還有一些農(nóng)資公司網(wǎng)站更為領(lǐng)先一些，但也僅僅停留在信息發(fā)布期間，比方介紹公司商品內(nèi)容，發(fā)布公司商品信息。只要少量一些農(nóng)資公司進(jìn)入到了網(wǎng)上出售期間，可以承受網(wǎng)上訂單，了解消費(fèi)者需要，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，展開售后效勞等。

2.鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)對比單薄，上網(wǎng)費(fèi)用對比大

農(nóng)資商品的供銷首要仍是在鄉(xiāng)村，但因?yàn)猷l(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施有關(guān)于城市還很不完善，線路少、速度慢，首要仍是上網(wǎng)費(fèi)用對比高，低端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和高端的收費(fèi)規(guī)范在很大程度上按捺了鄉(xiāng)村人民上網(wǎng)的熱心，制約了農(nóng)資商品網(wǎng)上推行的展開，變成農(nóng)資公司網(wǎng)上推行展開一時難以打破的瓶頸。

3.農(nóng)資公司對網(wǎng)絡(luò)推行的知道不悉數(shù)，短少網(wǎng)絡(luò)推行的競賽知道中國農(nóng)資公司有關(guān)于別的公司而言，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)0推行的承受要晚許多，一方面是因?yàn)檗r(nóng)資受眾的因素，另一方面也是因?yàn)楣�司自身的要素。農(nóng)資公司的受眾大多是農(nóng)人，農(nóng)資公司大多也都?xì)w于中小型公司，無論是資金、信息仍是人才都比那些大型公司滯后許多，因而關(guān)于重生的網(wǎng)絡(luò)推行知道不悉數(shù)，不了解網(wǎng)絡(luò)推行的影響力和展開前途，不敢也不明白怎么進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行，嚴(yán)峻短少網(wǎng)絡(luò)推行的競賽知道。

4.網(wǎng)絡(luò)付出的技術(shù)手段不老練，短少安全便利便利的付出路徑

因?yàn)檗r(nóng)資商品的特殊性，其貨款的付出愈加需要及時便利。但因?yàn)橹袊�網(wǎng)絡(luò)付出的技術(shù)手段還不老練，在網(wǎng)絡(luò)推行中對比有用的電子錢銀還沒有得到徹底認(rèn)可，如要在實(shí)踐操作中得以大面積地運(yùn)用，還需要假以時日�，F(xiàn)在更多的網(wǎng)絡(luò)推行都只能是經(jīng)過網(wǎng)上洽談買賣，成功后再經(jīng)過信用卡付款，雖說大多數(shù)銀行也都展開了網(wǎng)上銀行，但無論是關(guān)于消費(fèi)者仍是公司都存在一個安全保證的疑問。大多數(shù)農(nóng)資用戶和公司都憂慮網(wǎng)上付出體系的安全性，因而不敢貿(mào)然運(yùn)用。

5.專業(yè)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)推行人員嚴(yán)峻短少，常識結(jié)構(gòu)不悉數(shù)

公司的展開要靠人才，農(nóng)資公司在展開網(wǎng)絡(luò)推行的進(jìn)程中最需要的是農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)推行人才�，F(xiàn)在從事農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)推行的作業(yè)人員大多都存在著常識結(jié)構(gòu)不悉數(shù)的疑問，要么具有農(nóng)資專業(yè)常識，要么具有計(jì)算機(jī)常識。因而大多農(nóng)資公司嚴(yán)峻短少既有計(jì)算機(jī)常識，又有農(nóng)資專業(yè)常識，又具有網(wǎng)絡(luò)推行才干的綜合性人才。

三、加速農(nóng)資公司展開網(wǎng)絡(luò)推行需要采納的辦法

1.樹立網(wǎng)上出售的效勞體系，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直接為客戶咨詢答疑

網(wǎng)絡(luò)推行到了必定的程度，積累了必定的客戶，農(nóng)資公司就有必要樹立一套完整的網(wǎng)上出售效勞體系，樹立客戶檔案，記載客戶需要，掛號客戶反應(yīng)信息。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢當(dāng)場為客戶答疑解惑，并供給農(nóng)資商品的指導(dǎo)定見，比方化肥的運(yùn)用、種子的栽培條件等農(nóng)業(yè)常識，讓客戶感受到商品的附加價值。一起還要做好售后效勞，在農(nóng)戶遇到疑問時可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)及時反應(yīng)，農(nóng)資公司經(jīng)過網(wǎng)站及時處理，并經(jīng)過第一手資料的搜集，對于客戶需要供給農(nóng)資商品，量身定做，充沛滿意顧客需要，表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推行的優(yōu)勢，為公司發(fā)明更多的商機(jī)。跟著中國參加WTO程度的深化，中國農(nóng)資商場的對外開放力度越來越大，農(nóng)資公司的競賽也愈演愈烈，中國農(nóng)資公司只能適應(yīng)商場的展開，大力展開網(wǎng)絡(luò)推行，活躍施行網(wǎng)絡(luò)推行戰(zhàn)略，合理裝備網(wǎng)絡(luò)推行資本，悉數(shù)進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)推行才干，才干在劇烈的商場競賽中贏得生存的空間，將公司做大做強(qiáng)，為中國農(nóng)資公司占有國內(nèi)商場走向國際競賽奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.樹立網(wǎng)絡(luò)出售信息通道，進(jìn)行農(nóng)資信息的雙向傳遞

從事農(nóng)資商品的有關(guān)人員首要有農(nóng)戶、聯(lián)絡(luò)農(nóng)戶和公司的中介人員或安排以及從事農(nóng)資出產(chǎn)的公司三大類，因而農(nóng)資公司在這些推行主體人中樹立網(wǎng)絡(luò)出售的信息通道，進(jìn)行雙向展開。即在農(nóng)戶信息知道不強(qiáng)、技術(shù)短少的狀況下，由聯(lián)絡(luò)農(nóng)戶的中介人員或安排，比方中介人、農(nóng)人協(xié)會、村級合作社、運(yùn)營大戶及從事農(nóng)資出產(chǎn)的龍頭公司等來傳播有關(guān)的農(nóng)資信息，到達(dá)進(jìn)村入戶的意圖，另一方面經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電話等方法向國內(nèi)外發(fā)布商場供求信息。經(jīng)過這種雙向的信息發(fā)布，將農(nóng)戶和國內(nèi)外商場緊密聯(lián)系起來，這是農(nóng)資公司網(wǎng)絡(luò)推行的一個基本功用。

3.樹立公司網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)站建造，充沛發(fā)揮網(wǎng)站作用

農(nóng)資公司要依據(jù)自個的狀況樹立自個的公司網(wǎng)站，請求注冊自個的網(wǎng)址域名，并將公司的頁面地址注冊到我們了解度高運(yùn)用對比廣泛的大型搜索引擎比方搜狐、baidu、雅虎等站點(diǎn)中，使消費(fèi)者可以經(jīng)過這些搜索引擎很快就可以找到公司的網(wǎng)站。一起也要加強(qiáng)網(wǎng)站建造，完善網(wǎng)站內(nèi)容，最少要包含公司狀況、商品供求信息、促銷活動信息、售后效勞規(guī)范、出售聯(lián)絡(luò)方法、在線出售頁面、消費(fèi)者交流論壇等。還要留意所運(yùn)營商品和網(wǎng)站個性的協(xié)調(diào)性、對于性、及時性等，要有公司自個的個性，可以引起消費(fèi)者的留意，起到網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

4.加速三網(wǎng)交融腳步，改進(jìn)農(nóng)人上網(wǎng)環(huán)境

由政府主導(dǎo)的三網(wǎng)交融即電信網(wǎng)、播送電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一，將會給消費(fèi)者帶來更大的福利、更多的商品、非常好的效勞和更新的信息。完成三網(wǎng)交融后，家庭就不需要電視有條線、電話有條線、上網(wǎng)有條線，而是一種線路就可以得到一切的效勞。特別是關(guān)于農(nóng)戶，改進(jìn)了上網(wǎng)環(huán)境，降低了上網(wǎng)費(fèi)用，使更多的農(nóng)戶和小型農(nóng)資公司可以介入網(wǎng)絡(luò)，添加了鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)劃，為農(nóng)資公司的網(wǎng)絡(luò)推行帶來了更多潛在消費(fèi)者，也為農(nóng)資公司帶來了新的事務(wù)空間和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

5.采納全體推行戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)推行和網(wǎng)絡(luò)推行聯(lián)系運(yùn)用

網(wǎng)絡(luò)推行是一種新的出售途徑，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)推行的終究意圖不是摒棄傳統(tǒng)途徑，而是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提高全體的出售額和利潤。農(nóng)資公司的傳統(tǒng)途徑比方人員促銷、代理商、專賣店等，往往是在途徑里悉數(shù)完結(jié)出售進(jìn)程。但網(wǎng)絡(luò)出售和傳統(tǒng)途徑有著實(shí)質(zhì)的不一樣，它既有傳統(tǒng)途徑的出售功用，也具有公共關(guān)系、廣告、促進(jìn)出售、交流等許多功用。將兩者聯(lián)系起來運(yùn)用，樹立農(nóng)資公司的品牌形象，經(jīng)過傳統(tǒng)途徑的廣告促銷，招引消費(fèi)者登錄公司網(wǎng)站，到達(dá)網(wǎng)絡(luò)出售的意圖。農(nóng)資公司必須將網(wǎng)絡(luò)出售與傳統(tǒng)途徑相聯(lián)系，才干發(fā)明出最大的效益。被稱為北京農(nóng)商品報(bào)價“晴雨表”和全國農(nóng)商品報(bào)價“風(fēng)向標(biāo)”的北京新發(fā)地農(nóng)商品批發(fā)商場，一方面活躍安排召開農(nóng)商品推介會、交流會等，打造農(nóng)商品品牌，另一方面該公司也組建了商場信息網(wǎng)絡(luò)中心，及時搜集各地農(nóng)商品的報(bào)價、種類、數(shù)量等信息，經(jīng)過加工收拾后經(jīng)過咨詢電話為客戶供給24小時不間斷的效勞。

6.注重網(wǎng)絡(luò)推行調(diào)研，樹立網(wǎng)站的評估體系

農(nóng)資公司運(yùn)用網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)出售調(diào)研，計(jì)算閱讀網(wǎng)站的人數(shù)、閱讀者所在地、拜訪的內(nèi)容、客戶反映的疑問、提出的主張等狀況，然后依據(jù)這些狀況來評估本公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行的作用。一起也要樹立公司的評估體系，比方公司網(wǎng)站的推行作用是不是有用？公司網(wǎng)站存在哪些短少？實(shí)踐采購農(nóng)資商品的客戶中有多少人是經(jīng)過公司網(wǎng)站來取得信息的？其經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)采購農(nóng)資商品的因素是什么？關(guān)于客戶提出的疑問，公司網(wǎng)站反應(yīng)是不是及時有用？客戶是不是可以經(jīng)過網(wǎng)站取得杰出的售后效勞？經(jīng)過這些評估體系，來促進(jìn)農(nóng)資公司非常好地展開網(wǎng)絡(luò)推行。

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