專(zhuān)家：隔離農(nóng)資電商，才是最大的災(zāi)難！

農(nóng)資電商來(lái)了，但農(nóng)資企業(yè)應(yīng)對(duì)各異。

有的不顧一切地投入，如田田圈、農(nóng)商一號(hào)。

有的欲迎還拒，姿態(tài)有了，但卻沒(méi)有投入的決心。

還有的企業(yè)在觀(guān)望，等看清了再做不遲。

對(duì)電商的恐懼
農(nóng)資算是比較“資深”的傳統(tǒng)企業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)中，農(nóng)資對(duì)電商的總體態(tài)度還是不錯(cuò)的，比我所了解的不少傳統(tǒng)行業(yè)更積極。但從總體看，除了那些奮不顧身地投入電商的企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)還存有對(duì)電商的恐懼。

從心理學(xué)上講，恐懼來(lái)源于未來(lái)的不確定。

從利益上講，恐懼來(lái)源于對(duì)既得利益（存量、市場(chǎng)格局）受影響的擔(dān)憂(yōu)。

從認(rèn)知上講，恐懼來(lái)源于因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)忽悠而產(chǎn)生的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不正確認(rèn)知。

互聯(lián)網(wǎng)忽悠后遺癥
以馬云、雷軍為代表的互聯(lián)網(wǎng)精英，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)心靈雞湯。因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)心靈雞湯，所以傳播很廣。因?yàn)閾诫s太多的商業(yè)私念，所以很多也變成了互聯(lián)網(wǎng)忽悠，這也是很多正統(tǒng)的知識(shí)分子抵觸的原因。

同時(shí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)成功者的傳奇演繹，也帶來(lái)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)知。

比如，互聯(lián)網(wǎng)就是燒錢(qián)。在很多人概念中，互聯(lián)網(wǎng)就是不休止的燒錢(qián)，天使投資、A輪B輪C輪D輪，什么死在C輪，說(shuō)起來(lái)就讓傳統(tǒng)企業(yè)害怕，因?yàn)槎鄶?shù)傳統(tǒng)企業(yè)是靠資本原始積累發(fā)展起來(lái)的。

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國(guó)家戰(zhàn)略時(shí)，如果“互聯(lián)網(wǎng)+”就是燒錢(qián)，豈不全民燒錢(qián)？我們主張傳統(tǒng)企業(yè)一定要做O2O，就是借助線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，可以不燒錢(qián)。

因?yàn)橐獰o(wú)休止的燒錢(qián)，所以很多農(nóng)資企業(yè)望而卻步。

比如，互聯(lián)網(wǎng)就是去中間化。既然要去中間化，那就意味著與代理商、零售店決裂，就意味著要影響渠道和存量。實(shí)際上，只有B2C是去中間化的，傳統(tǒng)企業(yè)做O2O不僅不去中間化，還要強(qiáng)化渠道的作用。因?yàn)楹ε氯ブ虚g化，害怕代理商反對(duì)，所以小心謹(jǐn)慎。

再比如，互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)上交易。因?yàn)榇嬖趯?duì)電商網(wǎng)上交易的極端認(rèn)知，而農(nóng)村智能手機(jī)的普及率又很低，所以認(rèn)為現(xiàn)在的農(nóng)資電商不過(guò)是打著互聯(lián)網(wǎng)旗幟的促銷(xiāo)。

農(nóng)資電商，繞不過(guò)O2O
要做農(nóng)資電商，首先做一個(gè)網(wǎng)站，或者做一個(gè)APP，這是農(nóng)資企業(yè)做電商時(shí)的本能想法。

因?yàn)檗r(nóng)資電商很難繞過(guò)O2O。什么是O2O，就是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，而且在目前階段，線(xiàn)下仍然是主體。不僅線(xiàn)下不會(huì)放棄，從現(xiàn)在做得較好的農(nóng)資電商看，還會(huì)強(qiáng)化線(xiàn)下的地推。

互聯(lián)網(wǎng)的地推，雖然仍然是線(xiàn)下推廣，但已經(jīng)換了互聯(lián)網(wǎng)思維，所以與原來(lái)的促銷(xiāo)有天壤之別。

互聯(lián)網(wǎng)思維，確實(shí)有些是忽悠的，但又有一些是真實(shí)的。很多人排斥互聯(lián)網(wǎng)思維，是因?yàn)閷?duì)那些忽悠的比較反感。所以，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維我們要正確認(rèn)識(shí)，該承認(rèn)的一定要承認(rèn)，該用的一定要用。

目前的農(nóng)資電商，線(xiàn)下可能還是主體，線(xiàn)上流量轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上會(huì)有個(gè)過(guò)程，未來(lái)以線(xiàn)上為主體是必然的。

有人說(shuō)，農(nóng)資有特殊性，比如植保技術(shù)、服務(wù)很重要。農(nóng)資企業(yè)在這方面做得并不好，只要采取O2O模式，恰恰可能解決原來(lái)技術(shù)服務(wù)的難題。

因?yàn)榭謶�，所以隔離
“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)是國(guó)家戰(zhàn)略，無(wú)人可以逃避。這點(diǎn)好像大家都懂。所以農(nóng)資企業(yè)準(zhǔn)備做電商的企業(yè)很多。

我發(fā)明了一個(gè)詞匯：互聯(lián)網(wǎng)隔離。因?yàn)榇嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)恐懼，但又不得不做。于是，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)隔離，就是農(nóng)資電商與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊隔離，相互不影響，寄希望于此把對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響減少到最小。

說(shuō)白了，就是電商與傳統(tǒng)劃清界限。

比如，拿新產(chǎn)品做電商，拿新市場(chǎng)做電商，拉新隊(duì)伍做電商，注冊(cè)新品牌做電商，純線(xiàn)上做電商。這種隔離性的做法，才是真正的災(zāi)難。

這種做法，等于置傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)于不顧，放大了劣勢(shì)，逼著電商燒錢(qián)，逼著農(nóng)資電商高成本的線(xiàn)上引流。

正確認(rèn)知，免于恐懼
電商可以不燒錢(qián)，特別是傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，可以開(kāi)局就賺錢(qián)；電商可以不擾亂傳統(tǒng)價(jià)格體系，所以不用擔(dān)心傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崩盤(pán)。

只要做O2O，可以與原有渠道結(jié)合，甚至渠道還很積極。可以先線(xiàn)上，也可以先線(xiàn)下，無(wú)論哪種都可行。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商，可以在不影響存量的情況下，做出增量。

即使純電商，也有強(qiáng)大的線(xiàn)下推廣隊(duì)伍，也可能是線(xiàn)下給線(xiàn)上引流。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+成為國(guó)家戰(zhàn)略時(shí)，上述現(xiàn)象將成為常態(tài)。

如果上述現(xiàn)象是可能的，那么，誰(shuí)還會(huì)恐懼電商呢？