價(jià)格戰(zhàn)”是行業(yè)規(guī)范的開(kāi)端

商戰(zhàn)中的價(jià)格戰(zhàn)就像是《三十六計(jì)》里的“走為上”。此計(jì)三用，善用為上策，濫用為潑皮。兵法就在那里，上千年不增不減。勝敗利弊在于用“法”之人而不在法。

農(nóng)資植保行業(yè)近年爆發(fā)出的“價(jià)格戰(zhàn)”趨勢(shì),筆者旁觀以為這是一個(gè)行業(yè)規(guī)范的開(kāi)端。為什么這樣說(shuō)，我們不妨先捋一捋看一看。

誰(shuí)挑起的價(jià)格戰(zhàn)？
點(diǎn)燃農(nóng)資植保產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)“導(dǎo)火索”的無(wú)非就是常規(guī)品類和電商。電商借著常規(guī)品類率先開(kāi)火，常規(guī)品類在傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)火燎原。二者相輔，打響價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。草甘膦、草銨膦、煙嘧磺隆等除草品類，吡蚜酮、吡蟲啉、甲維鹽等單劑型殺蟲品類。還有一些植物營(yíng)養(yǎng)類液肥品類這些常規(guī)品類只所以會(huì)率先開(kāi)火是因?yàn)橐?guī)范。套用一句流行的話就是“無(wú)添加、無(wú)雜質(zhì)”這么透明規(guī)范就不能再端著裝了，咱也親民吧。

誰(shuí)沒(méi)參加價(jià)格戰(zhàn)？
思考一下，外企有幾個(gè)參加價(jià)格戰(zhàn)的？“某巧”把一個(gè)都認(rèn)為比路人甲還普通的吡蟲啉推廣到了同行羨慕嫉妒恨的地步是因?yàn)樗�打價(jià)格戰(zhàn)了嗎？是因?yàn)樗��?guī)范。某邦公司的某寬產(chǎn)品可曾加入價(jià)格戰(zhàn)？沒(méi)加入是因?yàn)樗�有�?guī)范的競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格戰(zhàn)中誰(shuí)受益？
價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)其實(shí)是為規(guī)范企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，絕對(duì)不是攪亂市場(chǎng)。農(nóng)資植保產(chǎn)品銷售是一個(gè)奇特的商圈，植保產(chǎn)品在它的歷史基因上（農(nóng)藥原是救災(zāi)物資是儲(chǔ)備戰(zhàn)略）被融入了當(dāng)代商品的血液，它不可或缺也處境尷尬。銷售渠道的不規(guī)范和終端用戶的品牌意識(shí)薄弱成了點(diǎn)燃“價(jià)格戰(zhàn)”的第二條導(dǎo)火索。

商戰(zhàn)中每個(gè)行業(yè)都曾經(jīng)歷了“價(jià)格戰(zhàn)”。食品、家電、手機(jī)、水暖、汽車、甚至是房地產(chǎn)。價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)涉及到的行業(yè)是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還是黎明前的黑暗。都在摸黑前行不透明，暗中使拌不規(guī)范。終端用戶沒(méi)受益，渠道內(nèi)部亂一片。拿“煙莠”合劑的玉米除草劑品類來(lái)說(shuō)廠家都痛苦的不要不要的了，農(nóng)民到底受益了多少呢？如果價(jià)格戰(zhàn)的爆點(diǎn)不能讓用戶受益，不能讓渠道規(guī)范，此戰(zhàn)必將還是一地雞毛、徒留遺憾。如果價(jià)格戰(zhàn)只是渠道內(nèi)斗價(jià)，不能真正惠及消費(fèi)者哪不能叫“戰(zhàn)”只能稱為“襲”。

價(jià)格戰(zhàn)后何處去？
“價(jià)格戰(zhàn)”不管是向低價(jià)開(kāi)，還是往高處去，都是刺刀見(jiàn)紅能拼到底褲的戰(zhàn)役�！皟r(jià)格戰(zhàn)”戰(zhàn)的是價(jià)格，贏的是實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)后“勝下”的是規(guī)范的產(chǎn)品，“勝出”的都是規(guī)模的企業(yè)，這才是價(jià)格戰(zhàn)的最大影響力。試看與我們生活息息相關(guān)的家電行業(yè)從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)打到今天是不是越來(lái)越規(guī)范了。價(jià)格戰(zhàn)促進(jìn)培養(yǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)，消費(fèi)者品牌意識(shí)倒逼渠道商規(guī)范選擇，渠道商規(guī)范，行業(yè)規(guī)范，再讓消費(fèi)者權(quán)益有保障，這才是一個(gè)規(guī)范的生態(tài)商業(yè)圈本來(lái)的樣子。

價(jià)格戰(zhàn)后只剩品牌。一切規(guī)范，一切自然。既然躲不過(guò)，不如快點(diǎn)過(guò)。（樊小刀）