最近出差不少(主要是北方大田),走訪了很多,看到了很多,交流了很多,也思考了很多,關于當今農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀不再贅述,直接上干貨。 感悟一:轉(zhuǎn)型。 欠賬、庫存是最終壓垮經(jīng)銷商和零售商的兩大包袱。最近遇到的就是兩個典型的零售商和經(jīng)銷商,他們共同的一句話就是今年到現(xiàn)在都沒有怎么進貨,除非緊缺的品種,目前庫存有的絕對不再進貨。今年要做就是把庫存處理個八八九九,態(tài)度很堅決,就算面對經(jīng)常打交道的國外的產(chǎn)品也是這樣,你不讓我做我就不做。 其實這就是若干年就在說的行業(yè)整合,這幾年陸續(xù)隨著大環(huán)境的變化在悄然進行。如果還是傳統(tǒng)的賒賬以及粗放經(jīng)營的話,遲早會被壓垮。目前經(jīng)銷和零售完全現(xiàn)款也并不現(xiàn)實,但是降低庫存是可以實現(xiàn)的,農(nóng)資流通渠道到了必須精細化管理的階段了。這也應該是當前轉(zhuǎn)型需要做到的第一步。其實轉(zhuǎn)型,或者轉(zhuǎn)變,前幾年已經(jīng)有不少人在探索了,認識的幾個探索的好的,現(xiàn)在經(jīng)營質(zhì)量非常好。世到今日,如果你還沒有轉(zhuǎn)型的意識,或者就真的無可救藥,離被淘汰不遠了。 感悟二:產(chǎn)品的貴是在渠道,而不是在老百姓。 “含量不夠的便宜不放心效果和執(zhí)法環(huán)境,都知道不能做,產(chǎn)品質(zhì)量好的又嫌貴。新產(chǎn)品也知道效果,但是太貴呀,賣不動。這是很多經(jīng)銷商和零售商的潛意識和第一反映。其實在老百姓那里產(chǎn)品真的是大家所認為的貴就沒法賣么,老百姓接受不了么?未必,還記得當年當年的某鋒的玉米種,按粒數(shù)賣,五六十的價格,突破了很多人的意識底限,現(xiàn)在不成了普遍了么;當年的某邦的某寬,殺蟲劑一小袋快10塊的價格,突破了多少人的不可能;最近這幾年的某公司的小麥套餐組合殺菌帶調(diào)節(jié)增產(chǎn)的,每遍25元,還不含殺蟲劑。 難道這些事情都是上世紀和下世紀的事情么,都是前不久的事情!這些事情的背后,都是這些產(chǎn)品能解決問題,能給農(nóng)戶真正的帶來價值。所以不是產(chǎn)品貴,是你的意識便宜;不是農(nóng)戶覺得貴,是經(jīng)銷的你覺得貴。首先需要改變的是我們自己的思維和意識,拋棄哪些低層次的價格競爭,不斷的堅持,就會獲得另一片天空。 感悟三:做事先做人,有自己的職業(yè)道德。 喜歡和做行業(yè)比較久的人聊天,因為這些人也算是經(jīng)歷了行業(yè)的風風雨雨,尤其是2000年以前就開始做農(nóng)資的,還能留下來,并且是在這個行業(yè)做的好,真的是很值得敬佩的。最主要的有兩點:會做人,人做的好;堅持做好產(chǎn)品。人做的好,信譽好,讓農(nóng)戶放心,讓周圍的親戚朋友放心,讓自己的上游供應商放心,人緣好了,人脈就好,生意自然不差。堅持做正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品,堅持做質(zhì)量放心的產(chǎn)品,無論行業(yè)和當?shù)貏e人怎么投機,堅持自己的職業(yè)底限。云卷云舒,經(jīng)歷了周圍太多一時的得利的洋洋得意,最終都成了浮云。 感悟四:學習,謙虛的學習的心。 其實和很多生意也好,企業(yè)也好,做的優(yōu)秀的人交流,會發(fā)現(xiàn)他們在學習上永遠有顆謙虛的心。最近這個世紀、最近這個十年、最近一年,都是歷史上變化最快的時段,一兩年不學習不接觸行業(yè)最新的和最前沿的,就好像有點恍然隔世的感覺。農(nóng)資行業(yè)也是,一年一年一小變,三年一大變。尤其是本人這幾年接觸小麥田除草劑較多,和很多人交流的一個經(jīng)驗就是:上一年效果好的藥,今年效果未必就好。不是藥變了,是因為草變了。筆者曾經(jīng)在網(wǎng)上和一個農(nóng)資老者交流,提到小麥除草劑,發(fā)現(xiàn)他的意識已經(jīng)落后于時代,提醒學習的時候,反而說他開始賣農(nóng)藥的時候,我還不知道在干啥呢。這樣的思維和意識,真的讓人可怕。學習和年齡沒有關系,當今社會在快速的變化,其實作物病蟲草害以及土壤都在變化,需要我們農(nóng)資人有更多的知識儲備,同時跟蹤最新的技術(shù)、產(chǎn)品,這樣才能不被淘汰。 感悟五:靜生智。 無論是業(yè)務員也好,經(jīng)銷商也好,零售商也好,一年到頭總好像有忙不完的事情,年底總結(jié)的時候總是感覺一年在盲目的忙碌,然后下一年“忙碌”,周而復始,然后是越來越身體累,心也累。其實忙是由心和亡組成的,盲是目和亡組成的。如果我們總是在忙忙碌碌的,你會做很多無效的和短視的行為,總是在盲目的忙碌。慢慢的心不在定,總是在浮躁,看不到一些現(xiàn)象下面的本質(zhì),對很多事情缺乏明辨。當忙字沒有了心的時候,就剩下亡了。其實古代哲學對靜才能生發(fā)智慧的論述很多,很多人總覺得好像離我們很遠,其實離我們很近,我們總是被忙,遮蔽了太多。最近遇到的轉(zhuǎn)型的朋友,就說以前有這個概念,但是沒有逼到這個程度,想不到這些事情。每天抽一點事情,哪怕十分鐘二十分鐘,找一個自己舒服的方式,讓自己靜下來,什么也不想,堅持下來,幾個月后,會有意想不到的奇跡發(fā)生,你會越來越喜歡這樣,那個時候我們再交流。今天就先到這里,歡迎吐槽、拍磚。 |
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