2016年化肥行業(yè)上半年十大關(guān)鍵詞。

半年一晃而過，仿佛才剛開始，卻已經(jīng)走過了一半時間。

有人說今年上半年沉悶，也無風雨也無晴；有人說今年上半年寒冬一直持續(xù)，冰雨一直在臉上胡亂地拍。

無論是春天遲遲不來，還是悲觀情緒高漲，市場上見慣的都是一張張焦灼的臉。其實“遇冷”這個詞已經(jīng)持續(xù)講了好幾年，微利也已經(jīng)成了新常態(tài)，在這樣的環(huán)境下企業(yè)如何生存？除了下跌，其實市場上也有不少逆勢上揚的范本。

或許做企業(yè)從來沒有高枕無憂的時候。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的危機感，正是企業(yè)變革與創(chuàng)新的動力所在。有時候，倒下去并不一定是做錯了什么，而是沒有趕上時代的節(jié)拍。但是做得更好，絕對不僅僅是因為趕上了節(jié)拍，還因為不屈的精神，堅韌的毅力，以及UP的力量。

我們整理了市場的熱詞，用焦灼、價格戰(zhàn)、涉足農(nóng)產(chǎn)品、跨界、海外并購、保衛(wèi)基地市場（增量）、液肥、電商、農(nóng)村金融服務(wù)、機械化服務(wù)構(gòu)成了上半年的關(guān)鍵所在。

焦灼
今年的市場和往年不同，除了整體經(jīng)濟的壓力之外，行業(yè)競爭加劇，糧價下跌，農(nóng)產(chǎn)品價格下跌，讓整個行業(yè)籠罩在焦灼（膠著）的氛圍當中。

就農(nóng)戶而言，種植不賺錢，就選擇不種植或者不再投入。受去年玉米狂跌的影響，致使今年5月本該啟動的夏玉米市場遲遲未動，很多農(nóng)戶表示到種植的時候再說，也許就不施肥了或者買點單質(zhì)肥。除了大田，果蔬市場也不樂觀，今年蘋果、香蕉價格走低，很多農(nóng)戶選擇不施肥或者少施肥，甚至砍掉作物的也有。5月，山東煙臺砍了10萬畝的蘋果園的消息喧囂塵上，了解之后發(fā)現(xiàn)事情的真相是，當?shù)毓�農(nóng)趁著行情不好的時候換換品種。市場風聲鶴唳，悲觀情緒可見一斑。

對于經(jīng)銷商而言，今年也不是很好過。除了同一市場競爭者增多（由于品牌增多，所以代理商變得更多），自身銷量減少之外，農(nóng)民投入減少，肥料價格的下跌（提前備貨占資金、占倉庫不說，價格還貴）等因素也使他們顯得謹慎起來。時至5月，仍有半數(shù)經(jīng)銷商沒有備貨。經(jīng)銷商向記者表示，目前并沒有什么好的方式啟動市場，到季節(jié)再備貨。由于企業(yè)基地都接近目標市場，所以發(fā)貨速度快，基本能做到朝發(fā)夕至，甚至更快。經(jīng)銷商普遍認為，需肥季節(jié)再備貨也不會遲。至于屆時企業(yè)供貨不足可能會影響銷量的事兒，經(jīng)銷商均認為不可能。也有經(jīng)銷商表示，即便真的供貨不足，影響也就影響了吧，比貨囤在倉庫里好。甚至有經(jīng)銷商在有廠家政策支持其做促銷的情況下，選擇了拒絕：不要了，并沒有什么用。

反應到企業(yè)層面，就是上半年會議減少，市場“攪動”少了。本來提前計劃的很多作物的會議，諸如聚焦蘋果、香蕉、夏玉米等作物的會議紛紛取消。實屬無奈之舉，企業(yè)方愿意攪動市場，但是農(nóng)戶明顯對投入不再感興趣。很多企業(yè)今年都選擇了拋棄營銷，很多人說，營銷已經(jīng)沒有出路了，于是只做技術(shù)。但是從一個極端到另一個極端，真的就好嗎？現(xiàn)在哪里還有那么多劃時代意義的技術(shù)供你挑選、使用？一個老師的種植方法真的放置全國而皆準嗎？技術(shù)能改變目前市場的焦灼狀態(tài)嗎？

其實無論企業(yè)大小，都比較艱難。上市企業(yè)要求好看的數(shù)字，目前一季度報有喜有憂，有增長有下滑。小企業(yè)可能更難過，開工率普遍不高。在保利潤和保增長之間撕扯，在多渠道、多品牌和大單品之間博弈，在讓農(nóng)民少投入和多產(chǎn)出之間膠著，這就是目前的寫照。

焦灼的是情緒，膠著的是狀態(tài)。至于后市如何，我們拭目以待。

價格戰(zhàn)
其實對今年突如其來的價格戰(zhàn)，很多人可能并沒有料到，因為價格戰(zhàn)仿佛只在經(jīng)銷商層面上。企業(yè)，特別是大企業(yè)不會讓自己的價格亂掉。但是自己革自己的命的時候，收獲的有可能是競品的命。

當然價格戰(zhàn)也不是誰都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動價格戰(zhàn)也沒人應戰(zhàn)，也不會改變行業(yè)的價格體系。

但今年的這場價格戰(zhàn)偏偏很多企業(yè)都應戰(zhàn)了，讓人不明覺厲。今年行情不好是不爭的事實，很多企業(yè)開始降價，或者推出低價產(chǎn)品�；蛟S是大家都覺得，在某些產(chǎn)品上，還是可以爭一爭的？用某個產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷量？

打價格戰(zhàn)的意義已經(jīng)不用說，現(xiàn)在需要的，就是拿什么樣的產(chǎn)品來打價格戰(zhàn)？拿一個市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，即，別的企業(yè)都做得很好而這個單品在本企業(yè)做得不好的。做讓利，做驚爆價，做眾籌等等。

3月，拜耳草銨膦大幅降價引發(fā)市場跟風的消息出來。其實這個并不是行業(yè)價格戰(zhàn)的開始。肥料行業(yè)氮肥價格是一降再降，今年氮肥出廠價是近十年的最低點。而復合肥企業(yè)各有各的招式和路數(shù)。

金正大用和美國合作的富朗生物能尿素來收割尿素市場份額。做尿素不是沒有利潤嗎？好，我來給你利潤，投入做尿素的成本來賺復合肥的利潤。尿素不是利用率低嗎？我添加了很多有益元素促進吸收。怎么樣？你看了這么有競爭力度的產(chǎn)品還會去賣傳統(tǒng)尿素么？

新都化工今年用低價席卷了市場。在農(nóng)村的電線桿上，張貼的都是驚爆價的不干膠：15-15-15硫酸鉀復合肥驚爆價100元/50公斤，26-6-8玉米專用肥驚爆價60元/40公斤。如何？產(chǎn)品貨真、價實，你想找發(fā)力點去撼動，或者跟進卻力不從心，競品的經(jīng)銷商只有去堵工商局的大門一條路可走了。

今年部分低端的復合肥重新煥發(fā)生命力。譬如今年逆襲氯化銨產(chǎn)品，春節(jié)之后，氮磷鉀復合肥行情疲軟，唯獨氯化銨憑借其價格優(yōu)勢獨樹一幟，一路沸騰，而且行情持續(xù)了近2個月的時間。

……  ……

當然也有很多經(jīng)銷商說，我們要堅持，撐過今年就好了。其實有一個人說的很有道理，今年我們覺得很難，但是想想去年的時候我們覺得難不難？前年的時候又是怎樣？

可能每年都覺得比較難，但是每年還是這樣度過，微利時代已然成為行業(yè)主旋律，所以現(xiàn)在無論是價格戰(zhàn)也好，或者是市場規(guī)律也好，大家所圖的無非就是一個市場份額，無非就是一個增量空間罷了。

增量
增量，是每一個企業(yè)的要求。

今年市場變得既不平靜，卻也相對平靜。因為企業(yè)在市場上的攪動開始變少。農(nóng)民投入積極性不高，反應到市場自然就是產(chǎn)品賣不出去，各種八仙過海的促銷技能都不再神通。

很多企業(yè)換經(jīng)銷商的消息也短期內(nèi)爆發(fā)。其實這些都不是偶然的，因為企業(yè)要下沉，要深耕，要增量必須小區(qū)域代理，甚至做直銷。當經(jīng)銷商阻礙了這個勢頭，自然會被企業(yè)看作是擋路石（這個事兒暫不多提，回頭單說）。

很多企業(yè)都選擇做基地市場的增量。但是如何做增量？

近些年，企業(yè)跑馬圈地，或自建，或收購，各大企業(yè)幾乎都完成了基地的布局。接近消費市場，縮短消費半徑，是大多數(shù)企業(yè)的做法。

那么，在今年這種情況如何要增量？其他市場微增，基地市場放量就成了企業(yè)們的選擇。在基地市場半徑150公里范圍市場深耕，是大多數(shù)企業(yè)的做法。

很多企業(yè)今年發(fā)出的口號是，保衛(wèi)河南，保衛(wèi)湖北，保衛(wèi)基地市場份額，就保住了增量。因為在其他企業(yè)的優(yōu)勢市場，或者競品的基地市場，除非對方出昏招，才可能擠壓掉他的銷量成就你的增量。當然，今年還真有企業(yè)撿漏了，某大型企業(yè)在某地的銷量驟然下滑，使好幾個大企業(yè)提前完成了今年在該市場的市場增量。這些企業(yè)提及此事都“掩口胡盧而笑”，心中暗自警惕不要犯同樣的錯誤。

為什么要保衛(wèi)河南？大概是河南需肥量大，又是很多企業(yè)的基地市場吧。細數(shù)起來，金正大、史丹利、新都化工、云天化、鄂中、阿波羅、青上、拉多美、雙贏等企業(yè)在河南紛紛占位，甚至很多企業(yè)在河南不僅僅是一個基地。湖北洋豐、金正大、湖北祥云也都紛紛在菏澤占位�；�本上，一個電話，汽運幾個小時就到了。別說批發(fā)商、零售商了，甚至部分大戶都可以直接到廠家，所以，河南也并沒有什么特級經(jīng)銷商出現(xiàn)。

剛才說河南是很多企業(yè)的優(yōu)勢市場，雖然市場仍然競爭不充分，但是占20萬噸市場的份額的品牌和企業(yè)還是不少的。甚至算企業(yè)份額的話，有些企業(yè)能占到河南總需肥量的十分之一強。

為了增量，為了保衛(wèi)基地市場，有的企業(yè)繼續(xù)攪動市場，有的企業(yè)做深度分銷，有的企業(yè)直供農(nóng)戶，當然所有的方法可能都是一種手段而已。保增量的同時，減了誰的銷量？很多企業(yè)一廂情愿地認為，減的是小品牌的量。

如果在供應鏈上無法改變目前的頹勢的話，那么能否從改變經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型上做文章呢！因為目前種種促銷也好，政策也好，都是從減少投入來做的。其實人們更關(guān)心的應該不是減少投入，而是增加收入。如果從農(nóng)民增收方面入手，能不能倒逼企業(yè)的決策？甚至增加企業(yè)的增量？

農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品總是讓人既愛又恨，減量、多收了三五斗并不一定是最終收獲的晴雨表。

三月，大蔥暴漲的喜悅和蘋果滯銷的消息齊飛。煙臺蘋果滯銷！陜西蘋果滯銷！新疆蘋果滯銷！“幫幫果農(nóng)”的帖子不時浮現(xiàn)在各大論壇。與傳統(tǒng)國產(chǎn)大眾水果滯銷相對應的，是進口水果的銷售火爆�！澳艹缘舭顺芍抢�車厘子，吃不動國產(chǎn)一成蘋果嗎？”的文章在朋友圈瘋傳。

更多人評述時說，不是不愿意吃國產(chǎn)水果。有價廉質(zhì)優(yōu)的國產(chǎn)產(chǎn)品，誰會出高價買進口？國產(chǎn)的水果產(chǎn)量高，但是口感極差，例如車厘子的近親——大櫻桃。很多地方的大櫻桃吃起來沒有味道，或者味道寡淡，重量不重質(zhì)，也沒有品牌意識。

那么，如何讓農(nóng)產(chǎn)品做到質(zhì)優(yōu)，如何保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量？如何發(fā)現(xiàn)好的農(nóng)產(chǎn)品？如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出高價？這個是橫亙在果農(nóng)和市場之間的天塹。

其實優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價格能走高這是不爭的事實，在河北廊坊廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)公司帶領(lǐng)當?shù)剞r(nóng)戶種植的“石優(yōu)20”優(yōu)質(zhì)小麥，連接面粉龍頭企業(yè)和農(nóng)戶搞標準種植。據(jù)面粉企業(yè)介紹，此產(chǎn)品堪比國外進口的小麥，所以很爽快地給了較國內(nèi)市場價貴兩毛的收購價，而廊坊綠園也給農(nóng)民解決了賣難以及增收問題。解決了產(chǎn)品的銷路，解決了農(nóng)民的增收問題，農(nóng)資投入問題就迎刃而解了。

企業(yè)層面做農(nóng)產(chǎn)品的也很多：農(nóng)商1號預計從今年三季度全面啟動特色農(nóng)產(chǎn)品方案，準備一縣一品，搜羅、打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，并創(chuàng)立品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的收益，目前處在企業(yè)發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品階段；深圳芭田今年開始深耕種植匠，挖掘種得好賣得好的種植匠，準備打造一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品示范生產(chǎn)基地，推進農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)、提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；專注于土壤修復、土壤肥力提升服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)全程解決方案服務(wù)商，北京嘉博文和政府合作成立“5+1”服務(wù)中心，為有機農(nóng)業(yè)護航；成都新朝陽從去年開始新成立了中歐鮮農(nóng)，致力于果品蔬菜健康植保和營銷服務(wù)管理……

現(xiàn)實遠遠不止如此，上述企業(yè)在涉足農(nóng)產(chǎn)品，而是知道了如何才能解決農(nóng)民的投入問題，從收入著手，遠遠勝于從投入做文章。

而上述企業(yè)基本上都參與從提供配方肥料到農(nóng)產(chǎn)品的接洽的整個鏈條，當然探索的過程會遇到很多的瑣碎的事情，但是只要路對了就不怕遠，不是嗎？

更適合的方式，我認為是企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商的方式做農(nóng)產(chǎn)品，做品牌。

像經(jīng)銷商層面，可能更容易深耕一個地區(qū)，把區(qū)域的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)掘出來，劣勢是沒有那么多的資金和實力去做更多的市場；而對于企業(yè)而言，做大平臺，大聯(lián)合，是他們的優(yōu)勢。精耕細作實非其特長，但是企業(yè)能把經(jīng)銷商的理念跨區(qū)域，復制到全國，給更多人帶來福利。

跨界
關(guān)于跨界，我們已經(jīng)講了很多，行業(yè)的邊界變得模糊�？缃绫旧硪彩侨诤系囊馑肌�

一般的跨界大致因為符合兩個條件：第一，可能是渠道相似或者相同，比如農(nóng)藥企業(yè)跨界做肥料，做特肥；第二，可能是一方可以是另一方的原料，氮肥企業(yè)跨界做尿素。這些企業(yè)都過得還挺滋潤。

所以，逆著這個規(guī)律走的就比較艱難，譬如肥料企業(yè)跨界做農(nóng)藥（除了收購現(xiàn)有的企業(yè)，完成跨界，別無他法），復合肥企業(yè)跨界做氮肥，目前業(yè)界比較缺乏這樣的案例。當然，也可能因為，有錢，任性（很多煤老板或者其他行業(yè)的資本高調(diào)進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域）。

跨界將帶來整合和重塑。

但一個行業(yè)黯淡太久，變革不在內(nèi)部孕育，便會從外部破局。今年金正大的跨界令市場一震。金正大一直專注于新型肥料的開發(fā)，所以此次進入傳統(tǒng)氮肥領(lǐng)域，就格外引人關(guān)注。

就尿素行業(yè)而言，傳統(tǒng)的尿素已經(jīng)沒有想象力，一降再降，也沒有了利潤空間。而增效尿素（不少氮肥企業(yè)在做），液體肥（魯西和晉開較多）是目前的增長點。而富朗生物能尿素卻將利潤和賣點結(jié)合起來，給經(jīng)銷商新的想象力。此產(chǎn)品不一定是要碾壓誰，但是一定會給行業(yè)帶來整合和重塑。

“嘀嘀打車沒有一輛車，卻是全世界最大的出租車公司；美國最大的酒店，沒有一間自己的客房。金正大不是氮肥企業(yè)，但金正大的技術(shù)、資金、渠道和品牌優(yōu)勢，顯然有助于把新型氮肥產(chǎn)品更快地普及開來，對化肥零增長和農(nóng)民增收意義重大�！敝袊�氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力這樣評價。

其實目前的境況，任何企業(yè)要發(fā)展，單純的做某一項是很難有大幅度提升的，可能要整合一些關(guān)聯(lián)行業(yè)，做成一個集成的、鏈條的服務(wù)。

另外，芭田和大疆合作無人機，哈哈農(nóng)莊涉足家電，史丹利開啟種植全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)等都算是跨界的舉措。只是跨界的未來如何，我們還需要觀望。

若說上述的還算是邊界模糊的行業(yè)，那么，司爾特跨界的跨度就更大了。為了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，跨出肥料圈甚至農(nóng)業(yè)圈。比如，哈哈娛樂，直接做游戲了；比如司爾特擬與長城(天津)股權(quán)投資基金管理有限責任公司共同投資設(shè)立健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金3.5億元，直接或間接投資具有良好成長性的的醫(yī)療健康及相關(guān)戰(zhàn)略價值的目標企業(yè)。

有人對隔行取利并不看好，認為專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，不能哪個過熱就做哪個。心要定，腳在動，才能畫好圓。若心不定，腳在動也是枉然。就像以前房地產(chǎn)熱就轉(zhuǎn)做做房地產(chǎn)，土地流轉(zhuǎn)熱就去流轉(zhuǎn)土地，這樣只是白忙活。

也有人認為，未來社會，商業(yè)的界限將變的越來越模糊直到消失，而用戶的粘性變得越來越重要。未來誰知道農(nóng)資的經(jīng)營業(yè)態(tài)又會怎么樣？誰給你提供產(chǎn)品，又靠什么賺錢？

海外并購
國際化的步伐在加快，中國企業(yè)的并購加速。

有些企業(yè)仍在談出口受限，中國農(nóng)業(yè)大學教授陳清表示，不要把中國當成世界工廠，有能力的企業(yè)應該走出去，在國外建廠。

盡管中國經(jīng)濟增速放緩，但中國企業(yè)正在努力通過海外并購來實現(xiàn)自身不斷壯大的夢想。曾經(jīng)以世界代工廠為標簽的中國企業(yè)，正在全球簽支票，買下很多大型企業(yè)。據(jù)分析，中國企業(yè)最喜歡的并購地第一是歐洲，第二是北美，第三是亞洲。

至2016年4月，中國企業(yè)已經(jīng)發(fā)起的境外收購交易額已經(jīng)超出2015年全年。有外媒戲言，五星紅旗正在插到世界的各個角落；中國金主已經(jīng)開啟了全球買買買模式。

其中，中國化工以430億收購瑞士種子與化工集團先正達，為迄今中國企業(yè)最大的海外收購案。在主力軍國企的帶領(lǐng)下，民企也在迅速崛起。

福華集團戰(zhàn)略入股澳大利亞農(nóng)化巨頭Nufarm，原本業(yè)績差強人意的公司，因中國私營企業(yè)福華集團買入持股的消息而在市場引起騷動。

2月份金正大出資610萬歐元收購荷蘭緩控釋肥企業(yè)EKOMPANY的資產(chǎn)(包括生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、商標、專利、存貨等)。

4月5日市場傳來消息，來自湖北的新洋豐肥業(yè)做出戰(zhàn)略投資，購入新州一綜合性農(nóng)場kenorwal公司，為引入化肥產(chǎn)品及在澳農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕進行鋪墊。據(jù)acb news《澳華財經(jīng)在線》報道，打開利潤豐厚、前景廣闊的澳洲高端化肥市場是新洋豐赴澳的重要目標。

4月7日，金正大集團發(fā)布公告，以不超過1.16億歐元（約8.5億元人民幣）的價格收購Compo AcquiCo S.à.r.l.（盧森堡康樸公司）旗下康樸公司園藝業(yè)務(wù)100%股份。

不止上述企業(yè)，像史丹利、云天化、心連心、魯西化工等企業(yè)都和國外合作頻仍，或者合作，或者在國外建辦事處或者公司。另外，業(yè)內(nèi)各企業(yè)海外學習，走出去的步伐也在加速。

國際視野，國際化，與國際接軌，仿佛是遙遠且高不可攀的事。卻已經(jīng)成為了現(xiàn)實。曾經(jīng)有個企業(yè)高管說，未來中國肥料行業(yè)一定會有一個國際化的品牌和企業(yè)，這個企業(yè)一定會在復合肥企業(yè)中產(chǎn)生。

海外并購，“買買買”的金主范兒固然引人注目，但是仍然存在問題：法律風險和運營風險。各國對外人、外資并購的審查，包括實施反壟斷主權(quán)投資的安全審核等都可能成為障礙；看似紙面便宜的海外資產(chǎn)背后，是容易被忽略的各種征管成本，跨境合作成本，企業(yè)運營是否順暢等問題。

也有人認為，需要關(guān)注和學習的是，未來在這些并購案例中，不同的文化、管理理念是否能做到良性的疊加。

負責金正大海外市場運作的金正大執(zhí)行副總裁翟際棟也指出，很多企業(yè)都在講走出去，但在他看來，許多企業(yè)并沒有做好大規(guī)模走出去的準備，去哪個地方至少要懂得當?shù)氐奈幕�。而溝通，互信，雙贏，協(xié)同，共同愿景，是企業(yè)國際化中不可或缺的因素。

電商
還記得去年會飛的豬嗎？

農(nóng)資電商，從喧囂到寂寞?

經(jīng)歷了去年夢幻般的入市之后，今年的農(nóng)資電商從目前來看確實比較沉寂，入網(wǎng)之后的眾企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實并沒有想象中那么的豐滿，困難更是一個連著一個。所以，或者放慢了腳步，或者干脆停滯。當被問及今年的情況時，或者語焉不詳，或者左顧而言他。

一季度末，以外資企業(yè)先正達、杜邦、拜耳為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開抵制電商，接著，有部分國內(nèi)廠家也開始跟風抵制！

于是，評論也炸開了鍋，說固步自封者有之，說螳臂擋車者有之。

對他們的舉措，記者表示理解，因為他們的確并沒有授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺銷售其產(chǎn)品，這樣引起的質(zhì)量、渠道、價格等問題卻要他們買單。其實，在農(nóng)資幾大平臺上，做平臺的大多是直接和廠家聯(lián)系，不會干這種拿別的企業(yè)的產(chǎn)品做炮灰的事兒的。所以，公開售賣這幾家產(chǎn)品的幾乎沒有，存在的應該是經(jīng)銷商放到他自己的平臺上去的。

表現(xiàn)在經(jīng)銷商層面，好像對電商真的沒有了去年那么多的熱忱。有一個加入農(nóng)藥最火熱平臺的大商講述他現(xiàn)在的狀態(tài)，用了四個字“騎虎難下”來形容。該經(jīng)銷商稱，自己火爆的銷售是建立在透支年度銷量的基礎(chǔ)上，本想著電商會減其他品牌的量，增加自己的銷售額，結(jié)果減的只是自己傳統(tǒng)渠道的銷量，并且，所謂的電商也不是想象中的那樣，只是在將傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上下單而已。

肥料行業(yè)做電商的，目前能被繼續(xù)提及的，也不過農(nóng)商1號和哈哈農(nóng)莊，這唯二的平臺。

為什么今年農(nóng)資電商陷入如此境地？是去年的一哄而上的熱鬧之后被現(xiàn)實的冷水澆透了？還是在冷靜思考潛心研究過熱之后的路徑？我們不得而知。

很多企業(yè)都說，是到了冷靜下來的時候了，否則行業(yè)不足以健康發(fā)展，企業(yè)不足以脫穎而出。各企業(yè)都使出渾身解數(shù)，要做到不同。

在和農(nóng)商1號以及哈哈農(nóng)莊的負責人聊過之后，發(fā)現(xiàn)兩者有相同更有不同。

相同的是，他們都是肥料行業(yè)大佬級別的電商；他們都經(jīng)過長時間的“閉關(guān)”，以及對電商的再思索。

不同的是：哈哈農(nóng)莊用驚爆價、哈哈理財引爆熱點，要步入2.0時代的農(nóng)商1號準備從為農(nóng)民解決資金和賣難入手；哈哈農(nóng)莊做理財、農(nóng)村電商、哈哈游戲，農(nóng)商1號做農(nóng)資、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)貸款以及保險。

因為思索，因為他們，整個商業(yè)鏈條也因此煥發(fā)新生。

或許他們都還有不完美，仍有有待修正的地方，或許未來他們已經(jīng)不是現(xiàn)在展現(xiàn)的這個模樣。又或許，未來他們的這種模式都將成為新商業(yè)形態(tài)的典范。

但無論如何，他們的舉措，都將是行業(yè)進步的動力。他們覆蓋的客戶，將成為農(nóng)村消費升級的重要推動力量。

農(nóng)村金融
無論企業(yè)還是經(jīng)銷商還是農(nóng)民，當你達到一定規(guī)模的時候，資金都是一個很大的瓶頸。

所以農(nóng)村金融服務(wù)，這個項目還是被很多企業(yè)都看好的。如何做？今年業(yè)內(nèi)有幾個目前在做的模式——哈哈理財、農(nóng)商1號農(nóng)業(yè)貸款+保險服務(wù)、廊坊綠園的金融服務(wù)，這些模式未必成熟，也未必適合每一個企業(yè)，僅供大家參考。

對于企業(yè)而言，建立了穩(wěn)固的產(chǎn)品與市場基礎(chǔ)，那么如何規(guī)模化地利用企業(yè)資本來進軍金融領(lǐng)域則是每一個大企業(yè)安全發(fā)展的必經(jīng)途徑。

“網(wǎng)購+理財”的運作模式，是哈哈理財?shù)娜胧心Ｊ健?個月破5億的業(yè)績，足以笑傲江湖。農(nóng)民只要在平臺上理財即送購肥獎勵，同時哈哈財神的金融理財業(yè)務(wù)，打破了農(nóng)村長期依賴銀行存款的局面，讓廣大農(nóng)民享受到高收益（年化利率高達6.8%-10%）、低門檻（百元即可起投）的便利理財，同時多種理財紅包天天送等。

農(nóng)商1號為再生產(chǎn)護航，出臺“農(nóng)業(yè)貸款+保險”服務(wù)。為了更好地為農(nóng)戶提供價值，鑒于種植大戶貸款困難和保險缺失的問題，農(nóng)商1號和股東單位聯(lián)合為大戶推出農(nóng)業(yè)貸款+保險服務(wù)。農(nóng)業(yè)貸款 （貸款利率較市面稍低），給農(nóng)民提供擴大再生產(chǎn)的支持和保障；農(nóng)業(yè)保險，讓農(nóng)民免受天災的損失。

企業(yè)和經(jīng)銷商，因為他們有自己的渠道和抵押物，貸款相對容易。而農(nóng)民和零售商其實就比較苦了，農(nóng)戶若沒有收成就難有收入，唯一的渠道就是生產(chǎn)資料賒欠，零售商就成了被賒欠方，且每年不清零，給零售商經(jīng)銷商帶來極大困擾。如何解決這樣的困境？

廊坊綠園農(nóng)資有限公司和金融部門合作，銜接面粉商（參花面粉）、合作社（綠園下轄的正農(nóng)農(nóng)作物種植專業(yè)合作社聯(lián)合社）、零售商、農(nóng)戶，完成一個金融鏈條，能夠解決賒欠以及實現(xiàn)每年的欠款清零問題。廊坊綠園和面粉龍頭參加合作種植、收購優(yōu)質(zhì)小麥，服務(wù)幾乎涵蓋全縣的所有農(nóng)戶。農(nóng)戶沒有資金種植、購買生產(chǎn)資料，就可以向合作社申請貸款，終端零售商給農(nóng)戶擔保（有推薦權(quán)），綠園再給零售商做擔保，這樣合作社就可以貸款給農(nóng)民。等到小麥收購之后，欠款全折完，實現(xiàn)清零。合作社拿到面粉廠的錢，扣息后給綠園，綠園（扣除服務(wù)農(nóng)戶的托管費用）再給零售商（扣除生產(chǎn)資料價格），然后再給農(nóng)戶，各個環(huán)節(jié)留下自己該留的錢。

廊坊綠園和農(nóng)商1號都是給農(nóng)戶提供“農(nóng)業(yè)貸款+保險”的業(yè)務(wù)，均只提供擴大再生產(chǎn)以及購買生產(chǎn)資料的貸款，并且給農(nóng)戶辦理農(nóng)業(yè)保險。切實解決農(nóng)民的問題，廊坊綠園因為對農(nóng)戶幾乎是一站式服務(wù)，從種子到收購的一整套鏈條，所以這個鏈條才能比較順暢的循環(huán)。未來農(nóng)商1號或許也是如此，但是需要警惕的是，如果缺乏標的物，也沒有鐵桿經(jīng)銷商的評估與擔保，再沒有高質(zhì)量高價格的農(nóng)產(chǎn)品在握，這樣的貸款可能也是有風險的。

哈哈農(nóng)莊從理財入手，解決理財收益低的問題。出發(fā)點沒問題，信任度應該也沒問題，需要警惕是P2P的投資風險。

液體肥
從去年開始水溶肥、液體肥就開始成為最閃亮的產(chǎn)品之星。

雖然水溶肥的范疇大，但是水溶肥和液體肥還是有部分交叉。

水溶肥的范疇大，廣義的概念，按施肥方式算，能用于灌溉施肥的，能水肥一體化的都是水溶肥。液體肥相對窄一點。目前做水溶肥和液體肥較好的幾個企業(yè)：金正大、芭田的水溶肥，魯西、晉開的液體肥，水溶肥、液體肥方面國外的品牌進入的也不少，除了SQM、ICL，還有很多國外品牌，雖然量不一定很大，但是都呈上升勢態(tài)�；蛟S，液體肥的春天快要到了。

在新三板掛牌企業(yè)根力多生物科技股份有限公司，記者同樣看到了液體肥的勃勃生機。添加了黃腐酸、氨基酸、腐植酸等植物源有機小分子物質(zhì)，以及螯合態(tài)微量元素的液體肥料的產(chǎn)品，在記者看來，所謂全營養(yǎng)，早已不是氮磷鉀相摻混的小三元，而是在無機質(zhì)的基礎(chǔ)上，融合有機質(zhì)、微生物組成的大三元。根力多和其他產(chǎn)品的差異性就在這里，和微生物結(jié)合。

氮肥企業(yè)也在找突破口，盡管目前氮肥企業(yè)很多轉(zhuǎn)做液體肥的，但是中國氮肥工業(yè)協(xié)會副秘書長高力仍覺得隱憂仍在：中國的液體肥發(fā)展太慢了，國外液體肥比重較高，中國需要推進液體肥的發(fā)展。目前氮肥企業(yè)在十字路口，只做產(chǎn)品，不轉(zhuǎn)做服務(wù)商，不轉(zhuǎn)做市場，不延長產(chǎn)業(yè)鏈，就注定只是個賣原料的。

高力認為，未來的液體肥不一定只用于滴灌、噴灌，還可以用于機械化。液體肥可塑性很強，可以解決一次性施肥問題，相比而言固體肥就沒這個優(yōu)勢。

比如機插秧，插秧的過程就可以直接施肥——將液肥直接注射在秧苗的根部。添加植物所需的一切大量元素以及中微量元素，腐殖酸等等。耕種方式影響產(chǎn)品的未來走向，未來，一定是機械在前頭，農(nóng)資在后頭，省工、簡單的，容易實現(xiàn)機械化的產(chǎn)品，就是未來的方向。正確的施肥方式，加上肥料本身的效率，肥料利用率至少翻一倍。

關(guān)于水肥一體化，無論國家還是企業(yè)都比較重視。今年，滴灌設(shè)備在中國更是有了實質(zhì)的戰(zhàn)略——耐特菲姆吹響中國市場大發(fā)展“沖鋒號”，在寧夏建廠。耐特菲姆亞太區(qū)總裁 Stephan Titze表示，寧夏建廠是戰(zhàn)略一步。有本土的生產(chǎn)線，用更快的供給鏈響應來縮短供貨周期是他們的選擇。

對于未來水肥一體化下一步的工作，全國農(nóng)技服務(wù)推廣中心節(jié)水處處長杜森指出：配套產(chǎn)品的研發(fā)，灌溉耐堵的性能要提高，水分的監(jiān)測要實現(xiàn)自動化智能化；技術(shù)模式上要進一步的完善；強化示范培訓，加強培訓展示，技術(shù)培訓，技術(shù)指導，讓農(nóng)民掌握這個技術(shù)，真正讓農(nóng)民用好這才達到目的；要優(yōu)化推廣機制，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，新技術(shù)的應用方面要發(fā)揮更大的作用。

農(nóng)機服務(wù)化
本來是想將農(nóng)機服務(wù)化+金融服務(wù)合起來寫一個“一站式服務(wù)”的關(guān)鍵詞，但是國內(nèi)目前缺乏這樣的案例。

不像發(fā)達國家，有美國CPS和澳大利亞Landmark這樣的公司。發(fā)達農(nóng)業(yè)國家的農(nóng)業(yè)一站式服務(wù)大體上可劃分為兩類模式：一種是“產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機械化”，一種是金融服務(wù)模式。在前者，網(wǎng)點會幫助農(nóng)民從廠商那里團購種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品倉儲、農(nóng)作物保險代理、運輸和銷售等種種服務(wù)。不僅如此，農(nóng)民們每年都能從這些網(wǎng)點租借到最新、最現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機械，省去了購買和保養(yǎng)等大額支出。

我國目前提供產(chǎn)品+農(nóng)田管理+機械化的多（相當于土地托管），或者只提供機械化的也不少。有的農(nóng)民沒有能力去購買、保養(yǎng)農(nóng)機，而經(jīng)銷商那里卻可以購買，再讓農(nóng)民使用。

其實農(nóng)機服務(wù)也推進了科學種植的進程：從最開始的種肥同播技術(shù)到目前的水肥一體化技術(shù)，從半自動到全自動高功效農(nóng)機。

北京新禾豐成立了農(nóng)機事業(yè)部，新禾豐農(nóng)業(yè)機械的啟動會將會把農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)與農(nóng)業(yè)機械緊密結(jié)合，為發(fā)展中國的綠色農(nóng)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

伴隨著中國農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展，這些年靠農(nóng)機服務(wù)賺到錢的農(nóng)戶的確不在少數(shù)。但是讓很多農(nóng)機大戶困惑的是，似乎這些年陷入了“投資設(shè)備——賺錢——投資設(shè)備”的怪圈里。

所以誰來服務(wù)，如何服務(wù)，這是個難點。

很多經(jīng)銷商或者企業(yè)目前也不自己購買大的農(nóng)業(yè)機械了，直接整合目前的社會資源，給擁有農(nóng)機的人一定的報酬，甚至組織跨區(qū)域（在縣域服務(wù)更多，或者市內(nèi)服務(wù)）。

今年還有一個無人機（飛防）當然也是今年的一大熱點，雖然看起來跟肥料目前關(guān)系不大，但是也有肥料企業(yè)參與其中，更多經(jīng)銷商去做這些服務(wù)。深圳芭田和大疆合作開發(fā)無人機，目前產(chǎn)品已經(jīng)出來，已經(jīng)到了實驗的階段。據(jù)說還有一些上市企業(yè)跟進。

上市企業(yè)的判斷一般是比較精準的。除卻去年的電商，大概沒有可以和無人機的熱度媲美了。服務(wù)費從30元到十元，甚至七八元不等的價格，也讓大家看到了，飛防進入尋常百姓家的一個決心和變化。田園的董事長李衛(wèi)國甚至表示他在組建跨區(qū)域的打藥隊。解決在“環(huán)節(jié)縮減，功能集成”的變化下，中國農(nóng)資領(lǐng)域缺乏專業(yè)化、社會化、全程化、跨域化的農(nóng)事服務(wù)組織。

在農(nóng)業(yè)規(guī)�；�的今天，勞動力短缺成本又高昂的當下，需要高功效的農(nóng)業(yè)機械、器械，所以在目前無論農(nóng)機也好，飛機也好，可能配套設(shè)備都并不成熟，還需要很大的提升空間。（趙丹）