山東僑昌破產(chǎn)重整！行業(yè)地震真的要來(lái)了嗎？

這幾天我們農(nóng)資人的朋友圈被一條內(nèi)容刷爆了，那就是山東最大的除草劑生產(chǎn)商破產(chǎn)，經(jīng)過(guò)多方了解查證，這家除草劑為山東僑昌化學(xué)有限公司，這家以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、科技興企”，作為業(yè)內(nèi)除草劑巨頭，在2016年4月隨著一份由山東省濱州市濱城區(qū)人民法院發(fā)出的，通知書編號(hào)是[2016]魯1602民破1號(hào)的破產(chǎn)重整通知書，宣告他的轟然倒塌！那么到底是什么原因造成了山東僑昌的破產(chǎn)？有人說(shuō)是農(nóng)資賒銷惹的禍，有人說(shuō)是行業(yè)整合地震真的來(lái)了，那么我們，今天就來(lái)梳理一下，到底是什么原因。。。

我們通過(guò)南方農(nóng)村報(bào)記者調(diào)查得知，行業(yè)內(nèi)接觸過(guò)山東僑昌的人均表示對(duì)僑昌化學(xué)的破產(chǎn)重整并不意外，且有跡可循。除了近年除草劑出口困難，價(jià)格下降等大環(huán)境原因，也有其戰(zhàn)略失準(zhǔn)、資金鏈管控不足等內(nèi)因，我們就一條條的說(shuō)：

資金鏈斷裂
很多接觸過(guò)山東喬昌的人都表示：這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷做得還是不錯(cuò)的，走到這一步挺可惜，不過(guò)這也可能是農(nóng)藥企業(yè)發(fā)出的一個(gè)舉步維艱的信號(hào)。往年1到6月除草劑的銷售占全年80%左右，后半年無(wú)論產(chǎn)品怎樣走差異化，對(duì)整體的銷售額影響都不大。今年有人通過(guò)走訪16個(gè)省份，根據(jù)各地客戶和同行反映，說(shuō)市場(chǎng)好的少之又少，多數(shù)持悲觀態(tài)度。今年上半年極端天氣造成除草劑銷售低迷，或許就成了壓倒僑昌化學(xué)的最后一根稻草。

也有行業(yè)內(nèi)人士表示，早在3年前，在跟同行交流時(shí)候，就聽說(shuō)僑昌化學(xué)的資金鏈不好，銀行貸款也很多，債務(wù)壓力很大。在同類型產(chǎn)品中，僑昌化學(xué)的除草劑價(jià)格低是眾所周知事情，雖然這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)有一定幫助，但另一方面也導(dǎo)致了它盈利能力低，還款能力弱，造成了資金壓力巨大！

草甘膦惹的禍
也有行業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，僑昌化學(xué)的資金鏈問(wèn)題，跟它的草甘膦項(xiàng)目受挫折也有關(guān)系。草甘膦價(jià)格好的時(shí)候，僑昌化學(xué)上馬了生產(chǎn)線，但隨后草甘膦價(jià)格一落千丈，利潤(rùn)大受影響。

轉(zhuǎn)型失敗，乙草胺被瓜分
而山東另一家除草劑企業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在所有行業(yè)都不好賺錢，但某些行業(yè)在很多年前就已經(jīng)不好賺錢了。農(nóng)藥企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)重整情況，并非是今天即刻發(fā)生的，而是多年累積的結(jié)果。背后主要有兩大原因，一是企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，二是產(chǎn)品更替，利潤(rùn)減少。比如乙草胺幾個(gè)大廠都在做，相互競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是微利。而乙草胺恰是僑昌的主打產(chǎn)品之一。

賒銷是毒瘤
剛才說(shuō)了，資金鏈不好，是山東僑昌破產(chǎn)重組的主要原因。資金鏈為什么不好？因?yàn)樗�大量產(chǎn)品采用了賒銷，賬面每年都有盈利，但盈利都是一堆庫(kù)存，廠家貸款賒給經(jīng)銷商，還要付利息給銀行，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能不出現(xiàn)問(wèn)題嗎？20億的銷售額，如果算上行業(yè)整體50%的回款率，10億的利息足夠壓垮山東僑昌！

山東某農(nóng)藥企業(yè)的總經(jīng)理表示：我們也不希望這么大的公司破產(chǎn)，他們平時(shí)和僑昌化學(xué)業(yè)務(wù)往來(lái)較多，這次也收到僑昌化學(xué)破產(chǎn)重整通知的函。僑昌化學(xué)在市場(chǎng)的銷售、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都做得很不錯(cuò)，產(chǎn)品也沒有問(wèn)題，只是大量產(chǎn)品采用了賒銷這種方式銷售，而經(jīng)銷商當(dāng)年賣不了的產(chǎn)品不可避免形成庫(kù)存，由此被擠占的現(xiàn)金流最終由企業(yè)自己承擔(dān)，也使得銀行貸款沒有周轉(zhuǎn)好�！八�的賬面每年都有盈利，只是盈利都在庫(kù)存里，存在資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。如果現(xiàn)在有風(fēng)投投資或者現(xiàn)金流沒問(wèn)題的話，就不存在破產(chǎn)。”

解讀：破產(chǎn)重整并不等于破產(chǎn)
據(jù)南方農(nóng)村報(bào)記者證實(shí)：僑昌化學(xué)破產(chǎn)重整工作小組工作人員透漏，山東喬昌破產(chǎn)重整確實(shí)是因?yàn)橘Y金鏈出了點(diǎn)問(wèn)題。整個(gè)工作從2016年6月16日正式開始，暫時(shí)沒有確定的截止日期，也還沒有指定的明確的管理人。但現(xiàn)階段企業(yè)業(yè)務(wù)正常進(jìn)行，說(shuō)破產(chǎn)言之尚早，只要有足夠的資金注入，還是可以回復(fù)正常的。

該工作人員強(qiáng)調(diào)，目前僑昌化學(xué)是在重整，不屬于真正意義上的破產(chǎn)�？赡苡袆e的企業(yè)注資，想對(duì)之前的債務(wù)進(jìn)行處理。債權(quán)人暫時(shí)可以做的是向工作小組申報(bào)債權(quán)。申報(bào)需要提供加蓋公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人證明、法人身份證復(fù)印件、債權(quán)申報(bào)書，以及相關(guān)債權(quán)的證明材料�！暗�2016年10月21日財(cái)產(chǎn)重整方案出來(lái)，便會(huì)召集各債權(quán)人對(duì)方案進(jìn)行表決和簽字。現(xiàn)在方案還沒出來(lái)，具體不方便透露。”

最后提醒：你還敢賒嗎？
20億的銷售額，都能被拖垮，廠家，你還敢賒銷嗎？經(jīng)銷商，你一年就算賣個(gè)上千萬(wàn)，真的能賒得起嗎？零售商，你一年就算賣個(gè)幾百萬(wàn)，真的能賒得起嗎？至于賣個(gè)幾十萬(wàn)的，就不要想賒銷了！雖然山東僑昌本次破產(chǎn)重整并不是嚴(yán)格意義上的破產(chǎn)，但是也是跟我們農(nóng)資行業(yè)敲了一記警鐘，熱門產(chǎn)品跟風(fēng)而上的企業(yè)態(tài)度和賒銷為王的營(yíng)銷思路，是時(shí)候該改改了！

手里還有僑昌的貨，咋辦？

說(shuō)的容易，不賒能活？你給我指條明路吧，

有點(diǎn)懸雖然不是真的破產(chǎn)

別嚇唬ren !對(duì)于很多企業(yè)而言早就該結(jié)束了 賴活不死。