諾普信關于田田圈的反思|致員工信：雄關漫道從頭越

各位同仁：
今天，我們通過諾普信微信企業(yè)號，將企業(yè)當前發(fā)展情況告訴諾普信的每一位同事。
　　
企業(yè)正處在困境中
10月底，公司發(fā)布了三季度報表，因公司管理費用及銷售費用同比大幅增加導致前三季度業(yè)績大幅下滑，實現巨虧2.13億，預計2016年度虧損3億以上。
　　
與此同時，在綜合考慮目前國內資本市場變化情況及整體環(huán)境，以及公司實際情況等因素下，公司終止了再融資。
　　
農村經濟處在一個極其復雜的轉型過程中，農產品價格依然還在下滑，農資行業(yè)步履艱難，成本上升，毛利下降，無疑這種狀況短時間不會大的改變，還將持續(xù)相當一段時間，我們同眾多的農藥企業(yè)一樣要有過嚴冬的打算。
　　
我們的田田圈，我們的金融等創(chuàng)新發(fā)展項目，還沒有完全形成閉環(huán)，還需要進一步MVP，不斷地探索，還需要我們不斷地投入，前方的路還很長。
　　
不可否認，我們必須面對這殘酷的現實，2017年若按現有軌跡經營下去，企業(yè)將虧損依然，對一個上市公司而言，連續(xù)兩年虧損意味著什么？！
　　
企業(yè)處在困境中。我們要清醒地看到，擺在我們面前的，是一場極為痛苦的嚴峻的考驗，在當前，我們更應該要談如何活下去！
　　
我們走在正確的道路上
面對企業(yè)如此困境，大家不禁會提出，是不是田田圈等創(chuàng)新項目拖累了企業(yè)？我們是不是有必要重新再審視我們變革之路？
　　
應該看到，這幾年，隨著土地集中、大農場的涌現、城鎮(zhèn)化速度的加快以及中國經濟放緩，農資行業(yè)也隨著大環(huán)境改變走到瓶頸。

2014年7月24日公司召開企業(yè)轉型會　　正是在這風云際會的大環(huán)境下，在反思與突破的風暴激蕩中，為了搶占未來的戰(zhàn)略高地，2014年7月，諾普信高舉變革大旗，誓將全國最大的農藥制劑企業(yè)轉型為全國最優(yōu)秀的農業(yè)服務公司。隨后，2015年，我們又以先死后生、第二次創(chuàng)業(yè)的勇氣，與全國最優(yōu)秀的經銷商聯盟起來，打造區(qū)域遙遙領先分銷服務平臺，共同干"田田圈"，去實現"農業(yè)不再落后，農民無比幸福"這個宏大變革目標和美好愿景。
　　
應該說，做田田圈這兩年，我們與聯盟客戶付出了極大的勇氣和犧牲，大家一起通過打爆棲霞、511大會、百縣會戰(zhàn)、MVP、精益創(chuàng)業(yè)、北大匯豐培訓學習、金三角咨詢等兩年摸索，田田圈發(fā)展路徑愈加清晰：以聯盟客戶構建平臺為基礎，以PCA植保技術為載體，以互聯網和作物社群為手段，通過疊加金融、保險、飛防、水溶肥等農村社會化服務板塊，來打造區(qū)域遙遙領先的分銷服務平臺，實現大三農互聯網生態(tài)圈。田田圈被公認為國內最接地氣、最靠譜、響當當的農業(yè)互聯網品牌。

可喜的是，通過聯盟組織的共同學習和實踐，我們的合作伙伴不僅提升了理念，而且大大地提高了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，特別是河南的單文良、河北的武志方、湖南的李軍華、山東的姚吉強、四川的廖容彬、江蘇的魯艷俠等一批先行者，他們通過干田田圈，已成功轉型，1-2年的成就甚至超過了過去10年。特別欣慰的是，在近來對田田圈發(fā)展質疑之時，湖南申群斌、山東王琳等一批農資大佬，依然在緊密鑼鼓、扎扎實實地推動田田圈先鋒縣建設。
　　
無論別人怎么說田田圈，我們都應該為自己驕傲，我們通過田田圈，大幅提升了我們每個人的互聯網意識思維，不僅讓我們走在時代的前沿，而且也給行業(yè)帶來了一個正向的驅動。同時，我們成為行業(yè)干互聯網所效仿的對象，甚至成為一些互聯網大佬研究的對象。我們的聯盟發(fā)展、作物社群、技術服務以及線上線下融合的理念，也深刻地影響著互聯網在農村的發(fā)展。
　　
截止目前，線下已與400多名核心經銷商完成品牌授權，簽約近300家，參股近200家，田田圈店已遍布在全國28個省的400多個農業(yè)縣。同時，配稱田田圈發(fā)展的農金圈、農泰金融、大象淝、雨燕飛防等農業(yè)服務和農業(yè)金融業(yè)務也全面開展。這所有的一切都彰顯著諾普信的美好前程。
　　
各位同仁，我們在經驗和教訓中艱難成長，經受了考驗，迸發(fā)出非凡的力量，我們必須堅定不移、一如繼往地干好田田圈及配稱的創(chuàng)新業(yè)務！我們想，未來已來時，我們就屬于那個未來已來的你？屬于那個未來已來的世界？無疑，我們可以自豪地說：我們走在一條正確的道路上。
　　
企業(yè)必須要做一個徹底改變
雖然我們統(tǒng)一了越來越多的共識和理念，但是，擺在我們面前的，還是一場極為痛苦的嚴峻的考驗。2017年，無論多么困難，我們都要用全部能力和力量，不惜一切代價，去贏得勝利。因為沒有這個勝利，就不能生存。為此，在這非常時期，企業(yè)下大的決心，要做出徹底的改變。
　　
大幅減少中間費用。兩費高企、人浮于事等組織管理不力的狀況必須徹底扭轉，從現在起，我們就要回歸到經營本質，全面推動簡化經營和質量經營。我們要進化成一個集團式的層級經營結構，在制度機制上有了一個完全不一樣的大突破，實行總部投資、事業(yè)部和子公司自主經營的管理模式，推出省公司機制，實行數據化目標管理和預算管理，讓各個經營單位主體阿米巴式的獨立自主地去經營。我們要把總部人數精簡到20人，倡議間接部門人員到市場一線或創(chuàng)新業(yè)務中去奮斗、發(fā)展。
　　
心無旁騖打好谷子。在這種復雜多變的經濟大環(huán)境下，2017年傳統(tǒng)業(yè)務經營，是關系到企業(yè)生死存亡的大事。我們要用100%精力干好傳統(tǒng)業(yè)務，聚焦到產品和作物上，全力打谷子。各位經營主帥充分發(fā)揮主觀能動性和經營智慧，調動全體員工以高昂的斗志去英勇奮戰(zhàn)。真正讓優(yōu)秀人才在最佳時間、最佳角色，最佳地方，獲得非凡的成長，作出非凡的貢獻。
　　
聚焦先鋒縣打出標桿。特別是經過近兩年的探索，我們越來越清晰地感受到干農村互聯網不同于城市。干農村的事，一定是要服務的，我們要靠內功，不要靠運氣。也就是說地網重于天網，田田圈這場仗是靠功底和服務來打。干田田圈，沒現成的路可走，沒現成的模式照抄。因而，我們千萬不能用一年、二年速戰(zhàn)來定義田田圈成功，田田圈要創(chuàng)造，要不斷的MVP。為此，2017年，我們要改變過去全國鋪開，要規(guī)模、要速度的做法，我們將以越來越大的信心和越來越強的力量，在50個先鋒縣和兩個省級區(qū)域，更快速、更鋒利、更大膽地進一步探索出田田圈裂變式、長期的、可持續(xù)發(fā)展的新模式，真正實現顛覆式線性增長。
　　
大時代呼喚著英雄兒女，大困難更激活奮斗的力量。在諾普信發(fā)展極其艱難時期，我們更要有對共同的事業(yè)理想的堅定信仰，更要有敢于擔當敢于成事的虎狼氣概。
　　
在這時，特別需要我們每個人必須大力提升自己適應新的外部形勢和新的業(yè)務的能力，特別是我們營銷將士，通過"四定"提升服務農場的專業(yè)能力，實現能力轉型，并與當地農友締結一個長期的信用關系，實實在在地為客戶和農民創(chuàng)造價值。
　　
對那些剛剛轉型去一線同事而言，從管理到市場，從傳統(tǒng)到新業(yè)務，既是一種挑戰(zhàn)，更是人生的一次機遇，相信大家經過一場場戰(zhàn)斗的洗禮，在為企業(yè)走出困境、貢獻價值的同時，不斷成長你自己。
　　
在企業(yè)困境之時，特別是干部，必須具有一股"天下興亡，匹夫有責"的承擔精神和犧牲精神，躬身入局，挺身負責，絕不屈服，要有不破樓蘭誓不還的那份勇氣，那份擔當。
　　
大雪壓青松，青松挺且直。我們堅定地相信大農場、物聯網、人工智能的發(fā)展將帶來中國經濟大發(fā)展，我們堅定地相信綜合性的社會化服務將推動中國農業(yè)進入一個新時代，我們更加堅信互聯網的力量和創(chuàng)造的價值。
　　
號角在響，戰(zhàn)鼓在擂，新的征程已經開啟。
　　
雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越，我們心無旁騖，堅定不移……

總經辦

2016年11月11日