農(nóng)資產(chǎn)品是“快消品”嗎？

成功需要借鑒，但也需要適當創(chuàng)新。現(xiàn)在農(nóng)藥行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個不太好的現(xiàn)象，農(nóng)資廠商在競爭中對農(nóng)資產(chǎn)品也進行包裝宣傳，利用所謂的品牌去忽悠，去盈利。

     如今市場上，很多農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)開始像“快消品”一樣講究外在的東西，產(chǎn)品過度的被包裝、渲染。一時間，促銷戰(zhàn)、明星代言宣傳戰(zhàn)、買一送一優(yōu)惠戰(zhàn)蜂擁而至，涌入了原本屬于農(nóng)資生產(chǎn)資料的農(nóng)資行業(yè)。這些營銷手段，短期內(nèi)可能會抓一把，撈一把，但都長久不了。殊不知，這些借鑒來的營銷手段已于無形中對廠、商及農(nóng)民造成了傷害。一味的模仿導致的后果壓縮了廠家的利潤，廠家苦不堪言。

     促銷、明星代言等模仿奢侈品的營銷手段最終也只能無情的把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，這是廠商對農(nóng)民不負責任的表現(xiàn)。這些不僅增加了農(nóng)民的負擔傷害了農(nóng)民，同時也對企業(yè)品牌造成影響，損害了企業(yè)的品牌。

        難道在市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)資產(chǎn)品也變成了“快消品”？農(nóng)資產(chǎn)品是“快消品”嗎？針對這個問題，筆者下面分析一下農(nóng)資產(chǎn)品與“快銷品”的本質(zhì)區(qū)別：
（1）“快消品”都是一些大眾快速消費產(chǎn)品，像我們平時見到的食品、飲料、煙酒、個人護理用品等這些都屬于“快消品”。特點首先是使用周期短，屬快速消費品；其次使用這些“快消品”不存在使用技術(shù)難題，不需要特定的技術(shù)指導。
（2）購買這些產(chǎn)品，消費者多習慣性就近購買，產(chǎn)品所針對的消費者比較廣泛。
（3）消費者購買時容易受賣場氣氛影響，進行感性消費。
（4）群眾對產(chǎn)品的認知性比較弱，品牌意識不是很強，容易轉(zhuǎn)換不同品牌。而農(nóng)資產(chǎn)品的特點則不同，首先農(nóng)資產(chǎn)品是一種生產(chǎn)資料，屬于特定的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。這就要求農(nóng)資產(chǎn)品在銷售時需要專業(yè)的講解。其次，在選購農(nóng)資產(chǎn)品時，消費者不具備自我選擇的能力，不能隨意購買，這就需要購買時銷售者對消費者的認知進行引導。最后，農(nóng)資產(chǎn)品具有一定的國計民生的基礎(chǔ)，需要廠商有更強的責任感。

        作為農(nóng)資廠家及經(jīng)銷商，不能因為某些營銷模式在“快消品”行業(yè)卓有成效就一味照搬，刺激銷售。農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，這就要求農(nóng)資廠商要更加注重實效實用層面的宣傳引導，農(nóng)民看到效果才愿意購買。比如做試驗示范田、做對比銷售，可以借鑒“快消品”行業(yè)的促銷形式拉動銷售，但絕不能脫離農(nóng)資產(chǎn)品的本質(zhì)做浮夸的表面宣傳，因為老百姓為了農(nóng)業(yè)產(chǎn)量對這一套是不買賬的。
     要做成功的農(nóng)資廠、商，就要正確的認識農(nóng)資產(chǎn)品與“快消品”的異同，分析消費群體的特點，選擇適當?shù)匿N售模式，更快更好地拓展農(nóng)資市場。

最近在個市場的農(nóng)藥促銷活動花樣也越來越多，一年比一年難做

樓上說的還真是，現(xiàn)在促銷做起來很難了，做的太多了，農(nóng)戶都不太感興趣了

是啊，現(xiàn)在想想促銷我就頭大

我去年促銷的都不知道今年搞什么禮品了啊

今年在這邊，拜耳做得促銷好大，刺激到我了

怎么樣的促銷啊 能詳細點嗎 我想做個借鑒