2018中國（�？冢┤�球特種肥料大會成功舉辦！

2018年5月17—18日，由農(nóng)資頭條主辦的2018中國（�？冢┤�球特種肥料大會在海南迎賓館成功舉辦。大會得到意大利比奧齊姆公司、波蘭阿道姆有限公司、澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司、西班牙艾普公司、廣州農(nóng)巧施肥料有限公司共同贊助，晚宴由澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司獨家冠名。大會由16位實戰(zhàn)專家參與分享，為行業(yè)打造一場特肥交流學(xué)習(xí)盛宴！



17日上午
17日上午8點30分，大會正式開幕，農(nóng)資頭條主編周邱林做2018特種肥行業(yè)發(fā)展報告。


周邱林

他在報告中指出，2018年農(nóng)藥化肥零增長依舊強(qiáng)勢推動，有機(jī)肥替代化肥、土地休耕政策、環(huán)保高壓等多維因素影響，傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化存量競爭時代。透過2017年上市農(nóng)化企業(yè)財報，資源優(yōu)勢性企業(yè)持續(xù)利好；復(fù)配式生產(chǎn)廠家正遭遇銷售額與利潤同步下滑。農(nóng)化龍頭企業(yè)競爭力凸顯，其它廠家探索轉(zhuǎn)型及尋找新的利潤增長點。透過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公示的登記數(shù)據(jù)分析，各個企業(yè)加速特肥產(chǎn)品登記，尤其是近三年呈現(xiàn)翻倍增長，農(nóng)化企業(yè)正在快速布局。


還有一個主導(dǎo)因素，就是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)時代已來。農(nóng)資頭條創(chuàng)始人周邱林從2014年起開始深度研究農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品從當(dāng)年下半年開始出現(xiàn)跌勢，從玉米逐步擴(kuò)散到各個作物，大家發(fā)現(xiàn)很多作物開始不賺錢。周邱林主編表示，農(nóng)產(chǎn)品上行，大家關(guān)注的都是產(chǎn)量；農(nóng)產(chǎn)品下行，大家必須關(guān)注品質(zhì)。未來種植業(yè)，賺錢與賠錢將是市場主流形態(tài)。同時，以百果園等為代表的精品果園通過快速線下店面覆蓋，品質(zhì)生鮮水果消費(fèi)已成為城市消費(fèi)常態(tài)，消費(fèi)倒逼種植者關(guān)注品質(zhì)種植。


對于特肥營銷趨勢，周邱林主編表示，營銷已經(jīng)從作物本身到關(guān)注環(huán)境脅迫；從根莖葉花果到關(guān)注商品儲運(yùn)、貨架期。很多營銷工作逐步從地上轉(zhuǎn)入地下（營銷遷移），從單次用肥轉(zhuǎn)變?yōu)槿�周期用肥�?br />
周邱林主編同時對專業(yè)類特肥企業(yè)和經(jīng)銷商、農(nóng)藥類企業(yè)和經(jīng)銷商、傳統(tǒng)化肥類企業(yè)和經(jīng)銷商做競爭優(yōu)劣勢分析。多個數(shù)據(jù)顯示，很多特肥類經(jīng)銷商剛剛起步。中國擁有全球最大的果蔬種植面積，未來市場前景自然值得期待，隨著消費(fèi)紅利到來，品質(zhì)農(nóng)業(yè)倒逼農(nóng)業(yè)種植，特肥需求一定會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。


李嘉誠
海南大學(xué)材料與化工學(xué)院化工系主任李嘉誠教授對近年來發(fā)展迅猛的海藻生物刺激劑品類進(jìn)行了詳細(xì)解讀。李教授指出，海洋中有15000余種海藻，是海洋有機(jī)物的原始生產(chǎn)者和無機(jī)物天然富集者；海藻能合成某些具有細(xì)胞毒、抗菌等活性的次級代謝產(chǎn)物來適應(yīng)生存、保護(hù)自己，并含有大量有利于植物生長發(fā)育的天然生物活性物質(zhì)和礦物質(zhì)營養(yǎng)元素。

李教授進(jìn)一步指出，海藻生物刺激劑既不是農(nóng)藥也不是傳統(tǒng)肥料，但卻有著不亞于“農(nóng)藥+肥料”的作用，且對人類、動物和環(huán)境不造成任何有害影響。他用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)給大家展示了海藻肥在眾多作物上應(yīng)用效果，認(rèn)為海藻肥是一種科技含量高、天然、有機(jī)、無毒、高效的新型肥料，且國內(nèi)外市場需求和潛力巨大，社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益顯著而持久，發(fā)展前景廣闊。



孔勇
比奧齊姆中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)孔勇先生對生物刺激劑全球市場趨勢做了精彩分析，并且指出未來市場機(jī)會主要在亞洲�？子卤硎�，全球生物刺激劑市場2019年有望達(dá)到25億美元規(guī)模，其中蛋白水解產(chǎn)物在生物刺激市場中占比11.6%（2018），年均增長率在12.5%以上，未來五年生物刺激劑市場還將迎來更大發(fā)展。

在歐洲，生物刺激劑占肥料的施用比例為7%，在大洋洲、中東、非洲、南美等地施用比例4%，在亞洲僅為1%。所以，亞洲尤其是中國，生物刺激劑發(fā)展空間巨大。

接下來，孔勇給大家分享了比奧齊姆在生物刺激劑高端提取技術(shù)領(lǐng)域的研究成果，對FCEH酶解技術(shù)、SFE- 超臨界CO2萃取技術(shù)的特點和優(yōu)勢進(jìn)行了分析。


肖艷博士
河北省農(nóng)業(yè)生物技術(shù)工程技術(shù)研究中心主任肖艷博士以“作物生理病害及營養(yǎng)矯正”為題做了精彩分享。他表示，中微量元素的使用未受到重視，我國目前中/微量元素失調(diào)現(xiàn)象有日趨加重的趨勢，且已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

肖艷博士強(qiáng)調(diào)，必須營養(yǎng)元素在農(nóng)作物體內(nèi)各自擔(dān)負(fù)獨特的生理作用，只有當(dāng)所有營養(yǎng)物都最優(yōu)的時候，產(chǎn)量才能達(dá)到最大，缺少一種養(yǎng)分也就否定了其他養(yǎng)分的作用，所以均衡作物營養(yǎng)，矯正養(yǎng)分失調(diào)十分必要。

對養(yǎng)分矯正的三大措施——土壤改良、合理的肥料、合理的技術(shù)，肖博士也分別做了闡述，特別指出施肥措施必須與其他農(nóng)業(yè)技術(shù)措施密切配合。


Michal博士
波蘭波茲南農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹學(xué)院博導(dǎo)、阿道姆農(nóng)藝師Michal博士分享了全球螯合中微量元素應(yīng)用技術(shù)的研究成果。Michal博士指出，中微量元素是必須元素，螯合技術(shù)就是要解決元素的吸收利用率問題，IDHA螯合技術(shù)是繼EDTA螯合技術(shù)之后重要的革命性產(chǎn)品，是目前全球唯一可生物降解的螯合產(chǎn)品。

關(guān)于IDHA中微量元素對作物品質(zhì)影響，Michal博士給大家匯報了ADOB在全球系列實驗與研究結(jié)果，在西班牙（葡萄）、波蘭（蘋果）、摩洛哥（柑橘）、澳大利亞（鱷梨），ADOB做了大量實驗，深入研究Fe, Mn, Zn, Cu, B, Mo 等微量元素對作物品質(zhì)的作用機(jī)理，并作了大量的產(chǎn)品效果測試以驗證IDHA中微量元素的卓越表現(xiàn)。


17號下午

牛楠輝
由于生存利潤導(dǎo)向和各種盲目引導(dǎo)，特肥行業(yè)中商品和產(chǎn)能已出現(xiàn)過剩趨勢，“進(jìn)口”現(xiàn)象蜂擁而上。海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝預(yù)測，這種現(xiàn)象還會持續(xù)至少5年以上。那么，特肥究竟是賣給什么作物？不是經(jīng)濟(jì)作物！而是賺錢的經(jīng)濟(jì)作物。同時，他指出，在未來區(qū)域農(nóng)資特肥營銷的兩大趨勢一定是“立體渠道”和“深度作物”兩個模式并存，實現(xiàn)圍繞渠道做服務(wù)商或者圍繞作物做環(huán)節(jié)承包商。未來廠商聯(lián)合也一定不是簡單的勾兌式合作，而是需要經(jīng)過市場調(diào)研、試驗示范、客戶分析和模式選擇，最終實現(xiàn)醞釀式合作。提到當(dāng)下特肥營銷的新趨勢，牛楠輝分別從產(chǎn)品、模式、團(tuán)隊、廠商的層面來詮釋出“過剩、并存、比拼、聯(lián)銷”這四個關(guān)鍵詞。



盧森博士
澳大利亞埃爾夫液體肥料有限公司中國區(qū)總經(jīng)理盧森博士對植物營養(yǎng)做了精彩解讀，他指出植物營養(yǎng)面臨的問題，一、作物健康需要充足、平衡營養(yǎng)，如何高效提供營養(yǎng)？二、據(jù)統(tǒng)計，中國70%以上土壤都有不同程度缺素，尤其是中微量元素缺乏嚴(yán)重，且缺素呈現(xiàn)不規(guī)則特征，怎么知道自己的土壤、作物是否缺素？三、田間缺素癥狀難以診斷，尤其是綜合性缺素，隱形缺素，怎么知道缺什么素？因此，盧森博士指出，未來營養(yǎng)類特肥產(chǎn)品將成為熱點，且具有元素全、無拮抗、安全性高、葉面噴施、能與農(nóng)藥混配等特征的產(chǎn)品將成為主流。


蔣細(xì)良
中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所蔣細(xì)良教授帶來生物菌劑市場分析，他指出，環(huán)境比病原更重要，作物發(fā)生病害，是因為植物的體質(zhì)異常，在作物病害防治上，應(yīng)改“殺”為“養(yǎng)”：改善環(huán)境，促進(jìn)生長，提高植物的“免疫力”，從而避免被“感染”。在此背景下，生物農(nóng)藥和生物肥料使用已迫在眉睫。

蔣細(xì)良表示有益微生物具有促進(jìn)土壤營養(yǎng)元素的釋放、改善土壤菌群結(jié)構(gòu)、促進(jìn)作物營養(yǎng)吸收、提高植物抗病性等作用，微生物肥料可提供或活化養(yǎng)分、產(chǎn)生各種活性物質(zhì)、改良和修復(fù)土壤、促進(jìn)有機(jī)物料腐熟、增強(qiáng)作物抗逆性、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；通過一張張嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D表，蔣教授對各種細(xì)菌性、真菌性、病毒性、原生動物農(nóng)藥特點與作用做了細(xì)致盤點，并表示，到2030年生物農(nóng)藥市場規(guī)模達(dá)到或超過70億美元；同時，他還對生物肥料做了細(xì)致分析，當(dāng)前我國生物肥料年產(chǎn)量1200萬噸，年產(chǎn)總值200億元，農(nóng)業(yè)部登記證產(chǎn)品3484個（截止2017年4月）；施用功能性生物有機(jī)肥可讓土壤獲得抗病能力（“免疫力”)，施用復(fù)合型生物肥料可具有明顯增產(chǎn)作用；最后，蔣教授指出，國家政策支持與人民對產(chǎn)品和環(huán)境的需求是生物農(nóng)藥與肥料的客觀環(huán)境，使用時應(yīng)注意持續(xù)、較大量、全程應(yīng)用。



張欽書
當(dāng)前我國葡萄種植呈現(xiàn)“西遷、南移”顯著特點，西北干旱、半干旱產(chǎn)區(qū)（新疆，陜、山西、甘、寧、蒙），環(huán)渤海灣產(chǎn)區(qū)（山東、河北、遼），黃河中下游產(chǎn)區(qū)（河南、蘇北），南方產(chǎn)區(qū)（江浙滬，兩湖等），西南產(chǎn)區(qū)（云貴川、重，廣西等）。全國性葡萄的栽培，直接導(dǎo)致果農(nóng)的素質(zhì)參差不齊，部分果農(nóng)甚至亂用化肥、農(nóng)藥、植物生長調(diào)節(jié)劑等，盲目追求產(chǎn)量，最終導(dǎo)致果品質(zhì)量差，市場競爭力變低。就膠東半島葡萄產(chǎn)區(qū)肥料總投入來說，約5000元/畝，處于較高水平，特肥應(yīng)用占比60-70%以上。針對葡萄漿果的生長發(fā)育規(guī)律，煙臺順泰植保技術(shù)負(fù)責(zé)人張欽書老師給出了“前促、中控、后促”的果期管理方案。張欽書老師認(rèn)為，隨著國家藥肥雙減政策的實施，葡萄等經(jīng)作區(qū)給特肥廠商帶來更大的機(jī)會，聚焦好目標(biāo)市場，做到產(chǎn)品或組合定位精準(zhǔn)，效果突出、有效服務(wù)到位，未來特肥市場前途一片光明。



汪亮
西班牙艾普公司中國區(qū)營銷總監(jiān)汪亮分享了肥料助劑的營銷經(jīng)驗，他表示，當(dāng)前藍(lán)海市場一被發(fā)現(xiàn)就會蜂擁而入，入場者面臨預(yù)料之外的境地，如何迅速做出改變極其重要。汪亮分享了三條經(jīng)驗：一、戰(zhàn)略調(diào)整：豐富資源、集中優(yōu)勢、打造核心產(chǎn)品；二、選擇引爆點：什么樣的產(chǎn)品具備大單品的潛質(zhì)？符合趨勢、市場廣闊、定位精準(zhǔn)、效果明顯、渠道利潤大、客戶回頭率高；三、定向爆破：其具備四點前提，公司投入大、渠道積極干、推廣團(tuán)隊強(qiáng)、效果驗證精。



陳玉俊
海南省植保站高級農(nóng)藝師陳玉俊老師針對海南芒果管理與特肥應(yīng)用技術(shù)作了分享，芒果是典型的熱帶水果，對溫度、濕度、降雨和光照等相當(dāng)敏感。海南是我國芒果生產(chǎn)主要產(chǎn)區(qū)，種植面積約70萬畝，分布在三亞、樂東、陵水、東方、昌江等。絕大多數(shù)采用物理措施及化學(xué)藥物方法進(jìn)行反季節(jié)技術(shù)栽培管理。談到芒果的管理理念，陳老師表示：“科學(xué)栽培養(yǎng)樹、養(yǎng)樹必先養(yǎng)根、養(yǎng)根必先養(yǎng)地”。

海南的芒果在11～5月份左右上市，年年過量使用調(diào)節(jié)類產(chǎn)品，導(dǎo)致生長受到抑制（出稍困難、團(tuán)花團(tuán)葉），樹勢長勢弱等問題。在芒果反季節(jié)栽培中植物調(diào)節(jié)劑的使用上，陳老師現(xiàn)場給大家講解了10種植調(diào)劑的詳細(xì)應(yīng)用技術(shù)。使用多效唑、乙烯利和硝酸鉀等植物生長調(diào)節(jié)劑進(jìn)行控梢，促使果樹從旺盛的營養(yǎng)生長轉(zhuǎn)化為生殖生長，這是芒果反季節(jié)栽培的成敗之舉。


高峰對話論壇
下午同期還舉行了以“產(chǎn)品回歸、技術(shù)落地”為主題的高峰對話論壇，來自美國優(yōu)馬生物技術(shù)公司的劉向峰與荷蘭易普潤（中國）公司的賈連營作為企業(yè)代表、昆明路朗農(nóng)資有限公司趙忠銀作為經(jīng)銷商代表、慧沃田總管�；圩鳛榱闶凵檀�表、現(xiàn)代果業(yè)馮欣欣作為基地種植、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營代表，分別談了他們對特肥的看法與認(rèn)知。

18日上午
18日上午，現(xiàn)場依舊高朋滿座，精彩內(nèi)容如下：

張和林
云南四角田農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長張和林對特肥定位做了精彩解讀，張和林指出，成功的產(chǎn)品定位包含三大特征：一、反映消費(fèi)者利益訴求，其是產(chǎn)品定位的核心；二、遵循領(lǐng)先法則，客戶的心是產(chǎn)品定位的依據(jù)，在消費(fèi)者心中占據(jù)領(lǐng)先位置是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵。三、差異化。他以四角田多個特肥產(chǎn)品為例對以上理論做出精彩解讀，例如，某硅肥增產(chǎn)新方案，防空心縮葉是關(guān)鍵，通過大量的實驗，找到了不同于常規(guī)硅肥的賣點，一舉成名。




Dr Andre Cilliers
南非微生物學(xué)學(xué)會會員Dr Andre Cilliers帶來植物免疫劑的研究，他介紹，植物具有抵御感染和捕食的能力，也就是植物抗性，其包含兩種機(jī)制：結(jié)構(gòu)抗性、生化抗性，前者包括植物表面的蠟質(zhì)層與絨毛、流膠等，而過度啃食導(dǎo)致食用口感不佳、感染部位細(xì)胞迅速壞死等表現(xiàn)則屬生化抗性。Dr Andre Cilliers強(qiáng)調(diào)，生化抗性中的誘導(dǎo)抗性包含系統(tǒng)獲得性抗性、誘導(dǎo)系統(tǒng)抗性，兩者最大區(qū)別在于，前者是全株、廣譜抗性，依賴于水楊酸，后者則相反。因此，水楊酸對系統(tǒng)獲得性抗性的建立尤為重要。同時他還指出，植物抗性需要能量，予以作物外源性水楊酸復(fù)配營養(yǎng)，能明顯加強(qiáng)抗性狀態(tài)，減少病蟲害，抵抗環(huán)境脅迫。



張寶印
農(nóng)資頭條特聘專家張寶印帶來了番茄、辣椒、黃瓜等物候期管理及特肥應(yīng)用推廣分享，特肥特在哪里？張寶印認(rèn)為：一，特肥在品質(zhì)、功能、工藝、效能上有特殊之處；二、特肥一定是用來解決特定的問題的；三、特肥的銷售運(yùn)作方法不同于一般肥；四、特肥有不同于一般肥料的使用方法。

特肥為什么推廣不好？是因為你的特肥并不特，未針對特定市場和作物，不能解決作物問題，走了大肥路線，急于求成造成弄巧成拙。張寶印強(qiáng)調(diào)，特肥銷售，貴在精準(zhǔn)，要明確能解決哪些問題？最擅長的作物有哪些？我的市場在哪里？

此外，他還指出，特肥推廣做不好，一定是因為：沒有專業(yè)技術(shù)、沒有專業(yè)隊伍、產(chǎn)品體系沒規(guī)劃、不以客戶為核心，沒有忠實客戶群體、不研究作物、不掌握行情，不關(guān)心時政、沒有團(tuán)隊，孤兵作戰(zhàn)，做事沒有規(guī)劃、沒方案。



蔡智文
菜頭農(nóng)業(yè)說創(chuàng)辦人蔡智文帶來了南方作物種植結(jié)構(gòu)變化與特肥機(jī)會的分享，南方作物具有種植結(jié)構(gòu)豐富、高價值作物品種多、種植品種更新快等特點，這些年作物結(jié)構(gòu)由東向西遷移明顯，同時帶來了各省農(nóng)資體量的變化。雖然南方市場很熱，但以海南為例，海南不缺農(nóng)產(chǎn)品只缺精品，所以出路在于發(fā)展熱帶高品質(zhì)高價值品牌農(nóng)產(chǎn)品。而特種肥由于具有在改善種植環(huán)境、減輕病害發(fā)生、減少化肥投入、提高農(nóng)品品質(zhì)、提高農(nóng)品賣價等方面作用顯著，符合政策上、市場上、生產(chǎn)上的趨勢；蔡智文作出兩個判斷，南方作物目前處于農(nóng)品品質(zhì)升級和農(nóng)品品牌打造初級階、南方果樹區(qū)仍是中國特肥的主戰(zhàn)場！


莫賢龍
廣西柑橘協(xié)會專家莫賢龍老師分享特種肥料在柑桔細(xì)分市場上的技術(shù)營銷，他指出，對柑橘市場細(xì)分，才能明確方向、定位，制定有效的戰(zhàn)略。柑橘市場可進(jìn)行以下細(xì)分：（1）客戶類別的細(xì)分，如老種植戶、新入行者等，要研究不同群體的焦慮、痛點、需求偏好；（2）物候期上的細(xì)分：如春季：春梢萌動期、抽發(fā)期，花蕾露白期等。相應(yīng)農(nóng)事：施花前肥，促花�；ǎ�病蟲害防治等；（3）靶標(biāo)類別的細(xì)分：常見病蟲草害、有嚴(yán)重趨勢的病蟲草害、非黃龍病黃化、�；ū９�、施肥；（4）產(chǎn)品類別的細(xì)分：科學(xué)配藥、科學(xué)施肥。

莫賢龍認(rèn)為，柑橘瘋狂擴(kuò)種的唯一的出路只能是：品種調(diào)整（熟期）和提高果實品質(zhì)！特肥在后者中可發(fā)揮重要作用，如中微量元素、黃腐酸、海藻酸、有益元素（鈦肥等）。同時，莫老師強(qiáng)調(diào)，于柑橘夏梢抽發(fā)期、果實轉(zhuǎn)色期、采收期科學(xué)使用特肥，對柑桔產(chǎn)量與品質(zhì)具有決定性作用。掌握相應(yīng)應(yīng)用技術(shù)，你就是柑桔特肥銷售高手！


17日晚宴期間，舉行隆重的2018中國特肥品牌力量頒獎，來自全國的19家經(jīng)銷商、21家企業(yè)分別獲得中國特肥發(fā)展貢獻(xiàn)獎、中國特肥品牌大單品獎、中國特肥領(lǐng)航力量獎、中國特肥新銳經(jīng)銷商獎。名單如下：