中化、中國化工集團合并成“神化”，渠道商請務(wù)必注意這三點！

兩話合并成“神化”
2018年6月30日晚，坊間傳聞近兩年多的中國化工集團與中化集團合并消息被坐實。中國化工集團董事長任建新宣布退休，中化集團董事長寧高寧兼任中國化工黨委書記、董事長。中組部和國資委相關(guān)負責人到中國化工集團宣布了上述公司合并與人事安排。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年中化集圖銷售額3954.9億人民幣，中國化工銷售額3001.2億元人民幣，利潤均超100億，2017年中化集團營業(yè)額達到5,210億元，利潤總額達到135億元，中國化工增長也是神速，尤其是中國化工目前持有瑞士先正達94.7%的股份。這兩個巨無霸合并，將產(chǎn)生出一個萬億級的化工企業(yè)，可以說真的是“神化”。

我們渠道商應(yīng)該注意哪些？
1：人員變動
中化集團在農(nóng)資領(lǐng)域主要是化肥業(yè)務(wù)，貿(mào)易見長，其他比如種子業(yè)務(wù)、農(nóng)藥業(yè)務(wù)在國內(nèi)的細分市場存在較大領(lǐng)先優(yōu)勢，當然國內(nèi)最大、世界第六的農(nóng)藥企業(yè)中國化工更不是吃素的，農(nóng)藥、種子、肥料做的比中化更牛，合并之后就會產(chǎn)生產(chǎn)品和人員上的沖突。

話說一朝天子一朝臣，也不是開玩笑的，作為我們農(nóng)資渠道商，在看神仙打架的同時，要密切的主意不要商到了自己，跟著兩家企業(yè)，賬目該理順的要理順，該報銷的盡快報銷，該企業(yè)承擔的促銷政策要及時處理，以免后期人員變動給你帶來沒必要的損失。

2：產(chǎn)品資源變動
人員的變動，很可能會帶來產(chǎn)品資源的變動，再加上兩家企業(yè)涉獵的領(lǐng)域又高度重疊，以后是到底是分兩個渠道運作還是分一個渠道運作我們都不知道，在這種情況下，你要做的是盡量把你目前所擁有的這兩家產(chǎn)品做透做大做強，一旦企業(yè)進行渠道清理，他一般都會認真考慮你的。

我為什么要提這一點？就是因為考慮到目前很大一部分渠道商，產(chǎn)品資源太雜，承接的企業(yè)太多，自然產(chǎn)品就太多太雜，沒有自己的拳頭推廣產(chǎn)品，以為撿到籃子的都是菜，其實不然，很多時候，你喪失了跟企業(yè)談判的籌碼，很容易被企業(yè)牽著鼻子走，因為在你所有合作的企業(yè)里面，你總是不被重視的那個人。

3：化肥零增長不是鬧著玩，十三五規(guī)劃也不是鬧著玩的
國家提出化肥零增長，很多渠道商都以為是鬧著玩的，可是最近絕大部分化肥生產(chǎn)企業(yè)都開不了工是怎么回事？尿素價格一漲再漲，這些苗頭該是我們渠道商轉(zhuǎn)變觀念的時候了，是時候推廣新型肥料了，先推廣肯定先受益，趕快行動吧。

同時十三五規(guī)劃提出，到2020年，我國農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中年銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)達到5個以上，年銷售額在20億元以上的企業(yè)達到30個以上，著力培育2～3個年銷售額超過100億元、具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。國內(nèi)排名前20位的農(nóng)藥企業(yè)累計銷售額達到全國總銷售額的70%以上。中化和中國化工集團的合并，國家就是在踐行十三五的規(guī)劃，中國農(nóng)化企業(yè)后面應(yīng)該還有更多的合并，在中國做生意永遠要跟著國家的政策走，從現(xiàn)在開始，你選擇合作企業(yè)的時候請仔細的考量一下，大企業(yè)在往后肯定有很大的優(yōu)勢，就算是被并購，也是因為他們有價值，不要再去推廣一些亂七八糟的企業(yè)和產(chǎn)品了，農(nóng)藥市場，賺快錢的日子到頭了。