農(nóng)資市場(chǎng)的十大約束條件（二）

約束條件6：農(nóng)業(yè)豐收悖論與合成謬誤

   在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，存在“豐產(chǎn)不豐收”的悖論，即存在“整體豐產(chǎn)—價(jià)格下跌—收入減少”的現(xiàn)象，整體產(chǎn)量的增加，對(duì)某個(gè)個(gè)體產(chǎn)量增加造成不利局面，于是造成整體糧價(jià)低迷，種植市場(chǎng)疲軟，個(gè)體農(nóng)戶利益受損。農(nóng)業(yè)豐收了但農(nóng)民的收入反而降低了，這真是不可思議。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種不可思議的現(xiàn)象稱為“豐收悖論”。2008年的草甘膦擴(kuò)大再生產(chǎn)，最后量增-價(jià)跌，出現(xiàn)行業(yè)性虧損，導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)坐收漁翁之利。熊興平認(rèn)為，日后的阿維菌素、甲維鹽、百草枯和乙草胺等等，也許要重演類似的“豐收悖論”悲劇。

   在農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域也存在這個(gè)悖論：當(dāng)某個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都采取促銷措施（如降價(jià)、電視廣告、人員推廣和示范開(kāi)會(huì)等等）時(shí)，其銷量提升效果并不理想，因?yàn)樗�有的生產(chǎn)企業(yè)都采取了類似的促銷政策，大家的促銷效果基本上相互“抵消”了，這就是“合成謬誤”。

約束條件7：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的極限法則

   平均而言，每人每天只能消耗一定的熱量（一般人不超過(guò)3千卡路里），即消耗的食物總量是有極限的。家有良田萬(wàn)頃，日食不過(guò)一升，人不會(huì)因?yàn)榻疱X太多了而一天吃六頓或者九頓，那樣會(huì)超重或者肥胖，反而成為一種富貴病，有損健康，導(dǎo)致需要吃藥、減肥、節(jié)食和運(yùn)動(dòng)等；反之窮人再窮，每天也需要消耗1千卡左右的熱量才能維持生命，否則就會(huì)衰竭或者死亡。因此，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是有一定極限的，并不是永無(wú)止境的，即農(nóng)產(chǎn)品的需求是沒(méi)有多大彈性的（再窮也不能不吃飯，再富也不能暴飲暴食）。同時(shí)農(nóng)作物的畝產(chǎn)量在一定的條件下，也是有極限的，“人有多大的膽，地有多大的產(chǎn)”是不符合自然客觀規(guī)律的。

   所以，對(duì)農(nóng)民而言，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)量并非越多越好。維持一個(gè)基本的常量（極限），反而對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者和自然環(huán)境都是有好處的。

約束條件8：農(nóng)業(yè)的自我弱化機(jī)制法則

   歷史表明，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和重要性是逐步下降的。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)越落后，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重就越高；反之，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重就越低。這類似于恩格爾系數(shù)理論，即一個(gè)家庭生活越貧困，恩格爾系數(shù)就越大；反之，生活越富裕，恩格爾系數(shù)就越小。1820年時(shí)，農(nóng)業(yè)占美國(guó)GDP的70%，隨著工業(yè)革命的進(jìn)步，到1890年該比率降到38%，而目前農(nóng)業(yè)僅占美國(guó)GDP的不到2%。中國(guó)近來(lái)的經(jīng)歷也如此，1978年時(shí)農(nóng)業(yè)占中國(guó)GDP的41.3%，到2003年則只占14.5%，以后還會(huì)繼續(xù)下降，這是必然趨勢(shì)。因此有專家預(yù)測(cè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比率最終降低到中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的3%左右時(shí)，三農(nóng)問(wèn)題才不是一個(gè)問(wèn)題。

約束條件9：弱小者生存的叢林法則

   美國(guó)3M公司的前總裁杰克·泰斯默在《公司定位》一書(shū)中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與不確定性程度兩個(gè)維度，把市場(chǎng)劃分為四種基本類型：王國(guó)型市場(chǎng)、戰(zhàn)地型市場(chǎng)、叢林型市場(chǎng)和前沿型市場(chǎng)。熊興平認(rèn)為農(nóng)資市場(chǎng)就屬于典型的叢林型市場(chǎng)。叢林型市場(chǎng)表現(xiàn)為：市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品和價(jià)格的同質(zhì)化；市場(chǎng)高度不穩(wěn)定，變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多。強(qiáng)大者適合生存于森林市場(chǎng)（王國(guó)型市場(chǎng)），老虎稱王稱霸。但是虎落平陽(yáng)被犬欺，老虎不適合在叢林、丘陵、平原中生存。若沒(méi)有茂密的森林，強(qiáng)大者自然失去生存的客觀環(huán)境。而在叢林環(huán)境中，則是狐貍、兔子和田鼠等小動(dòng)物的天堂。因?yàn)槿跣≌吒�適合于在惡劣的自然環(huán)境中生存，它們只需要更少的熱量就能維持生存。所以，熊興平認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不適合于強(qiáng)大的統(tǒng)治型企業(yè)，只適合于中小型的獵人型企業(yè)生存。強(qiáng)大者只有轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)業(yè)或者轉(zhuǎn)變，尋找屬于自己的那片森林型市場(chǎng)。

   在惡劣的環(huán)境中，優(yōu)者未必勝，劣者也未必汰。在一個(gè)信息完全不對(duì)稱的農(nóng)資市場(chǎng)里，劣幣驅(qū)逐良幣，最后出現(xiàn)“逆向選擇”（正品被淘汰，次品被購(gòu)買），弱小者獲得一線生機(jī)，強(qiáng)大者反而要付出額外的成本和代價(jià)才能保持自己的地位。

約束條件10：“虛弱的多數(shù)”法則

   農(nóng)民是虛弱的多數(shù)，農(nóng)業(yè)是虛弱的多數(shù)，農(nóng)村是虛弱的多數(shù)，超過(guò)80%的那些人分享那剩下的20%的財(cái)富。這就是多數(shù)人服從少數(shù)人法則（少數(shù)人決定多數(shù)人的命運(yùn)），而不是少數(shù)人服從多數(shù)人法則。雖然這讓人很悲觀，卻是不爭(zhēng)的客觀事實(shí)。多數(shù)是虛弱的，少數(shù)是堅(jiān)挺的，這就是 “三農(nóng)”的中國(guó)國(guó)情�！叭�農(nóng)”在量上很多很大，在質(zhì)上卻顯得很小很弱。因此那些對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)過(guò)于盲目樂(lè)觀的生產(chǎn)企業(yè)，恐怕要失望的。

熊興平結(jié)論：認(rèn)識(shí)農(nóng)資市場(chǎng)的各種約束條件，農(nóng)資營(yíng)銷人才能從容應(yīng)對(duì)各種農(nóng)資營(yíng)銷難題。認(rèn)清并且利用自然規(guī)律的人，才是自由的人，否則如同在黑洞里摸索，盲目蠻干，好心辦壞事，空耗企業(yè)資源。認(rèn)清農(nóng)資市場(chǎng)約束條件的人，才能真正把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，把條件變成別人的約束，化為自己的機(jī)遇，才能走出農(nóng)資營(yíng)銷的沼澤地帶。

對(duì)于當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)而言，盲目樂(lè)觀是最大的悲觀，而謹(jǐn)慎悲觀則是最大的樂(lè)觀。