農(nóng)資市場的十大約束條件（二）

約束條件6：農(nóng)業(yè)豐收悖論與合成謬誤

   在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中，存在“豐產(chǎn)不豐收”的悖論，即存在“整體豐產(chǎn)—價格下跌—收入減少”的現(xiàn)象，整體產(chǎn)量的增加，對某個個體產(chǎn)量增加造成不利局面，于是造成整體糧價低迷，種植市場疲軟，個體農(nóng)戶利益受損。農(nóng)業(yè)豐收了但農(nóng)民的收入反而降低了，這真是不可思議。經(jīng)濟學(xué)家把這種不可思議的現(xiàn)象稱為“豐收悖論”。2008年的草甘膦擴大再生產(chǎn)，最后量增-價跌，出現(xiàn)行業(yè)性虧損，導(dǎo)致國外市場坐收漁翁之利。熊興平認(rèn)為，日后的阿維菌素、甲維鹽、百草枯和乙草胺等等，也許要重演類似的“豐收悖論”悲劇。

   在農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域也存在這個悖論：當(dāng)某個生產(chǎn)企業(yè)都采取促銷措施（如降價、電視廣告、人員推廣和示范開會等等）時，其銷量提升效果并不理想，因為所有的生產(chǎn)企業(yè)都采取了類似的促銷政策，大家的促銷效果基本上相互“抵消”了，這就是“合成謬誤”。

約束條件7：農(nóng)產(chǎn)品消費的極限法則

   平均而言，每人每天只能消耗一定的熱量（一般人不超過3千卡路里），即消耗的食物總量是有極限的。家有良田萬頃，日食不過一升，人不會因為金錢太多了而一天吃六頓或者九頓，那樣會超重或者肥胖，反而成為一種富貴病，有損健康，導(dǎo)致需要吃藥、減肥、節(jié)食和運動等；反之窮人再窮，每天也需要消耗1千卡左右的熱量才能維持生命，否則就會衰竭或者死亡。因此，農(nóng)產(chǎn)品的市場需求是有一定極限的，并不是永無止境的，即農(nóng)產(chǎn)品的需求是沒有多大彈性的（再窮也不能不吃飯，再富也不能暴飲暴食）。同時農(nóng)作物的畝產(chǎn)量在一定的條件下，也是有極限的，“人有多大的膽，地有多大的產(chǎn)”是不符合自然客觀規(guī)律的。

   所以，對農(nóng)民而言，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)量并非越多越好。維持一個基本的常量（極限），反而對生產(chǎn)者、消費者和自然環(huán)境都是有好處的。

約束條件8：農(nóng)業(yè)的自我弱化機制法則

   歷史表明，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和重要性是逐步下降的。歷史經(jīng)驗表明，經(jīng)濟越落后，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟比重就越高；反之，經(jīng)濟越發(fā)達，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟比重就越低。這類似于恩格爾系數(shù)理論，即一個家庭生活越貧困，恩格爾系數(shù)就越大；反之，生活越富裕，恩格爾系數(shù)就越小。1820年時，農(nóng)業(yè)占美國GDP的70%，隨著工業(yè)革命的進步，到1890年該比率降到38%，而目前農(nóng)業(yè)僅占美國GDP的不到2%。中國近來的經(jīng)歷也如此，1978年時農(nóng)業(yè)占中國GDP的41.3%，到2003年則只占14.5%，以后還會繼續(xù)下降，這是必然趨勢。因此有專家預(yù)測，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟比率最終降低到中國國民經(jīng)濟的3%左右時，三農(nóng)問題才不是一個問題。

約束條件9：弱小者生存的叢林法則

   美國3M公司的前總裁杰克·泰斯默在《公司定位》一書中，根據(jù)競爭強度與不確定性程度兩個維度，把市場劃分為四種基本類型：王國型市場、戰(zhàn)地型市場、叢林型市場和前沿型市場。熊興平認(rèn)為農(nóng)資市場就屬于典型的叢林型市場。叢林型市場表現(xiàn)為：市場完全自由競爭；產(chǎn)品和價格的同質(zhì)化；市場高度不穩(wěn)定，變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多。強大者適合生存于森林市場（王國型市場），老虎稱王稱霸。但是虎落平陽被犬欺，老虎不適合在叢林、丘陵、平原中生存。若沒有茂密的森林，強大者自然失去生存的客觀環(huán)境。而在叢林環(huán)境中，則是狐貍、兔子和田鼠等小動物的天堂。因為弱小者更適合于在惡劣的自然環(huán)境中生存，它們只需要更少的熱量就能維持生存。所以，熊興平認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不適合于強大的統(tǒng)治型企業(yè)，只適合于中小型的獵人型企業(yè)生存。強大者只有轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)業(yè)或者轉(zhuǎn)變，尋找屬于自己的那片森林型市場。

   在惡劣的環(huán)境中，優(yōu)者未必勝，劣者也未必汰。在一個信息完全不對稱的農(nóng)資市場里，劣幣驅(qū)逐良幣，最后出現(xiàn)“逆向選擇”（正品被淘汰，次品被購買），弱小者獲得一線生機，強大者反而要付出額外的成本和代價才能保持自己的地位。

約束條件10：“虛弱的多數(shù)”法則

   農(nóng)民是虛弱的多數(shù)，農(nóng)業(yè)是虛弱的多數(shù)，農(nóng)村是虛弱的多數(shù)，超過80%的那些人分享那剩下的20%的財富。這就是多數(shù)人服從少數(shù)人法則（少數(shù)人決定多數(shù)人的命運），而不是少數(shù)人服從多數(shù)人法則。雖然這讓人很悲觀，卻是不爭的客觀事實。多數(shù)是虛弱的，少數(shù)是堅挺的，這就是 “三農(nóng)”的中國國情�！叭�農(nóng)”在量上很多很大，在質(zhì)上卻顯得很小很弱。因此那些對農(nóng)資市場過于盲目樂觀的生產(chǎn)企業(yè)，恐怕要失望的。

熊興平結(jié)論：認(rèn)識農(nóng)資市場的各種約束條件，農(nóng)資營銷人才能從容應(yīng)對各種農(nóng)資營銷難題。認(rèn)清并且利用自然規(guī)律的人，才是自由的人，否則如同在黑洞里摸索，盲目蠻干，好心辦壞事，空耗企業(yè)資源。認(rèn)清農(nóng)資市場約束條件的人，才能真正把握市場動態(tài)趨勢，把條件變成別人的約束，化為自己的機遇，才能走出農(nóng)資營銷的沼澤地帶。

對于當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)而言，盲目樂觀是最大的悲觀，而謹(jǐn)慎悲觀則是最大的樂觀。