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差異化聚焦戰(zhàn)略是小型農(nóng)化企業(yè)脫穎而出的首要選擇 企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺(jué)到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值;要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類(lèi)或某一特定的地理范圍。 小型農(nóng)化企業(yè)幾乎沒(méi)有什么成本優(yōu)勢(shì),可行的戰(zhàn)略就是將差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合,集中資源與能力,在某一點(diǎn)上通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)尋求突破,即:差異化聚焦戰(zhàn)略。 一般來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)可以分為6個(gè)層面,從價(jià)格層面、質(zhì)量層面、功能層面、服務(wù)層面、技術(shù)層面,一直發(fā)展到品牌層面。對(duì)于中小農(nóng)化企業(yè)而言,除部分企業(yè)在局部地區(qū)建立了一定的品牌優(yōu)勢(shì)外,大家在價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、功能層面沒(méi)有什么明顯區(qū)別,只能拼服務(wù)。所以,必須認(rèn)真分析研究自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)認(rèn)真評(píng)估自己的資源和能力,集中優(yōu)勢(shì)兵力,找準(zhǔn)一個(gè)突破口。也就是說(shuō),必須找出與他人不同的策略和方法,只有這樣,企業(yè)才能擺脫被動(dòng)挨打的境地,領(lǐng)先他人一步。 待續(xù)……………….. |
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