南寧百農(nóng)廖總論農(nóng)資與農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

認(rèn)清形勢(shì) 把握機(jī)遇 著力創(chuàng)新

跟上中國(guó)農(nóng)業(yè)劃時(shí)代的發(fā)展步伐

     ——在百農(nóng)2011年年會(huì)暨十周年慶典大會(huì)上的講話

廖烈東

各位嘉賓、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們：

你們好！今天我們歡聚一堂，舉行百農(nóng)人一年一度的年會(huì)。今年的年會(huì)有著特別的意義，因?yàn)榘俎r(nóng)科技創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過(guò)了十周年。十年前，我們無(wú)法想象今天。我記得我在寫(xiě)《百農(nóng)之路》的時(shí)候，才剛剛踏入農(nóng)資的大門(mén)，還不知道農(nóng)藥分什么殺蟲(chóng)劑和殺菌劑，不知道水稻種有感溫型和感光型的區(qū)別，不知道甘蔗怎么用肥，怎么除草。當(dāng)時(shí)的物質(zhì)條件也很簡(jiǎn)陋，一間房，幾張桌，一臺(tái)電話，平時(shí)交通工具就是摩托車。這種情景，是每一個(gè)百農(nóng)人創(chuàng)業(yè)之初的情景。但是，我們十年前也預(yù)見(jiàn)到了今天，《百農(nóng)之路》提出的“構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)辦基地、打造品牌、形成產(chǎn)業(yè)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化思路，已經(jīng)被實(shí)踐證明是可行的，并逐步成為一種趨勢(shì)；而當(dāng)時(shí)提出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)民職業(yè)化的方向，如今已變成現(xiàn)實(shí)。

一、百農(nóng)十年得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)

回顧百農(nóng)十年，我們共同創(chuàng)造了百農(nóng)歷史。這其中得失甘苦，成敗艱辛，五味雜陳�？偨Y(jié)這十年，從創(chuàng)辦企業(yè)的得失來(lái)說(shuō)，感受最深的有幾點(diǎn)：

1、創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本。沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有百農(nóng)的今天。試想，如果當(dāng)年我們沒(méi)有舉起農(nóng)資連鎖的大旗，我們?cè)谵r(nóng)業(yè)領(lǐng)域不可能生存下來(lái)，更談不上發(fā)展到今天。創(chuàng)新包括經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，包括盈利模式的創(chuàng)新。連鎖經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)方式和盈利模式的創(chuàng)新，創(chuàng)辦基地是盈利模式的創(chuàng)新，承擔(dān)地方產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的龍頭項(xiàng)目是創(chuàng)新，創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園更是一種創(chuàng)新�？梢哉f(shuō)，我們的每一個(gè)進(jìn)步和發(fā)展都伴隨著創(chuàng)新。

2、人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。在“百農(nóng)之路”這篇文章里我說(shuō)過(guò)，百農(nóng)的事業(yè)能做多大，取決于我們能夠匯聚多少才俊賢能。十年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吸納人才的關(guān)鍵要有一個(gè)好的平臺(tái)，好的機(jī)制，好的盈利模式。

                           

3、資金是實(shí)施經(jīng)營(yíng)決策的保障。資金是企業(yè)的血液，如何確保有足夠的資金投入運(yùn)營(yíng)，是保障經(jīng)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)的基本條件。要盡快建立公司內(nèi)部的資金平臺(tái)，充分整合我們的資金資源，最大限度發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)和潛力。

4、品牌是決勝終端市場(chǎng)的砝碼。品牌是服務(wù)和誠(chéng)信的積淀，是專注和專業(yè)的標(biāo)識(shí)，是行業(yè)的楷模和導(dǎo)向。從這些定義來(lái)看，品牌不是由自己封的，必須是由市場(chǎng)和消費(fèi)者來(lái)認(rèn)定的。我們賣(mài)來(lái)賣(mài)去不是賣(mài)嘴皮，不是賣(mài)關(guān)系，是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)誠(chéng)信、賣(mài)品質(zhì)、賣(mài)口碑，產(chǎn)品是不斷地消費(fèi)掉的，而打在消費(fèi)者心中的烙印，是消磨不掉的。這個(gè)烙印就是品牌。

                           

5、文化是打造百年老店的基礎(chǔ)

文化不是貼標(biāo)簽，也不是出墻報(bào)；不是賽場(chǎng)球，也不是去郊游。文化對(duì)于企業(yè)，就象空氣對(duì)于人�？諝饪床灰�(jiàn)，摸不著，但是一分鐘都不能少。文化可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展所需要的特定空氣和環(huán)境。創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，無(wú)疑于為企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。理念、行為準(zhǔn)則、企業(yè)形象、經(jīng)營(yíng)方式、管理制度、人文等等都是企業(yè)文化，又不能單方面說(shuō)是企業(yè)文化，文化是企業(yè)許許多多具體和具像的高度抽象。

                          

二、百農(nóng)今后十年發(fā)展所面臨的機(jī)遇和趨勢(shì)

百農(nóng)已經(jīng)走過(guò)十年，這十年是中國(guó)農(nóng)業(yè)從計(jì)劃走入市場(chǎng)，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵十年�？梢哉f(shuō)這十年，中國(guó)農(nóng)業(yè)基本上完成了劃時(shí)代的轉(zhuǎn)換，在今后的十年甚至三十年里，我們將開(kāi)始的是以土地流轉(zhuǎn)，集約經(jīng)營(yíng)為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí)代。

1、土地流轉(zhuǎn)，是建國(guó)以來(lái)第三次土地資源的重新分配

新中國(guó)以來(lái)，我們經(jīng)歷了兩次土地改革，每次改革之后，都會(huì)持續(xù)三十年左右。在我們不知不覺(jué)間，以鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)為標(biāo)志的第三次土地改革已經(jīng)開(kāi)始�？梢哉f(shuō)，這次土地流轉(zhuǎn)是建國(guó)以來(lái)第三次土地資源的重新分配。這次土地流轉(zhuǎn)的大背景是我們工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，目標(biāo)則是農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化。

2、農(nóng)業(yè)再度成為新的投資熱點(diǎn)

中國(guó)近十年的發(fā)展得益于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化，或者說(shuō)是制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但隨著我們的財(cái)富高速增長(zhǎng)和通貨膨脹周期加快，使得我們回過(guò)頭重新審視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)我們的基礎(chǔ)是如此脆弱。是的，不管我們的財(cái)富有多少，只要某一天我們買(mǎi)不到足以果腹的糧食時(shí)，財(cái)富即刻一錢(qián)不值。人類走到最后還是糧食安全問(wèn)題。有識(shí)之士開(kāi)始冷靜下來(lái)，特別是在IT業(yè)和房地產(chǎn)狂熱之后，人們?cè)俣劝l(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)這邊風(fēng)景獨(dú)好，因此，劉永好回來(lái)了，丁壘來(lái)了，柳傳志也來(lái)了，農(nóng)業(yè)成為新的投資熱點(diǎn)。

3、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、職業(yè)化趨勢(shì)

什么是產(chǎn)業(yè)化？我們知道，一個(gè)產(chǎn)品從田頭到餐桌經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，如果我們把這些環(huán)節(jié)變成一條鏈，全程控制并有效組織管理，獲取利潤(rùn)的最大化，這就是產(chǎn)業(yè)化。

產(chǎn)業(yè)化接下來(lái)的就是集團(tuán)化，這意味著經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，分工會(huì)越來(lái)越細(xì)。意味著優(yōu)勝劣汰和壟斷時(shí)代的到來(lái)。

職業(yè)化意味著隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，離土不離鄉(xiāng)的農(nóng)民越來(lái)越多，農(nóng)民不再依賴土地生存，而是靠技能和勞動(dòng)力成為職業(yè)化農(nóng)民。

4、農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段，行業(yè)壟斷時(shí)代又將到來(lái)

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)式的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方式很快會(huì)結(jié)束，分散、無(wú)序的農(nóng)資行業(yè)一定會(huì)被新的壟斷所替代。道理很簡(jiǎn)單，越來(lái)越多的大公司怎么會(huì)跟不相對(duì)稱的小門(mén)店做生意？資源集中，行業(yè)壟斷是今后農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，技術(shù)服務(wù)、配送服務(wù)、產(chǎn)品品牌將成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

5、農(nóng)業(yè)的機(jī)械化、電氣化、信息化離我們?cè)絹?lái)越近

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的越來(lái)越大，生產(chǎn)管理的機(jī)械化、電氣化程度越來(lái)越高，水肥一體，電動(dòng)噴霧，小型生產(chǎn)機(jī)械等技術(shù)成果廣泛應(yīng)用。這就為節(jié)省勞力，提高效率，規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條件。農(nóng)業(yè)的信息化顯得越來(lái)越重要，一個(gè)是管理信息化，一個(gè)是市場(chǎng)信息化。管理的信息化改進(jìn)了我們的方法，市場(chǎng)的信息化讓我們看清方向。

6、食品安全和健康成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)

農(nóng)藥殘留超標(biāo)、重金屬含量超標(biāo)、添加劑使用泛濫、地溝油出現(xiàn)在餐桌這些話題頻繁出現(xiàn)在報(bào)刊、電視，表明人們?cè)絹?lái)越關(guān)注食品安全，因?yàn)槭称钒踩�已�?jīng)威脅到人類的健康。與以往人們關(guān)注溫飽不同，食品品質(zhì)更為消費(fèi)者注意，食品品質(zhì)已經(jīng)成為引導(dǎo)消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。

三、認(rèn)清形勢(shì)、把握機(jī)遇、著力創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越

1、堅(jiān)持大廠名品戰(zhàn)略，堅(jiān)持以肥料為銷售主體的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢(shì)，做大銷售總量，為進(jìn)入資本市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)

2、打造“一店一場(chǎng)一產(chǎn)品”模式，完成門(mén)店經(jīng)營(yíng)的升級(jí)換代

3、總結(jié)基地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建“農(nóng)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”

4、做好西林沙糖桔項(xiàng)目，摸索產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)新路子

5、進(jìn)入生態(tài)食品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，高起點(diǎn)打造生態(tài)食品品牌

    同志們、朋友們，百年樹(shù)人，十年樹(shù)木，經(jīng)歷十年風(fēng)雨洗禮的百農(nóng)科技雖然沒(méi)有長(zhǎng)成參天大樹(shù)，但已經(jīng)在市場(chǎng)的大森林里占有了一席之地。面對(duì)未來(lái)，我們應(yīng)該比十年前更有信心，畢竟，我們有了十年的積淀，有了十年的經(jīng)驗(yàn)，有了完成質(zhì)變所需要的量變。只要我們能夠在百農(nóng)的旗幟下團(tuán)結(jié)起來(lái)，認(rèn)清形勢(shì)、把握機(jī)遇、著力創(chuàng)新，我們就一定能夠跟上中國(guó)農(nóng)業(yè)劃時(shí)代的發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)百農(nóng)事業(yè)的新跨越！

                          2011年11月20日  南寧

土地改革很重要啊

資金是實(shí)施經(jīng)營(yíng)決策的保障，感同身受！

這個(gè)百農(nóng)企業(yè)在農(nóng)資行業(yè)里面具備很強(qiáng)的典型意義，所以我把起文章推出來(lái)，供朋友們玩味！

學(xué)習(xí)了！

對(duì)百農(nóng)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。