回顧2011 展望2012之2012農(nóng)藥行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

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（三）

2012年農(nóng)藥行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2011年，盡管全球農(nóng)藥市場(chǎng)需求有所回升，但國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)的日子并不好過。產(chǎn)能過剩、氣候異常、國(guó)家取消出口退稅、原材料成本價(jià)格上漲及國(guó)外企業(yè)強(qiáng)勁沖擊等因素都直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)(包括上市企業(yè))業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑。

《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》明確提出，將大大減少現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量，鼓勵(lì)并支持企業(yè)進(jìn)行兼并重組，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。2012年農(nóng)藥行業(yè)將走向何方？企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？為此，南方農(nóng)村報(bào)特別邀請(qǐng)了部分國(guó)內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人詳細(xì)解析。

市場(chǎng)前景不容樂觀

問：近年來農(nóng)藥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)持續(xù)低迷。您認(rèn)為2012年市場(chǎng)能否復(fù)蘇？為什么？

    吳朝育：目前，農(nóng)藥行業(yè)需求增長(zhǎng)緩慢，剛性過剩嚴(yán)重，導(dǎo)致無(wú)序同質(zhì)低效競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，這種低迷局面不是一、二年可以改變的。一方面是高毒低效產(chǎn)品和落后產(chǎn)能，沒有任何復(fù)蘇的希望；另一方面，擁有核心技術(shù)的企業(yè)仍能振興于低迷之上，具備超高效農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、農(nóng)藥新型商業(yè)模式的創(chuàng)新型企業(yè)市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)張，成長(zhǎng)空間非常廣闊。近幾年的經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)藥企業(yè)不能指望病蟲害嚴(yán)重暴發(fā)提振行業(yè)一時(shí)性的復(fù)蘇，擺脫“低迷”走向“復(fù)蘇”的決定性因素是整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政策環(huán)境。

    劉忠：農(nóng)藥產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀明年仍將繼續(xù)，供過于求的趨勢(shì)也將進(jìn)一步惡化，在種植結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生明顯變化，且無(wú)大規(guī)模蟲害發(fā)生的前提下，農(nóng)藥的需求規(guī)模很難有大幅上升。因此，整體市場(chǎng)還是很難出現(xiàn)明顯復(fù)蘇。

    鄒立志：2012年農(nóng)藥復(fù)蘇前景黯淡，目前我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能的增長(zhǎng)大大超出需求增長(zhǎng)。原材料價(jià)格上漲、匯率因素、勞動(dòng)力成本的上升，也是制約農(nóng)藥業(yè)復(fù)蘇的原因。

    賴堅(jiān)強(qiáng)：我認(rèn)為不容樂觀。因?yàn)槲铱床坏饺魏问袌?chǎng)復(fù)蘇的跡象，是種植面積擴(kuò)大了？農(nóng)藥廠家少了？市場(chǎng)庫(kù)存少了？……

以核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)行業(yè)整合

問：今年行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多中小公司掛牌出售卻無(wú)人接手的情況，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？在農(nóng)藥行業(yè)整合漸趨激烈的今天，貴公司將采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？

    劉忠：這些企業(yè)缺乏真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品資源、品牌資源或渠道資源。永業(yè)近幾年還是會(huì)致力于植物營(yíng)養(yǎng)方面的產(chǎn)品研發(fā)和銷售，將永業(yè)生命素等品牌做成一流產(chǎn)品和一線品牌，繼續(xù)放大市場(chǎng)規(guī)模。未來幾年在農(nóng)藥行業(yè)必然有所涉足，而且會(huì)一直秉承永業(yè)傳統(tǒng)，致力于作物產(chǎn)能提高和食品安全的產(chǎn)品研發(fā)與銷售。

    吳朝育：農(nóng)藥行業(yè)的整合有利于快速做大做強(qiáng)，但銷售量上去了，贏利能否同步提升是一個(gè)疑問。企業(yè)的整合不能停留在產(chǎn)能和產(chǎn)權(quán)整合的層次，深層次應(yīng)當(dāng)是企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)使命、人才力、管理力、執(zhí)行力的整合，否則，被整合的企業(yè)仍然缺乏內(nèi)涵式生長(zhǎng)的活力。植物龍將致力強(qiáng)固技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷變革、渠道擴(kuò)張、產(chǎn)能倍增、三證辦理、人力資源、成本控制、高欄港新廠區(qū)建設(shè)八大經(jīng)營(yíng)支柱要素，形成干大事的戰(zhàn)略能力，未來十年將有望維持高速成長(zhǎng)。

    張勇：農(nóng)藥制造行業(yè)要求較高的技術(shù)、環(huán)保及資金投入。我公司研發(fā)中的61%會(huì)應(yīng)用于糧食和農(nóng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。因此我們會(huì)繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的研發(fā)投入，充分了解中國(guó)農(nóng)民當(dāng)前和未來一段時(shí)期的需求，并進(jìn)一步提高售后服務(wù)的水平。

    鐘汝基：這個(gè)現(xiàn)象很正常，這些企業(yè)都是在單純模仿和復(fù)制，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有單純的生產(chǎn)線，大公司并不需要這些資源。本公司面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，開源節(jié)流，往“高技術(shù)含量、高品質(zhì)、大品牌”的方向發(fā)展，并力求開拓更多的項(xiàng)目。

    鄭先福：在當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的階段，企業(yè)要想長(zhǎng)葆青春應(yīng)該做到以市場(chǎng)需求為中心、技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為發(fā)展核心、技術(shù)服務(wù)為重心，做到市場(chǎng)和技術(shù)相結(jié)合。

    李勇：奧迪斯在未來的發(fā)展中將依據(jù)客戶需求為核心的服務(wù)理念，建立健全廣泛、深入、順暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)市場(chǎng)的需求提供豐富的、結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品線，打造先進(jìn)高效的物流配送服務(wù)體系。

    彌華鋒：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我公司將會(huì)不斷加大產(chǎn)品開發(fā)力度和產(chǎn)品操作深度，不斷加大植保技術(shù)投入和人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制，建立一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和植保技術(shù)服務(wù)提供的綜合型企業(yè)。

差異化路線或是出路

問：農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致各企業(yè)相互壓價(jià)，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，您認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)要如何做才能避免此類情況的持續(xù)發(fā)生？

    吳朝育：增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，變革營(yíng)銷模式，從而形成差異化優(yōu)勢(shì)，是在同質(zhì)化市場(chǎng)中取勝的不二法門。

    張勇：國(guó)內(nèi)農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的需求是變化的。農(nóng)藥企業(yè)需要充分了解農(nóng)民的差異化需求，認(rèn)真分析未來5～10年農(nóng)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)，通過積極的研發(fā)開發(fā)特色劑型，摸索安全、環(huán)保、省工的使用技術(shù)，通過市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整等有效運(yùn)營(yíng)手段，提高自身企業(yè)的管理能力。

    鄒立志：國(guó)內(nèi)企業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思路，整合資源，逐漸由競(jìng)爭(zhēng)走向合作，共同做大做強(qiáng)。提升管理、技術(shù)和生產(chǎn)自動(dòng)化水平，把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，同時(shí)促進(jìn)全行業(yè)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營(yíng)向?qū)�業(yè)化、集約化方向轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)集中度和整體實(shí)力；企業(yè)與科研單位要合作，在新劑型開發(fā)方面有所突破，加快農(nóng)藥先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)。

    李澤芳：企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略、提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善推廣與服務(wù)，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品和銷售模式創(chuàng)新，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    張志輝(江蘇劍牌農(nóng)資股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān))：可從兩方面著手：一要在產(chǎn)品方面持續(xù)創(chuàng)新，不斷提高安全環(huán)保水平，不斷提升質(zhì)量性能，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建自己的品牌優(yōu)勢(shì)；二要不斷加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)能力，能夠隨時(shí)隨地幫助農(nóng)民提供系統(tǒng)解決方案。

    蔡智文：只有一條路：做產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的龍頭老大。企業(yè)必須明確自身研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、資源優(yōu)勢(shì)所在，獨(dú)辟蹊徑，尋找到利于自身生存發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)方向，在市場(chǎng)細(xì)分、需求細(xì)分、品種細(xì)分上不斷做強(qiáng)做大。國(guó)內(nèi)企業(yè)要從以前的“求大”轉(zhuǎn)為“求強(qiáng)”，讓市場(chǎng)先認(rèn)知你的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而后認(rèn)知你的企業(yè)。

未來機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

問：近年來，高毒農(nóng)藥逐漸被禁用，而高效、低毒、低用量的環(huán)保農(nóng)藥將愈來愈受到追捧。您怎么看待這種發(fā)展趨勢(shì)？

    劉忠：環(huán)保農(nóng)藥的普及無(wú)疑是個(gè)趨勢(shì)，但這與無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品在城市的廣泛推廣和銷售情況高度關(guān)聯(lián)，只有越來越多的大型商品流通企業(yè)涉足無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，環(huán)保農(nóng)藥的春天才會(huì)真正到來。

    鄒立志：低毒高效農(nóng)藥的大面積推廣應(yīng)用，對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，既是機(jī)遇，又是不容回避的挑戰(zhàn)。對(duì)適應(yīng)快、藥劑換代符合要求的企業(yè)，高毒農(nóng)藥禁用是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，同時(shí)也意味著無(wú)限商機(jī)；反應(yīng)慢、工藝落后、研發(fā)品種不對(duì)路的企業(yè)，無(wú)疑將會(huì)被淘汰。

    張勇：從長(zhǎng)期來看，推動(dòng)高效、低毒、低用量的環(huán)保農(nóng)藥的研發(fā)，不僅可以滿足農(nóng)民的需求，同時(shí)也有益于農(nóng)藥行業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

    問：新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》即將出臺(tái)，您認(rèn)為這將給行業(yè)帶來怎樣的影響？

    吳朝育：新《條例》將會(huì)為農(nóng)藥行業(yè)健康發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提供法制保障，同時(shí)將對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)銷布局和經(jīng)營(yíng)管理帶來長(zhǎng)期性的影響。

    鐘汝基：規(guī)范管理是行業(yè)大勢(shì)所趨，可以改善社會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)的口碑。最大的影響就是將一些不規(guī)范的農(nóng)資企業(yè)淘汰。對(duì)規(guī)范企業(yè)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

    葛堯倫（海利爾藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)）：新《條例》將有利于促使農(nóng)藥企業(yè)加強(qiáng)規(guī)范管理，減少行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的健康發(fā)展水平；對(duì)行業(yè)最大的影響，可能會(huì)促使一些產(chǎn)能落后、環(huán)保達(dá)標(biāo)困難的農(nóng)藥小企業(yè)停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，造成行業(yè)內(nèi)的洗牌，很多企業(yè)會(huì)被兼并重組掉。

    黃克勤：新《條例》將是規(guī)范行業(yè)管理的新模版，最大的影響就是規(guī)范，這勢(shì)必將給整個(gè)行業(yè)帶來新的機(jī)遇，如何在規(guī)范的環(huán)境下去競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展就是我們的未來之路。

    鄭經(jīng)文：對(duì)農(nóng)業(yè)的規(guī)范化有好處，如能依法執(zhí)行，對(duì)行業(yè)來說是個(gè)福音。對(duì)我們企業(yè)將是一個(gè)很好的機(jī)遇，同時(shí)也具有挑戰(zhàn)性。