有些小故事，動人心扉……

獵人的寓言

　　一個獵人有個習慣，愛立誓言。一天他要去打獵，出門前立下誓言：今天只打兔子。然而，這天他遇到的全是山雞。于是這天他便空手而歸。

　　晚上，他躺在床上十分后悔，發(fā)誓明天一定要打山雞。

　　第二天，他按照自己的誓言去打獵。然而，這天他遇到的全是狐貍。結(jié)果還是空手而歸，后悔過后，他又發(fā)誓明天只打狐貍。

　　第三天，他又按照他的誓言去打獵。而這天他遇到的全是野豬。晚上他又空手而歸。

　　后來，這個獵人在自己的誓言中死去了。

　　點評：一個人常常在事情剛一開始就立下了關(guān)于這件事情的誓言，在一年剛剛一始的時候就立下了一年的誓言，在一個孩子剛出生的時候就給孩子立下了一生的誓言，而并不考慮這個誓言是否符合實際，只是堅定地遵守。對于一個企業(yè)來說，生存和體制常是發(fā)展的兩大矛盾，一個企業(yè)的體制應(yīng)該是健全的、符合長遠發(fā)展要求的，如果一味地固守傳統(tǒng)的習俗而不知隨著時代而變革，那么，企業(yè)的最終命運會和故事中的獵人的命運一樣。

贊美的力量

　　某足球隊教練將該隊隊員分成3個集訓小組，并在訓練時做一個心理實驗。

　　教練對第一小組的隊員表現(xiàn)大加贊賞，說：“你們表現(xiàn)卓越，配合度非常高，太棒了！你們是一流的球員”。

　　他對第二小組的隊員則說：“你們也不錯，如果你們運球速度再快一點，步伐再穩(wěn)一點就更好了。”

　　而對第三小組的隊員他卻說：“你們怎么搞的，總是抓不住要領(lǐng)，我什么時候才有出頭之日呀！”

　　其實，這3個小組成員的素質(zhì)、能力都一樣。但是經(jīng)過這樣一個實驗后，結(jié)果第一小組獲得了最好的成績，第二小組次之，第三小組最差。

　　點評：這是個完善的管理員工的例子。怎樣激發(fā)員工的工作熱情呢？是指出他們的不足。然后讓他們奮勇改變呢？還是用大量的贊美語言，讓他們更加努力呢？其實很多時候贊美比批評更能激發(fā)一個人的潛能和積極配合的愿望。

放棄眼前利益

　　一個青年向一個富翁請教成功之道。富翁拿了3塊大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”

　“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑說：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給了青年，而自己吃起了最小的那塊。很快富翁就吃完全了，隨后拿著書桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起來。

　　青年馬上明白了富翁的意思：“富翁吃的瓜雖然不比青年的瓜大，卻比青年吃的多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就比青年多。

　　點評：這是個完美的管理員工的例子，我們發(fā)現(xiàn)眼前的利益就是最大和最好的，而等到我們把事情做完后才發(fā)現(xiàn)原來還要耗費那么多的精力和時間。如果用同等的精力和時間去做別的事情，雖然一下子沒有那么大的利益，但是做的事情 卻多得多，總利益也比做一件事情要來得多得多。要想使一個企業(yè)有大的發(fā)展，管理者就要有戰(zhàn)略的眼光，要學會放棄，只有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得長遠的大利。

拿糖果的小孩

　　有一個聰明的男孩，有一天，媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個小孩非�？蓯�，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把。

　　但是這男孩卻沒有任何動作。幾次邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放到他的口袋中。

　　回到家中，母親很好奇地問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？

　　小男孩的回答很妙：“因為我的手比較小呀！而老板的手較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

　　點評：這是一個聰明的孩子，他知道借別人之手有時會給自己帶來更多利益的道理。自己的事業(yè)在發(fā)展中是不可能不要別人的幫助的。如何要呢？別人以怎樣的方式幫助才能給自己最大的利益呢？這個小孩似乎已經(jīng)給出了答案。

鷹和金龜子

　　金龜子雖然體型很小，卻勤奮地收集糞便，堆成圓形，再把它滾到巢穴里，使之還原為土�？梢钥闯鲞@是一種自尊心很強、不服輸?shù)男�動物�?/font>

　　有一天，它和鷹主生了矛盾。

　　那天，饑餓的鷹在原野上盤旋，發(fā)現(xiàn)了一只兔子，于是就俯沖下來。兔子也發(fā)現(xiàn)了鷹，于是就慌忙逃竄。鷹最后將兔子追到了金龜子的家門口。正在鼾睡的金龜子被驚醒了，看到了正在發(fā)抖的兔子。這時鷹猛沖下來，用利爪掐住兔子的脖子，金龜子向鷹求情道：“現(xiàn)在在你手中的是我的朋友兔子，我知道你也得靠抓兔子過活，只是請您看在我的薄面上，暫且鐃過他吧！”可是鷹根本就沒有把金龜子看在眼里，反而用寬大的翅膀?qū)⒔瘕斪庸蔚眠h遠的。待金龜子清醒過來時，鷹和兔子早已消失了。

　　于是金龜子立志報仇：當鷹的巢穴在樹上時，它就飛到樹上將鷹蛋踢下；當鷹的巢穴在山崖上時，它就爬到崖上將鷹蛋推下；甚至當鷹把蛋產(chǎn)在萬能之神朱庇特的懷中時，金龜子也爬到朱庇特的衣服上，在上面排便，粗心的朱庇特忙著拍屎，便把鷹蛋弄掉了。

　　朱庇特在調(diào)解鷹和金龜子的爭斗時才知道原來還有這么一出故事。而兩者誰也不愿意妥協(xié)，朱庇特只好把鷹的產(chǎn)蛋期和金龜子的冬眠的時間進行了調(diào)整。

　　點評：我們在商戰(zhàn)中不要輕易與對手發(fā)生激烈的交鋒。即使是看起來微不足道的對手，一旦他掌握了我們的某些弱點，也將會給我們造成極大的損失。

眾酒成水

　　在一次隆重的豐年慶典中，部落大酋長要求每一戶家庭都捐出一壺自己釀的酒，并且將它們都倒在一個大桶里，準備在慶典最后讓大家共飲。

　　當由幾個人抬著的大桶經(jīng)過各家門口時，只見每戶人家都鄭重其事地倒下自家釀的酒，很快就將桶裝滿了。

　　終于到了可以共享美酒的時刻了。酋長拔掉了木塞子，在每個人的杯中都注滿了一大杯酒，當大伙一飲而盡時，卻發(fā)現(xiàn)喝下去的都是清水。

　　點評：這是個非常深刻的小故事。導致大家喝的都是清水的根源是缺乏一個明確的約束機制，也可以說是管理上的漏洞。人人都以為自己的一點點小問題不會影響到大局，而到最后檢測結(jié)果時卻發(fā)現(xiàn)沒有不會出問題的地方！如何督促每個員工好好完成自己的任務(wù)是管理者應(yīng)做的大事。

智豬博奕

　　在搏弈論經(jīng)濟學中，“智豬博奕”是一個著名的納什均衡的例子。假設(shè)豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一十按鈕會有10個單位的豬食進槽，但是誰按按鈕就會首先付出2個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是9：1，同時到槽邊，收益比是7：3，小豬先到槽邊，收益比是6：4。那么在兩頭豬都有科研成果的前提下，最終結(jié)果是小豬選擇等待。

　　實際上小豬選擇等待讓大豬去按控制按鈕，而自己選擇“坐船”（或稱為搭便車）的原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬可得到1個單位的純收益9吃到3個單位食品的同時也耗費2個單位的成本，以下純收益計算相同）而小豬等待的話，小豬可得到4個單位的純收益，等待優(yōu)于行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的收入將不抵成本，純收益為-1單位，如果小豬也選擇等待的話，那么小豬的收益為零，成本也為零，總之，等待還是要優(yōu)于行動。

　　點評：在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何“搭便車”是一個精明的企業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為！

　　高明的管理者善于利用各種有利條件來為自己服務(wù)�！按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個穩(wěn)定的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)經(jīng)理人所熟識。

被困的老虎

　　山間小路上，老虎進了獵人設(shè)置的索套之中，掙扎了很長時間后，它都沒能使自己的腳掌從索套中解脫出來，眼見獵人一步一步逼近，老虎一怒之下奮力掙斷了這只被套住的腳掌，忍痛離開了這危機四伏的危險地帶。

　　點評：老虎斷了一只腳自然是很痛苦的，但是如果因此而保存了性命，則是一個聰明的選擇，所謂“斷尾求生”就是這個道理。美國奇異公司的前掌門人威爾遜曾經(jīng)把許多業(yè)績不在業(yè)界前兩名的事業(yè)部門關(guān)閉，某銀行曾把700多億元的不良資產(chǎn)出售給資產(chǎn)管理公司，這些都是痛苦的決定，但是為了整體的利益，經(jīng)營管理者必須當機立斷，拿出勇氣和魄力作出決定。