農(nóng)藥制劑企業(yè)的春天在哪里？

劣不淘汰，優(yōu)者難勝

　　連續(xù)三年的小年，讓不少農(nóng)藥制劑企業(yè)舉步維艱。農(nóng)藥行業(yè)，洗牌之呼聲不絕于耳，政策調(diào)控也好，行業(yè)整合也罷，然而，截止目前，真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多，雖然行業(yè)的門檻明顯提高，但退出機(jī)制還遠(yuǎn)未成熟，再加上部分企業(yè)尤其是在行業(yè)內(nèi)沒有長久發(fā)展目標(biāo)，賺一把拉到的企業(yè)仍有很多，以更小的投入，祈求更大回報(bào)，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險(xiǎn)，走山寨路線!

　　就在前兩天，筆者和一國內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)老總聊天時(shí)，他問我對(duì)國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)未來的看法時(shí)，我順口說了一句：該被淘汰的不能被淘汰，那么優(yōu)秀的企業(yè)變成卓越將會(huì)變得特別艱難。當(dāng)時(shí)沒有怎么思考，就做了回答，現(xiàn)在仔細(xì)思考一下，還確實(shí)是那么回事。根據(jù)生物進(jìn)化理論的“物競天擇，適者生存”原則，如果不適者依然可以生存，那么行業(yè)談何進(jìn)化?

　　馬云在全球財(cái)富論壇上針對(duì)金融危機(jī)說的一句話印象很深：今天很難過，明天會(huì)更難過，而后天卻很美好，但是大多數(shù)卻死在明天晚上。確實(shí)，如果沒大多數(shù)被淘汰，哪有優(yōu)秀者脫穎而出進(jìn)而變成卓越者的機(jī)會(huì)呢?

　　低水平同質(zhì)化競爭，仍然是當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)的常見現(xiàn)象

　　農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，一線市場(chǎng)呈超飽和狀態(tài)。目前農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化，因中國農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱，已經(jīng)完全陷入“紅海競爭”的泥潭，在產(chǎn)品上根本就無法實(shí)行差異化的競爭，國內(nèi)能做到產(chǎn)品差異化競爭屈指可數(shù)，雖然部分能夠做到有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有高度差異化產(chǎn)品，但又受到市場(chǎng)運(yùn)作、渠道及人力資源等各種因素的限制，也往往陷入紅海的泥潭。

　　當(dāng)前國內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)營銷模式相對(duì)粗放，絕大部分企業(yè)所使用的還是銷售型的營銷模式，以感情、促銷和低價(jià)為“中心”。價(jià)格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的有力武器，當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模較大的產(chǎn)品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產(chǎn)品，不少企業(yè)都是在虧本運(yùn)作，更有財(cái)大氣粗者的想法是通過低價(jià)把哪些實(shí)力偏弱的企業(yè)排擠出局，然而市面上出現(xiàn)的含量不足、劑量不足現(xiàn)象屢禁不止，“你有金錢做后盾，我以劣質(zhì)創(chuàng)低價(jià)”。結(jié)果是價(jià)格拼的越厲害，假冒偽劣產(chǎn)品也就越猖獗，同時(shí)行業(yè)的利潤整體下滑，產(chǎn)品生命力受到重創(chuàng)。

　　亂花漸欲迷人眼，路遙方可知馬力

　　中國農(nóng)藥市場(chǎng)的特殊性和廣闊性，尤其十一屆三中全會(huì)的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行，中國成為世界上農(nóng)業(yè)老板最多的國家，農(nóng)民的自主性決定了農(nóng)藥使用的多樣性;農(nóng)民素質(zhì)整體水平的不高以及消費(fèi)的不成熟性又為投機(jī)者創(chuàng)造了大量的機(jī)會(huì)。只要有一絲縫隙，就夠我們生存的了，這是很多小企業(yè)甚者投機(jī)者的生存之道。然而，雖然農(nóng)民整體素質(zhì)不高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別能力不強(qiáng)，然而，“天不言，人知其高，地不語，亦知期厚”。隨著歲月的流逝，農(nóng)民整體素質(zhì)在提高，對(duì)農(nóng)藥的鑒別力也逐步增強(qiáng)，尤其十七屆三中全會(huì)的土地流轉(zhuǎn)政策的推出及大量民間協(xié)會(huì)的興起，必將對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展起著很大的推動(dòng)作用。

　　只有老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，為農(nóng)民提供有價(jià)值的農(nóng)藥產(chǎn)品，才是企業(yè)長青之路，靠投機(jī)、造假以及沒有責(zé)任心的企業(yè)最終必將被淘汰。

　　三重境界，成就輝煌基業(yè)

　　面對(duì)當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，筆者想起了讀書的三重境界，仔細(xì)讀來，農(nóng)藥企業(yè)不也是一個(gè)道理嗎?

　　昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路

　　“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路�！痹绞歉偁幖ち业臅r(shí)候，越需要高瞻遠(yuǎn)矚，把握未來發(fā)展趨勢(shì)，方向比速度更重要。

　　農(nóng)藥是一種救災(zāi)性物資，對(duì)糧食安全和食品安全及環(huán)境保護(hù)工作起著相當(dāng)大的作用，“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖藍(lán)藻”等等一系列事件，一次次敲響警鐘，所有這些因素決定了農(nóng)藥是一種特殊的商品，必將受到國家政策的各種影響。而當(dāng)前的國家政策已經(jīng)比較明朗，規(guī)范化的農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之路。

　　衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

　　農(nóng)藥是救災(zāi)性物資，更是農(nóng)業(yè)豐收的保障性產(chǎn)品，同時(shí)也是一類使用技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，如各種農(nóng)藥，必須做到對(duì)癥下藥，而且要抓住病蟲害的防治關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)品的效果才能充分發(fā)揮出來。而當(dāng)前農(nóng)民文化水平普遍不是很高，零售商的整體素質(zhì)也不理想。零售商瞎賣，農(nóng)民瞎買，買了瞎用現(xiàn)象比較常見。所以很多時(shí)候，產(chǎn)品的效果沒有得到充分發(fā)揮。大家都在提產(chǎn)品質(zhì)量，其實(shí)，筆者認(rèn)為，作為正規(guī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量之間的差距并不是很大，至少不是特別的明顯，但銷售方法不一樣，技術(shù)指導(dǎo)不同，服務(wù)到位與否，導(dǎo)致產(chǎn)品的外在效果表現(xiàn)還是有很大差距的。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命之本，但有好產(chǎn)品就一定可以賣好嗎?結(jié)果是不一定的，只有將好產(chǎn)品配合好的服務(wù)尤其使用技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)民的培訓(xùn)，才能獲得更多農(nóng)民信任與信賴。人間正道是滄桑，但只有正道才可以走的更遠(yuǎn)。

　　眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

　　成功、發(fā)展、壯大，是幾乎所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的，但如何才能發(fā)展壯大?吹盡黃沙始得金，那些劣者被淘汰的時(shí)候，也就是真金現(xiàn)身的時(shí)候，相信這一天不再遙遠(yuǎn)。

春天在哪里？春天在田野上

現(xiàn)在各種企業(yè)倒是多，發(fā)展壯大的沒有幾個(gè)呀

春天在那小朋友眼睛里~~

要發(fā)展就必須有淘汰，必然的

也是，這就是定律，優(yōu)不一定能勝，劣必定被淘汰