康寬的具體的宣傳和促銷方式

康寬的具體的宣傳和促銷方式

一.宣傳方面：

1. 做田間示范，插示范牌、掛橫幅、給零售商做門面牌。

2. 放映科技電影。

3. 電視廣告，刊登病蟲情報等報刊。

4. 得到農(nóng)業(yè)相關(guān)部門的支持，政府部門的支持，開農(nóng)民會，搞知識講座。

5. 免費試用 tDU wy ^j 方法：提供試用產(chǎn)品。

6. 杜邦銷售總監(jiān)（老外）親自下市場，搞視察等，并與零售商老板合影，業(yè)務員就將其合影噴繪成廣告牌掛在門面里，（零售老板看到了可以顯示自己的榮耀，農(nóng)民看到 了覺得康寬是品牌貨，是名牌，是高科技產(chǎn)品）

7. 在宣傳時強調(diào)是新型農(nóng)藥，環(huán)保型農(nóng)藥，持效期可達30天。

二，促銷方面

1. 返利（返回現(xiàn)金）。

2. 獎勵制度，年終獎、旅游、（物質(zhì)獎勵，電腦、數(shù)碼相機等）

3. 得到代理商的大力支持，舉行大型的 促銷活動（有獎銷售）

4. 押金管理制度，簽訂相關(guān)必須大力支持康款的合同（見附件一）

三 、另外，無論是代理商還 是零售商以及農(nóng)民都有崇洋媚外的心理，零售商覺得可以用它來撐門門面、拉生意，個個都 想去銷售他，在撐門面的同時就已經(jīng)將勢氣造出來了，所以農(nóng)民自然要康寬。

實際康款的利潤也不低，杜邦與省級代理結(jié)算價格是每噸50萬元，即每袋2.5元，省級代理與縣級代理結(jié)算價格是每噸70--80萬元，即每袋3.5--4元，！縣級代理給零售商的結(jié)算價格是每噸90萬元，即每袋4.5元，到老百姓手里是每噸140萬元，即每袋7元。

附件一本著平等互利，友好協(xié)商的原則，達成如下協(xié)議：

1，甲方指定乙方在指定范圍內(nèi)（ ）作為甲方產(chǎn)品“杜邦康?”的特約零售商。乙方承諾?甲方產(chǎn)品“杜邦康?”作為水稻殺蟲劑第一品牌在?區(qū)域推廣銷售，乙方必須從甲方進貨，并不得以任何理由,任何形式超過該指定區(qū)域銷售；2，乙方承諾在2009年銷售季節(jié)，實現(xiàn)“杜邦康?” 推廣面積不少于 畝，完成“杜邦康?”銷售不少于 件，具體進貨計劃如下：

3，按照甲方價格管理規(guī)定，乙方承諾2009年“杜邦康?”對外銷售價為每公斤1400 元（人民幣），及每包價格為 7 元（人民幣），不得以任何理由降價銷售；

4，“杜邦康?”所有銷售皆為現(xiàn)金銷售，乙方提貨必須是先付款后發(fā)貨，乙方年終的銷售存貨，甲方不予退貨；

5，乙方應全力配合推廣銷售甲方其它產(chǎn)品，如杜邦升氏，水稻除草劑等。這些產(chǎn)品的推廣銷售業(yè)績?作為考核乙方年終業(yè)績的重要指標，乙方承諾全力推廣甲方其它產(chǎn)品的數(shù)量及計劃如下：

6，乙方應全力配合甲方開展市場推廣活動，包括組織農(nóng)民培訓會等宣傳推；7，游戲規(guī)則： 嚴重違反甲方指點范圍銷售，如跨區(qū)，降價銷售，經(jīng)甲方嚴重警告而繼續(xù)違反的，立即停止供貨，取消相應的獎勵金直至取消其經(jīng)銷資格；8，建立年終考核獎勵處罰標準，年終組織全體重點經(jīng)銷商進行相互考核評估打分，對優(yōu)秀重點零售商給予獎勵，并繼續(xù)維持2010年重點零售商的地位，對考核評估中表現(xiàn)最差的零售商，嚴格實行末位1－2位零售商淘汰制。具體考核評估標準如下：1》市場管理及維護；（占20％）2》價格管理及維護:（占20％）3》全年目標完成及按月度計劃執(zhí)行結(jié)果；（占25％）4》推廣銷售杜邦其它產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)；占15％5》配合甲方推廣活動力度（農(nóng)民會議場次，情報資料宣傳等）；（占10％）6》康?推廣銷售面積占該區(qū)域水稻種植面積比例等；（占10％）9，所有康寬零售商不得經(jīng)營其它同類競爭產(chǎn)品，否則取消其經(jīng)銷資格；10，凡康寬零售商必需經(jīng)銷杜邦升氏，至少1件；11，其他未盡事宜，協(xié)商解決。

學習了，給我們老總看看去，別凈在辦公室吹空調(diào)。

呵呵 那些個老外下來 還下田了，零售商那個光榮啊，農(nóng)戶的那個羨慕啊。。。我都瞅見了  人家這也是在利用中國人的心理啊--外國的月亮就是圓嘛

國內(nèi)廠家要先吧質(zhì)量做好在談服務

沒錯.

我們那時看稀有動物呢 就跟來個野生動物一樣

是啊 我們的沒有先進的化合物，我們的科研有點落后啊