康寬的具體的宣傳和促銷方式

康寬的具體的宣傳和促銷方式

一.宣傳方面：

1. 做田間示范，插示范牌、掛橫幅、給零售商做門面牌。

2. 放映科技電影。

3. 電視廣告，刊登病蟲情報(bào)等報(bào)刊。

4. 得到農(nóng)業(yè)相關(guān)部門的支持，政府部門的支持，開農(nóng)民會(huì)，搞知識(shí)講座。

5. 免費(fèi)試用 tDU wy ^j 方法：提供試用產(chǎn)品。

6. 杜邦銷售總監(jiān)（老外）親自下市場(chǎng)，搞視察等，并與零售商老板合影，業(yè)務(wù)員就將其合影噴繪成廣告牌掛在門面里，（零售老板看到了可以顯示自己的榮耀，農(nóng)民看到 了覺得康寬是品牌貨，是名牌，是高科技產(chǎn)品）

7. 在宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)是新型農(nóng)藥，環(huán)保型農(nóng)藥，持效期可達(dá)30天。

二，促銷方面

1. 返利（返回現(xiàn)金）。

2. 獎(jiǎng)勵(lì)制度，年終獎(jiǎng)、旅游、（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，電腦、數(shù)碼相機(jī)等）

3. 得到代理商的大力支持，舉行大型的 促銷活動(dòng)（有獎(jiǎng)銷售）

4. 押金管理制度，簽訂相關(guān)必須大力支持康款的合同（見附件一）

三 、另外，無論是代理商還 是零售商以及農(nóng)民都有崇洋媚外的心理，零售商覺得可以用它來撐門門面、拉生意，個(gè)個(gè)都 想去銷售他，在撐門面的同時(shí)就已經(jīng)將勢(shì)氣造出來了，所以農(nóng)民自然要康寬。

實(shí)際康款的利潤(rùn)也不低，杜邦與省級(jí)代理結(jié)算價(jià)格是每噸50萬元，即每袋2.5元，省級(jí)代理與縣級(jí)代理結(jié)算價(jià)格是每噸70--80萬元，即每袋3.5--4元，！縣級(jí)代理給零售商的結(jié)算價(jià)格是每噸90萬元，即每袋4.5元，到老百姓手里是每噸140萬元，即每袋7元。

附件一本著平等互利，友好協(xié)商的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

1，甲方指定乙方在指定范圍內(nèi)（ ）作為甲方產(chǎn)品“杜邦康?”的特約零售商。乙方承諾?甲方產(chǎn)品“杜邦康?”作為水稻殺蟲劑第一品牌在?區(qū)域推廣銷售，乙方必須從甲方進(jìn)貨，并不得以任何理由,任何形式超過該指定區(qū)域銷售；2，乙方承諾在2009年銷售季節(jié)，實(shí)現(xiàn)“杜邦康?” 推廣面積不少于 畝，完成“杜邦康?”銷售不少于 件，具體進(jìn)貨計(jì)劃如下：

3，按照甲方價(jià)格管理規(guī)定，乙方承諾2009年“杜邦康?”對(duì)外銷售價(jià)為每公斤1400 元（人民幣），及每包價(jià)格為 7 元（人民幣），不得以任何理由降價(jià)銷售；

4，“杜邦康?”所有銷售皆為現(xiàn)金銷售，乙方提貨必須是先付款后發(fā)貨，乙方年終的銷售存貨，甲方不予退貨；

5，乙方應(yīng)全力配合推廣銷售甲方其它產(chǎn)品，如杜邦升氏，水稻除草劑等。這些產(chǎn)品的推廣銷售業(yè)績(jī)?作為考核乙方年終業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，乙方承諾全力推廣甲方其它產(chǎn)品的數(shù)量及計(jì)劃如下：

6，乙方應(yīng)全力配合甲方開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括組織農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)等宣傳推；7，游戲規(guī)則： 嚴(yán)重違反甲方指點(diǎn)范圍銷售，如跨區(qū)，降價(jià)銷售，經(jīng)甲方嚴(yán)重警告而繼續(xù)違反的，立即停止供貨，取消相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金直至取消其經(jīng)銷資格；8，建立年終考核獎(jiǎng)勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)，年終組織全體重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行相互考核評(píng)估打分，對(duì)優(yōu)秀重點(diǎn)零售商給予獎(jiǎng)勵(lì)，并繼續(xù)維持2010年重點(diǎn)零售商的地位，對(duì)考核評(píng)估中表現(xiàn)最差的零售商，嚴(yán)格實(shí)行末位1－2位零售商淘汰制。具體考核評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)如下：1》市場(chǎng)管理及維護(hù)；（占20％）2》價(jià)格管理及維護(hù):（占20％）3》全年目標(biāo)完成及按月度計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果；（占25％）4》推廣銷售杜邦其它產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn)；占15％5》配合甲方推廣活動(dòng)力度（農(nóng)民會(huì)議場(chǎng)次，情報(bào)資料宣傳等）；（占10％）6》康?推廣銷售面積占該區(qū)域水稻種植面積比例等；（占10％）9，所有康寬零售商不得經(jīng)營(yíng)其它同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，否則取消其經(jīng)銷資格；10，凡康寬零售商必需經(jīng)銷杜邦升氏，至少1件；11，其他未盡事宜，協(xié)商解決。

學(xué)習(xí)了，給我們老總看看去，別凈在辦公室吹空調(diào)。

呵呵 那些個(gè)老外下來 還下田了，零售商那個(gè)光榮啊，農(nóng)戶的那個(gè)羨慕啊。。。我都瞅見了  人家這也是在利用中國(guó)人的心理啊--外國(guó)的月亮就是圓嘛

國(guó)內(nèi)廠家要先吧質(zhì)量做好在談服務(wù)

沒錯(cuò).

我們那時(shí)看稀有動(dòng)物呢 就跟來個(gè)野生動(dòng)物一樣

是啊 我們的沒有先進(jìn)的化合物，我們的科研有點(diǎn)落后啊