鉀肥降價一步到位，高價時代已終結(jié)?

繼青海鹽湖鉀肥對60%的氯化鉀的兩次調(diào)價后9月20日備受業(yè)界關(guān)注的云南煙草招標最終結(jié)果出爐:國投新疆羅鉀公司(以下稱“新疆羅鉀”)以2828元/噸的超低價格中標51%粉狀硫酸鉀總成交量為15萬噸；米高集團股份有限公司(以下稱“米高集團”)及文通鉀鹽集團有限公司(以下稱“文通鉀鹽”)則各以5100元/噸中標硝酸鉀。

　　眾人還沒從不可理解的低價中緩過勁來剛剛中標的新疆羅鉀便立即下調(diào)市場銷售價:9月21日51%硫酸鉀粉狀價格為2950元/噸較前期下跌460 元/噸下降幅度為13.4%。跳水式降價引發(fā)行業(yè)內(nèi)的巨大震動有業(yè)內(nèi)人士直言這將預(yù)示著鉀肥市場進入價格洗牌階段毫無疑問也將掀起新一輪的曼海姆 (曼海姆是目前鉀肥生產(chǎn)廠家中運用最主要的一項技術(shù))硫酸鉀降價風(fēng)潮。

　　降價屬“意料之中”

　　事實上在新疆羅鉀這次“瘋狂”降價前青海鹽湖鉀肥已經(jīng)完成了兩次價格下調(diào):第一次是將60%氯化鉀下調(diào)近170元/噸站上2950元/噸；第二次則是將其結(jié)算基準價調(diào)整為2820元/噸10萬噸以上則低至2720元/噸。

　　不單是已有的價格調(diào)整先例2012年上半年因進口與自產(chǎn)鉀肥過剩帶來的庫存壓力也是鉀肥市場遭遇必然調(diào)整的因素。

　　據(jù)統(tǒng)計2012年上半年我國國產(chǎn)鉀肥實物量約在430萬噸左右進口鉀肥實物量在371萬噸加上去年超200萬噸的市場庫存按照往年我國鉀肥平均消費量1100萬噸計算已過去的兩個季度我國鉀肥總供應(yīng)量已接近全年鉀肥總消費量。

　　除了市場容量將觸“天花板”外分析師認為今年上半年國內(nèi)簽訂的鉀肥大單合同價格為470美元/噸與2011年下半年合同價格一致。這給當前鉀肥市場價格起到一定的“保底”作用并致使下游生產(chǎn)企業(yè)在采購原料方面顯得不夠積極一般多執(zhí)行“照單補貨、按需采購”為主。

　　此外不少進行鉀肥港口貿(mào)易的商家都預(yù)判明年鉀肥大單價格將會跌破400美元/噸折合港口價格在2550元/噸左右。因此現(xiàn)階段在復(fù)合肥企業(yè)原料庫存充足情況下商家為避免在新合同簽訂前仍有庫存低價甩貨現(xiàn)象也在所難免。

　　早在9月初市場對鉀肥將會進入下行通道的信息就有了完全的心理準備�！氨疽詾槭钦鹗幭禄瑳]想到會一步降到位。”盡管早已認定走低趨勢但分析師還是對下滑的幅度感到有些“意外”。

　　低價中標為建立長遠關(guān)系

　　對這樣出乎意料的成交低價業(yè)內(nèi)人士紛紛表達了自己的看法。

　　“長遠來看是個好事情�！痹诤�北宜昌市欣龍化工新材料有限公司銷售公司總經(jīng)理莊永紅看來此次鉀肥降價說明了國內(nèi)鉀肥企業(yè)對進口的依賴性正在逐漸降低其崛起讓人振奮。此外價格驟降對終端農(nóng)戶而言無論從購買成本還是性價比來說無疑都是“美事一樁”。

　　而佛山青上化工肥料公司(以下稱“青上化工”)總經(jīng)理吳洪彬卻覺得形勢很不樂觀。據(jù)吳洪彬透露青上化工也參與了此次競標但最終因不能承受低價壓力而退出。“靠近鉀礦原產(chǎn)地具有生產(chǎn)成本低的天然優(yōu)勢”是他對新疆羅鉀能夠以超低價格中標的解釋但他認為其他企業(yè)根本無法執(zhí)行到此價格。

　　“運費貴投入高這樣的中標價格還不及生產(chǎn)成本”在吳洪彬眼中若鉀肥市場照此發(fā)展將對整個鉀肥行業(yè)造成極大沖擊。對此莊永紅提出從短期看過低的價格必然挫傷鉀肥生產(chǎn)企業(yè)及各方銷售的積極性不利于良好市場交易秩序的形成。

　　不僅是未中標企業(yè)對中標價感到“不可思議”作為此次中標企業(yè)之一的文通鉀鹽其一位工作人員也向記者透露對此價格感到相當驚訝。他回憶8月30日在貴州的一場競標中硝酸鉀價格都還維持在5600元/噸左右未足一月竟直降超過500元/噸。但他也表示按照行業(yè)慣例肥料企業(yè)跟煙草公司合作不能只看眼前利潤一方面是因為要立足長遠爭取建立長期合作關(guān)系；另一方面也是與政府幫助煙草公司采購有關(guān)。

　　后期調(diào)整幅度不大

　　雖然鉀肥價格強勢下行但采訪中大多數(shù)人都表示后市價格將不會再出現(xiàn)較大幅度的變動。

　　分析師認為此次降價意義在于給企業(yè)提供一個心理底價支撐停止市場對后期降價的無端揣測以致加重恐慌心理。對于后市他直言曼海姆企業(yè)的降價已成定局然而由于當前企業(yè)前期原料庫存依舊存在短期價格調(diào)整力度將不會很大但多半會提前進入停產(chǎn)、檢修階段以觀望后市。

　　另一位分析師對后市則持謹慎看空態(tài)度。她認為首先國際大合同未確定且仍遙遙無期；其次國內(nèi)供需關(guān)系未變鉀肥去庫存化始終較慢；最后國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量提升 據(jù)悉鹽湖藏格在明年有160萬噸新擴產(chǎn)產(chǎn)能釋放2013年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量實物量將接近800萬噸。她預(yù)判進口鉀肥輝煌時代難返國內(nèi)鉀肥自給率將得以提升。整個三季度鉀肥市場成交局面難以出現(xiàn)較大改善跡象價格依舊保持低位盤整為主；而進入四季度在東北冬儲計劃啟動以及鹽湖集團聯(lián)儲策略結(jié)束的影響下市場心態(tài)會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)整體采購數(shù)量會略有提升但在整體鉀肥市場庫存量依舊偏高的情況下商家去庫存壓力依舊較大。